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    今年下半年以來(lái)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)尿素價(jià)格再次跌入谷底，這是近幾年來(lái)沒有過的。其主要原因，除了國(guó)家對(duì)化肥抑制出口、鼓勵(lì)進(jìn)口的政策使然外，氮肥企業(yè)盲目擴(kuò)張導(dǎo)致供大于求，也是一個(gè)重要原因。

    應(yīng)該說，經(jīng)過近20年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，我國(guó)小氮肥行業(yè)已突破了品種、規(guī)模的“先天不足”，取得了長(zhǎng)足發(fā)展。特別是近幾年來(lái)，有些成功改產(chǎn)尿素的小氮肥企業(yè)，抓住市場(chǎng)機(jī)遇，大力擴(kuò)能，在規(guī)模上已經(jīng)趕上甚至超過了大中氮肥企業(yè)。然而，此時(shí)的企業(yè)不該再急于往大發(fā)展，而應(yīng)當(dāng)往精處努力了。從目前情況看，發(fā)展復(fù)合肥不失為小氮肥企業(yè)的明智選擇。

    首先，復(fù)合肥在我國(guó)發(fā)展前景看好。近幾年單質(zhì)肥滯銷時(shí)，各種復(fù)合肥卻一直俏銷。其主要原因：一是施用單質(zhì)肥的肥效逐年遞減；二是化肥價(jià)格（包括尿素）迅速攀升，促使農(nóng)民開始尋找用量可減少、糧食產(chǎn)量可提高的新型肥種。于是，人們逐漸把眼光集中到了復(fù)合肥。

    其次，經(jīng)過幾十年飛速發(fā)展、優(yōu)勝劣汰，我國(guó)小氮肥企業(yè)數(shù)量減少了很多，多數(shù)地區(qū)只有1~2家小氮肥企業(yè)生存了下來(lái)。這些企業(yè)不僅具備了一定的人才資源和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，而且擁有自己生產(chǎn)的基質(zhì)化肥、市場(chǎng)和銷售網(wǎng)絡(luò)，開發(fā)復(fù)合肥條件得天獨(dú)厚。但從目前看，介入此行業(yè)的小氮肥企業(yè)并不多。目前我國(guó)從事復(fù)合肥生產(chǎn)的多是農(nóng)資、農(nóng)技單位或個(gè)人，其生產(chǎn)規(guī)模、技術(shù)、開發(fā)能力等都不盡人意。因此，小氮肥企業(yè)完全可以在復(fù)合肥開發(fā)方面大有所為。

    其三，在當(dāng)前氮肥市場(chǎng)供大于求的情況下，小氮肥企業(yè)若不能理智地分析市場(chǎng)規(guī)律，還盲目擴(kuò)充產(chǎn)能，不僅會(huì)加速氮肥過剩，使所有企業(yè)陷入惡性競(jìng)爭(zhēng)，而且會(huì)使整個(gè)氮肥行業(yè)步入惡性循環(huán)、無(wú)序發(fā)展之泥潭，最終吞下苦果的還是企業(yè)自己，屆時(shí)企業(yè)再調(diào)轉(zhuǎn)船頭，大好時(shí)機(jī)恐怕已錯(cuò)過，為時(shí)晚矣！因此，小氮肥企業(yè)應(yīng)把握當(dāng)前發(fā)展機(jī)遇，否則很難繼續(xù)前進(jìn)。

    其四，國(guó)家政策給予小氮肥企業(yè)的發(fā)展空間將越來(lái)越小，企業(yè)應(yīng)另辟蹊徑，尋求新的發(fā)展空間。國(guó)家“十一五”規(guī)劃明確提出要對(duì)化肥行業(yè)進(jìn)行整合，發(fā)展高濃度肥料，減少低濃度肥料生產(chǎn)，并提高企業(yè)規(guī)模，實(shí)現(xiàn)企業(yè)大型化。這對(duì)全國(guó)近500家小氮肥企業(yè)來(lái)說，無(wú)疑是“滅頂之災(zāi)”。因此，小氮肥企業(yè)應(yīng)認(rèn)清形勢(shì)，早日調(diào)整本企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)產(chǎn)復(fù)合肥，這可謂是瀕臨滅絕時(shí)的絕處縫生！就像當(dāng)初我國(guó)化肥市場(chǎng)求大于供時(shí)，國(guó)家鼓勵(lì)大力發(fā)展化肥工業(yè)，眾多氮肥企業(yè)轉(zhuǎn)產(chǎn)尿素一樣。如今國(guó)家采取行業(yè)整合措施，以緩和越來(lái)越加劇的供大于求矛盾，此時(shí)小氮肥企業(yè)考慮向方興未艾的復(fù)合肥行業(yè)發(fā)展，不失為一計(jì)良策。

    那么，對(duì)于小氮肥企業(yè)來(lái)說，如何成功涉入復(fù)合肥行業(yè)呢？

    眾所周知，復(fù)合肥生產(chǎn)工藝、技術(shù)要求均比較簡(jiǎn)單，正因?yàn)槿绱耍�也給了造假者可乘之機(jī)。在歷次質(zhì)量抽查中，復(fù)合肥合格率最低，且假冒偽劣屢禁不止。對(duì)復(fù)合肥，農(nóng)民求之若渴、非常想用，但假冒偽劣防不勝防，農(nóng)民對(duì)復(fù)合肥怎么也愛不起來(lái)。這種現(xiàn)象，嚴(yán)重阻礙著復(fù)合肥的發(fā)展。然而，為什么從沒有人對(duì)尿素產(chǎn)生質(zhì)疑？最簡(jiǎn)單的一點(diǎn)就是尿素技術(shù)含量高、質(zhì)量高，且貨真價(jià)實(shí)，一般個(gè)人或小型企業(yè)很難仿造。因此，防假、保質(zhì)就成為開發(fā)復(fù)合肥的一個(gè)重要目標(biāo)。氮肥企業(yè)涉入復(fù)合肥行業(yè)，必須在工藝、設(shè)備、技術(shù)等方面確定“頂尖”目標(biāo)，生產(chǎn)高質(zhì)量產(chǎn)品，樹立可信形象，并通過帶動(dòng)示范作用，使整個(gè)行業(yè)扶正壓邪，讓農(nóng)民放心，讓莊稼高產(chǎn)。

    同時(shí)，要切實(shí)開展具體的越來(lái)越人性化的農(nóng)化服務(wù)，把農(nóng)化服務(wù)當(dāng)成企業(yè)“份內(nèi)”的一項(xiàng)主要工作。生產(chǎn)化肥的主要目的就是多打糧食。也正是因?yàn)檫@個(gè)目的，化肥行業(yè)才有了農(nóng)化服務(wù)這一概念。我國(guó)的第一個(gè)農(nóng)化服務(wù)中心，誕生在原河北冀縣化肥廠。上世紀(jì)80年代中期，冀化面對(duì)碳銨容易揮發(fā)、施用效率低的現(xiàn)實(shí)，指導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)施肥，提高化肥利用率，開創(chuàng)了小氮肥企業(yè)開展農(nóng)化服務(wù)的先河。企業(yè)通過實(shí)施農(nóng)化服務(wù)，實(shí)現(xiàn)科學(xué)施肥、提高肥料利用率顯得越來(lái)越重要。因此，讓農(nóng)民得到實(shí)實(shí)在在的好肥料、真真正正的科學(xué)指導(dǎo)，真正嘗到好肥料的甜頭，更懂得科學(xué)施肥才能帶來(lái)農(nóng)業(yè)豐收，才是生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展之根本。

作者：河北晶龍豐利化工有限公司總經(jīng)理 劉英江