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現(xiàn)在，農(nóng)資由賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變?cè)絹碓矫黠@。筆者通過調(diào)查，針對(duì)縣級(jí)經(jīng)銷商的處境，提出解決農(nóng)資經(jīng)營(yíng)資金困難的五種方案，供大家參考。

    第一，收取預(yù)付款。在銷售淡季，縣級(jí)經(jīng)銷商向下級(jí)批發(fā)商收取產(chǎn)品預(yù)付款。根據(jù)預(yù)付款的多少，決定利息和優(yōu)惠程度。這種方法在廠家實(shí)行時(shí)間較長(zhǎng)，并且形成了一套完善的獎(jiǎng)懲制度�？h級(jí)批發(fā)商可以降低賒銷的比例，將更多資金用于爭(zhēng)取某些產(chǎn)品的代理權(quán)。同時(shí)，這種方法有利于控制市場(chǎng)價(jià)格，防止竄貨等問題的發(fā)生。一些廠家已嘗試此方法并取得了良好的效果。

    第二，借款�？h級(jí)經(jīng)銷商向下級(jí)批發(fā)商借貸，建議在年初農(nóng)閑季節(jié)借款，利息高于銀行存款。這種做法與第一種的不同之處在于，借款是不可以抵作貨款。應(yīng)在年底把本息一次支付給借款者，或者滾動(dòng)到下一年。不過，操作這種方案縣級(jí)經(jīng)銷商要有很高的信譽(yù)。

    第三，商業(yè)聯(lián)盟。由實(shí)力相當(dāng)、不同行業(yè)的經(jīng)銷商結(jié)為商業(yè)伙伴，在另一方資金困難時(shí)相互支援。一般兩個(gè)行業(yè)的淡旺季要錯(cuò)開，否則達(dá)不到預(yù)期效果。

    第四，爭(zhēng)取代理權(quán)。以縣級(jí)經(jīng)銷商為主導(dǎo)，率同下級(jí)較大的批發(fā)商或者零售商，取得產(chǎn)品代理權(quán)。各級(jí)經(jīng)銷商都深知取得廠家在本區(qū)域獨(dú)家代理的益處。但是，二級(jí)批發(fā)商和較大零售商由于其資金等因素的限制，都不足以取得代理權(quán)。由縣級(jí)經(jīng)銷商牽頭，把互不影響而且又希望做大的經(jīng)銷商組織起來，共同出資爭(zhēng)取代理權(quán)較為可行。

    第五，提高信譽(yù)。在某些地區(qū)，批發(fā)商規(guī)模很大，信譽(yù)良好，很容易獲得廠商的信任，甚至可以售后付款。因此，對(duì)于資金困難的經(jīng)營(yíng)者來說，提高信譽(yù)也是緩解資金困難的一種好途徑。