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    根據(jù)加入WTO的承諾，我國(guó)從12月11日起向外資全面放開化肥批發(fā)零售業(yè)務(wù)及有關(guān)服務(wù)。業(yè)內(nèi)人士分析，經(jīng)過了5年過渡期，我國(guó)化肥行業(yè)已能坦然面對(duì)外資的進(jìn)入。今后的中外企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，將會(huì)首先在對(duì)流通網(wǎng)絡(luò)的爭(zhēng)奪上交火。

    通過對(duì)相關(guān)協(xié)會(huì)、企業(yè)的采訪表明，我國(guó)化肥生產(chǎn)流通企業(yè)已經(jīng)具備了參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的能力，其中已經(jīng)形成的較完善的銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)是最重要的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。農(nóng)資流通領(lǐng)域形成了多元化的經(jīng)營(yíng)主體、經(jīng)營(yíng)模式和經(jīng)營(yíng)渠道，連鎖經(jīng)營(yíng)等現(xiàn)代流通方式顯示出越來越旺盛的生命力。隨著市場(chǎng)開放的日趨臨近，國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)化肥企業(yè)進(jìn)行了各種準(zhǔn)備，特別是營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。

    不過，盡管普遍認(rèn)為，外資進(jìn)入中國(guó)化肥領(lǐng)域不是一件簡(jiǎn)單的事情，其在中國(guó)銷售網(wǎng)絡(luò)的形成尚需時(shí)日，但業(yè)內(nèi)人士指出，當(dāng)今市場(chǎng)，誰掌握了網(wǎng)絡(luò)誰就掌握了市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。因此，外企必然會(huì)挾管理、資金、銷售模式等優(yōu)勢(shì)，加大對(duì)中國(guó)化肥流通網(wǎng)絡(luò)的爭(zhēng)奪。而國(guó)內(nèi)現(xiàn)有化肥流通企業(yè)的主體供銷社都是合作制性質(zhì)，且以區(qū)域劃分，往往各自為戰(zhàn)。一旦外資進(jìn)入，現(xiàn)有的流通企業(yè)很容易被各個(gè)擊破。

    國(guó)家發(fā)改委經(jīng)貿(mào)司有關(guān)人士透露，現(xiàn)在外資已經(jīng)在國(guó)內(nèi)一些省份設(shè)立了化肥零售企業(yè)，有的甚至已經(jīng)設(shè)立化肥批發(fā)企業(yè)。美國(guó)嘉吉公司、俄羅斯阿康公司等國(guó)外大型化肥企業(yè)都已開始向中國(guó)滲透。同時(shí)，隨著中國(guó)化肥分銷體系對(duì)外開放，國(guó)外環(huán)節(jié)少、效率高的低成本銷售模式必將走進(jìn)中國(guó)。這就要求國(guó)內(nèi)化肥流通企業(yè)抓緊時(shí)間“強(qiáng)身健體”，提升自己的營(yíng)銷技術(shù)，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)和營(yíng)銷通道建設(shè)，做好農(nóng)化服務(wù)。記者了解到，一些企業(yè)如安徽輝隆農(nóng)資集團(tuán)、浙江農(nóng)資集團(tuán)以及四川農(nóng)資集團(tuán)等都在加強(qiáng)農(nóng)資連鎖網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

    據(jù)了解，在中國(guó)政府為化肥市場(chǎng)開放爭(zhēng)取的5年過渡期內(nèi)，化肥行業(yè)在國(guó)家政策的扶持下迅速發(fā)展。目前，我國(guó)是世界最大的化肥生產(chǎn)國(guó)和消費(fèi)國(guó)。除鉀肥因受資源限制尚需進(jìn)口外，國(guó)產(chǎn)化肥的數(shù)量和品種已能基本滿足國(guó)內(nèi)需要。