久热精品视屏免费在线观看|色图综合av欧美黄色色色色|免费观看亚洲成人av|aaa亚洲天堂婷婷av一直做|成人av频道国产乱伦五|亚洲欧美电影系列伊人|网友无码自拍免费片黄色三级|中文字幕三级片一区二区电影|成人黄色毛片av在线免费观看|aaa级无毛黄片在线

    云天化國(guó)際化工股份有限公司云峰分公司黨委書記陳瑋感受最深的就是復(fù)合肥零售環(huán)節(jié)利潤(rùn)讓人驚詫。他說(shuō)：'目前零售商經(jīng)營(yíng)復(fù)合肥的利潤(rùn)太高了，最高的每袋肥可賺30元以上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了生產(chǎn)企業(yè)和上游經(jīng)銷商的利潤(rùn)。這種現(xiàn)象不正常，特別在傳統(tǒng)用肥大省，如山東、河北、河南、安徽等地更加突出。'

    貴州開磷集團(tuán)銷售公司一副總經(jīng)理也表達(dá)了這樣的看法。他說(shuō)：'目前的復(fù)合肥1800元都送到站了，但到零售環(huán)節(jié)，價(jià)格已高達(dá)2300元。由于復(fù)合肥品牌眾多，如果廠家不承諾給零售商300元以上的利潤(rùn)，經(jīng)銷商根本不愿代理。而且當(dāng)市場(chǎng)形勢(shì)不好，廠家和經(jīng)銷商都大幅降價(jià)時(shí)，零售價(jià)卻還巋然不動(dòng)。'

    '不是零售商的問題，關(guān)鍵是小化肥企業(yè)的問題。'陳瑋一語(yǔ)中的：'目前中國(guó)的復(fù)合肥企業(yè)可謂是蓬勃發(fā)展，幾乎每個(gè)地區(qū)都有自己的復(fù)合肥廠，一些小復(fù)合肥企業(yè)運(yùn)營(yíng)不規(guī)范，為了把自己的產(chǎn)品銷出去，就拼命地給零售商高利，而零售商也樂得其所。'

    '零售環(huán)節(jié)暴利的重要原因就是復(fù)合肥產(chǎn)能過(guò)剩、供大于求。'安徽六國(guó)常務(wù)副總經(jīng)理王錫義說(shuō)：'經(jīng)濟(jì)學(xué)上有一個(gè)價(jià)值鏈理論，簡(jiǎn)單說(shuō)就是一件商品要經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)、原料采集、加工、儲(chǔ)運(yùn)、銷售等一系列環(huán)節(jié)，才能最終實(shí)現(xiàn)消費(fèi)，每一個(gè)環(huán)節(jié)都凝結(jié)了一定的價(jià)值，這些環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣形成了一條價(jià)值鏈條，最終到達(dá)消費(fèi)者手里的價(jià)值也就是整個(gè)鏈條價(jià)值的總和。因此，直接面向消費(fèi)者的零售環(huán)節(jié)———終端是否能夠順利實(shí)現(xiàn)價(jià)值，直接影響了整個(gè)價(jià)值鏈條的上游環(huán)節(jié)。同時(shí)，終端環(huán)節(jié)的價(jià)值率占整個(gè)價(jià)值鏈條的比例最高，所以零售環(huán)節(jié)的利潤(rùn)率高，企業(yè)不需要規(guī)模也可以生存，而越到上游利潤(rùn)率相對(duì)越低，只能靠規(guī)模生存，這也就是為什么零售商像散兵游勇一樣大量存在，而越到上游環(huán)節(jié)廠商越少的原因。因此，在市場(chǎng)營(yíng)銷理念中，就有‘終端為王’的說(shuō)法，在實(shí)際操作中，上游產(chǎn)品越多的行業(yè)終端爭(zhēng)奪也越激烈。目前的復(fù)合肥行業(yè)就是這樣。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前中國(guó)復(fù)合肥企業(yè)達(dá)3000～4000家。品牌、產(chǎn)能的極大過(guò)剩，讓零售商有了很大的選擇余地，所以也就有了獲取暴利的資本！'

    他認(rèn)為，復(fù)合肥零售暴利的另一個(gè)重要原因，就是復(fù)合肥門檻低且造假容易。他說(shuō)：'復(fù)合肥不像尿素、磷酸二銨，無(wú)論是外觀還是含量都很固定，復(fù)合肥有著不同的養(yǎng)分配比，所以一些不法生產(chǎn)商便從中‘偷養(yǎng)分’，并將部分價(jià)值轉(zhuǎn)移到零售商身上，激發(fā)他們的銷售積極性。'

    正因?yàn)槿绱�，磷酸二銨在山東、河北、河南這些傳統(tǒng)市場(chǎng)的份額日益萎縮。更多的時(shí)候，磷酸二銨和尿素只是作為經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)暴利復(fù)合肥的'藥引子'。零售商以壓低兩者的售價(jià)搭配銷售復(fù)合肥，并從復(fù)合肥中賺取更多的利潤(rùn)。這就是今春全國(guó)范圍內(nèi)捆綁銷售盛行的重要原因。

