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近年來，國外農(nóng)藥大企業(yè)互相合作的報道時常見諸媒體。如日本住友農(nóng)用化學(xué)品公司為擴(kuò)大殺菌劑嗪胺靈在世界范圍的銷售，2005年初與巴西、南非的農(nóng)藥公司合作，同年6月又與巴斯夫合作；杜邦與先正達(dá)為了擴(kuò)大市場份額，在殺蟲劑、殺菌劑方面開展交換銷售合作等。這些信息表明，世界農(nóng)藥大企業(yè)間的競爭正在淡化，更多地謀求合作共贏。 不論中外農(nóng)藥企業(yè)，在創(chuàng)建初期，競爭對提高產(chǎn)品質(zhì)量、贏得用戶信賴是很重要的。但當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定階段，為了搶占市場份額，獲取更大利潤，競爭往往不擇手段�？v觀我國農(nóng)藥行業(yè)，在上世紀(jì)80年代和90年代初，由于產(chǎn)品匱乏，求大于供，企業(yè)間的競爭表現(xiàn)在重殺蟲劑，輕除草劑和殺菌劑，以及對熱銷品種一哄而上。90年代中末期和進(jìn)入21世紀(jì)后，國內(nèi)市場供大于求，無序競爭加劇，這給全行業(yè)帶來了很多問題。其主要表現(xiàn)在：新品開發(fā)能力薄弱，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，老品種多，產(chǎn)能過剩，導(dǎo)致價格混亂，企業(yè)虧損；產(chǎn)品出口表現(xiàn)為劑型單調(diào)，互相壓價，造成企業(yè)微利或無利可圖，甚至成為進(jìn)口國反傾銷的借口。我國農(nóng)藥市場經(jīng)過十幾年快速發(fā)展，已進(jìn)入充滿競爭的階段，惡性競爭使企業(yè)兩敗俱傷的案例不勝枚舉。這些都給全行業(yè)發(fā)展帶來了危機(jī)和隱患。

我國是農(nóng)藥生產(chǎn)大國，但還不是強(qiáng)國，在產(chǎn)業(yè)多元化、規(guī)范化發(fā)展過程中，整合資源，創(chuàng)造新型盈利模式就顯得尤為重要。我國農(nóng)藥企業(yè)要想在激烈的競爭中尋求發(fā)展，已不能再僅僅把眼光放在產(chǎn)品上了，而要把合作作為構(gòu)建和諧市場和實現(xiàn)全行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要手段。俗話說，10個手指握成拳頭，打出去才有力。國內(nèi)企業(yè)應(yīng)該借鑒國外大企業(yè)的做法，要雙贏甚至多贏，合作勝過競爭！

那么，如何合作呢？筆者認(rèn)為：一是企業(yè)間要合作。國內(nèi)農(nóng)藥企業(yè)眾多，而且小、散、亂，合作顯得尤為重要。要通過合作形成較大規(guī)模的企業(yè)，提升管理、技術(shù)和生產(chǎn)自動化水平，把產(chǎn)品做精做強(qiáng)，同時促進(jìn)全行業(yè)由小規(guī)模、分散化經(jīng)營向?qū)�業(yè)化、集約化方向轉(zhuǎn)變，提升行業(yè)集中度和整體實力。

二是企業(yè)與科研單位要合作。目前雖有一些企業(yè)在新劑型開發(fā)方面有所突破，出口也有了新銷路，但沒有自己的專利也難成大業(yè)。而通過與科研單位合作，可加快農(nóng)藥先進(jìn)技術(shù)的研發(fā)，從而擁有具有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，提升自身的層次。

三是要創(chuàng)建企業(yè)營銷聯(lián)盟。在國內(nèi)農(nóng)藥營銷中，要逐步加強(qiáng)與競爭對手的溝通，開展交流合作。大家齊心了，就能抗擊非法生產(chǎn)和非法壓價等違法經(jīng)營行為，營造公平競爭環(huán)境。出口企業(yè)要想在國際舞臺有所作為，更要相互合作，組建出口聯(lián)盟，建立“航母”企業(yè)，從而在國際舞臺唱出一臺好戲來。

作者：張為農(nóng)