    此外，陳瑋認(rèn)為，目前農(nóng)民識(shí)假辨假的能力較低，也導(dǎo)致了復(fù)合肥零售環(huán)節(jié)的暴利。由于農(nóng)民素質(zhì)相對(duì)來(lái)說(shuō)較低，不懂得如何識(shí)別假肥，而且容易受到虛假?gòu)V告的蠱惑，為假肥盛行帶來(lái)了生存土壤。

    那么，復(fù)合肥零售暴利從何而來(lái)？當(dāng)然是'羊毛出在羊身上'。生產(chǎn)商通過(guò)'偷養(yǎng)分'將更多利潤(rùn)轉(zhuǎn)移到零售環(huán)節(jié)，這就導(dǎo)致假肥盛行。而零售商為了追逐更高利潤(rùn)，也心甘情愿地銷售假肥，從而促使更多的假肥在市場(chǎng)上流通，最終傷害農(nóng)民。

    而假肥流通給正規(guī)企業(yè)帶來(lái)了負(fù)面影響。目前的農(nóng)資消費(fèi)模式，終端零售商在銷售中起著至關(guān)重要的作用。很多時(shí)候農(nóng)民的購(gòu)買行為是源于零售商的'推薦'，當(dāng)更多的零售商開始追逐暴利時(shí)，要么是正規(guī)化肥生產(chǎn)企業(yè)壓縮利潤(rùn)空間甚至虧本經(jīng)營(yíng)，要么就是由于遠(yuǎn)低于雜牌復(fù)合肥給予終端零售的利潤(rùn)空間必然導(dǎo)致零售商缺乏銷售積極性，使產(chǎn)品處于自然銷售狀態(tài)，從而使銷售受阻。這也是今春為什么'撒可富'、'魯西'、'大慶'這些國(guó)內(nèi)知名品牌復(fù)合肥在東北市場(chǎng)大量積壓的重要原因。長(zhǎng)此以往，不僅讓正規(guī)經(jīng)營(yíng)企業(yè)蒙受經(jīng)濟(jì)上的巨大損失，更助長(zhǎng)了'不誠(chéng)信'的經(jīng)商環(huán)境，讓農(nóng)資市場(chǎng)更加混亂。

    隨著12月份中國(guó)化肥市場(chǎng)對(duì)外完全開放，中國(guó)農(nóng)資行業(yè)將面臨更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)，如果不早準(zhǔn)備，我們的企業(yè)也許沒有時(shí)間'重振河山'！

    陳瑋認(rèn)為，扼制復(fù)合肥零售暴利就是要讓農(nóng)資價(jià)值鏈的每一環(huán)獲取合理的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，而不是像現(xiàn)在這樣苦樂不均。如何扼制呢？他與慶豐農(nóng)資公司總經(jīng)理助理?xiàng)钗谋蟊磉_(dá)了同樣的愿望，就是借助目前的萬(wàn)村千鄉(xiāng)工程，迅速形成主渠道。他們認(rèn)為，當(dāng)農(nóng)資行業(yè)也出現(xiàn)像'國(guó)美'這樣大的流通品牌后，將會(huì)對(duì)假冒偽劣農(nóng)資進(jìn)入流通主渠道形成制約，廠商之間的利潤(rùn)分配會(huì)趨于合理，市場(chǎng)也會(huì)自然而然地隨之凈化。

    王錫義認(rèn)為，要扼制復(fù)合肥暴利，最根本的辦法就是要搞'計(jì)劃生育'，當(dāng)國(guó)內(nèi)復(fù)合肥供求平衡時(shí)，對(duì)終端的爭(zhēng)搶手段也會(huì)合理起來(lái)。其次是要提高復(fù)合肥生產(chǎn)門檻，取締不法生產(chǎn)商，打擊假冒偽劣。再次就是生產(chǎn)企業(yè)也要搞好網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。他認(rèn)為，造成目前生產(chǎn)企業(yè)受制于零售商的另一個(gè)重要原因就是生產(chǎn)企業(yè)沒有網(wǎng)絡(luò)。因此，生產(chǎn)企業(yè)一定要做終端、做網(wǎng)絡(luò)。如六國(guó)目前推行的駐點(diǎn)直銷模式，將一批忠誠(chéng)聯(lián)銷商、網(wǎng)點(diǎn)商編入自己的產(chǎn)業(yè)鏈條，不僅不會(huì)出現(xiàn)受制于零售商的情況，而且還使銷售規(guī)模穩(wěn)步推進(jìn)。

    陳瑋還認(rèn)為，加強(qiáng)有效的市場(chǎng)監(jiān)管也是扼制復(fù)合肥暴利的重要手段。復(fù)合肥暴利的主要根源就是由于農(nóng)資市場(chǎng)監(jiān)管混亂。目前在基層出現(xiàn)的最突出問題：一是政府管理主體分工不明、職責(zé)不清，造成政出多門；二是基層執(zhí)法人員素質(zhì)及執(zhí)法效率低下，'打真不打假'，為假肥流通提供了便利。這都是未來(lái)流通體制改革的努力方向！