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| 國(guó)內(nèi)化肥市場(chǎng)每日走勢(shì)評(píng)述 |
| 國(guó)內(nèi)尿素市場(chǎng)動(dòng)態(tài)簡(jiǎn)報(bào) |
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| 農(nóng)化企業(yè)如何做廣告 http://www.cndojo.cn 2007-1-17 12:24:37 信息來源：農(nóng)資市場(chǎng)網(wǎng) 瀏覽： |
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| 一：細(xì)分廣告，明確目的。 “天下大事，必做于細(xì)”廣告細(xì)分化、目的更單一，力量更集中，方向更精準(zhǔn)，直達(dá)目的地： 產(chǎn)品促銷式廣告，目的就是大賣貨大賺錢。 賺錢就要賣產(chǎn)品，賣產(chǎn)品就要找農(nóng)民，對(duì)于面朝黃土背朝天的農(nóng)民來說，掙錢不容易，花錢更珍惜，沒有深入內(nèi)心的說服，他們是不會(huì)輕易去買 哪一個(gè)產(chǎn)品的。寧愿兜里錢放爛，也不會(huì)撒出去冒險(xiǎn)，這就是農(nóng)民的心態(tài)。而促銷式廣告，目的就是賺錢賺錢再賺錢，集中力量說服，深入內(nèi)心的說服，大量產(chǎn)品賣出去，目的也就達(dá)到了。 樹立品牌式廣告，目的就是通過銷售形成品牌。 當(dāng)產(chǎn)品經(jīng)過幾年的穩(wěn)固銷售，已經(jīng)形成一定市場(chǎng)基礎(chǔ)的時(shí)候，就要及時(shí)整合資源，樹立健康、穩(wěn)固的品牌。農(nóng)民每天面對(duì)大量的電視廣告，面對(duì)市場(chǎng)上令人眼花繚亂的同質(zhì)化產(chǎn)品，如果不能形成有穩(wěn)定影響力的品牌，我們的產(chǎn)品就有可能在你擠我扛中被淹沒。 品牌維護(hù)式廣告，目的就是鞏固品牌拉動(dòng)銷售。 銷售鞏固品牌，品牌拉動(dòng)銷售。比如對(duì)于史丹利、勝邦綠野等已經(jīng)深得農(nóng)民信任的品牌，因?yàn)樯宰餍麄鞅憧尚纬蓮?qiáng)烈的攻勢(shì)，所以就可以推行品牌維護(hù)的廣告模式，使品牌更加穩(wěn)固，更有可信度，在農(nóng)民心目中留下更為深刻的印象，讓產(chǎn)品銷售節(jié)節(jié)攀升。 二：移動(dòng)式辦公。 一個(gè)新產(chǎn)品從剛上市到實(shí)現(xiàn)最終的銷售，中間環(huán)節(jié)層層，在難以預(yù)測(cè)的市場(chǎng)環(huán)境中，難免出現(xiàn)意料之外的問題，而這個(gè)時(shí)候就要發(fā)揮移動(dòng)式辦公優(yōu)勢(shì)，迅速組隊(duì)，攜帶設(shè)備，奔赴事發(fā)地，現(xiàn)場(chǎng)的問題，現(xiàn)場(chǎng)解決。 零五年七月份，“授粉防落素”開始播出，可是不久就受到同類產(chǎn)品廣告的攻擊，其攻擊性語言可謂直接“某種素類藥為坑農(nóng)產(chǎn)品”，使“授粉防落素”形象受損，銷量開始大幅下滑，廠家迅速聯(lián)系筆者的單位，單位緊急抽調(diào)特別工作組，攜帶設(shè)備奔赴播放現(xiàn)場(chǎng)，在最短的時(shí)間內(nèi)制作出反擊調(diào)整，第二天立即實(shí)施，不久便使該產(chǎn)品銷量再次穩(wěn)居同類產(chǎn)品之首。成功的前提，當(dāng)然是廠家產(chǎn)品質(zhì)量確實(shí)可靠。 零四年的寒冬讓農(nóng)民吃盡苦頭，同時(shí)也讓不少人看見油頭，于是抗凍的產(chǎn)品大量繁生，一擁而上，結(jié)果呢？到了零五年，電視廣告，包裝設(shè)計(jì)等掀起了翻工高潮，一時(shí)間忙得熱火朝天，然而零五年暖冬的事實(shí)，到最后也只能讓大家望爾興嘆。機(jī)會(huì)的到來需要等待，機(jī)會(huì)的把握需要速度，移動(dòng)式辦公就是在最緊急的時(shí)候，完成最緊迫的工作，再加上大量的實(shí)地工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)整理前沿信息，以供決策時(shí)參考，確保方向的正確。 三：一站式服務(wù)。 作為廣告策劃單位來說，必須要有敏銳的洞察力與迅捷的反應(yīng)速度。一次面對(duì)面的溝通或電話的交流，就可以實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品上市的可行性分析、產(chǎn)品的名字命名、產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)、產(chǎn)品說明書的撰寫、廣告策略的制定、廣告創(chuàng)意的選取、廣告的投放策略、廣告效果的信息反饋、禮品設(shè)計(jì)制作及分編發(fā)送等等全方位立體式服務(wù)，這樣就貫徹了前期策劃的核心思想，避免了客戶來回奔波的勞苦。 山東中化高塔肥業(yè)的品牌廣告，促銷廣告在各地播放一段時(shí)間后，產(chǎn)品銷量飆升，這是廠家想要的，也是我們欣慰的，同時(shí)也為下一步深度合作打下了基礎(chǔ)，同時(shí)大批招貼畫的印刷發(fā)放，為經(jīng)銷商的銷售增力不少，小桶、圍裙等禮品的贈(zèng)送更是受到農(nóng)民的青睞，為產(chǎn)品的銷售鋪設(shè)了更為廣闊的道路。 產(chǎn)品差異化從包裝設(shè)計(jì)開始 一群白馬里有匹黑馬，那黑馬是非常引人注目的，產(chǎn)品的包裝也是這樣。一大批的產(chǎn)品，包裝風(fēng)格基本類似，突然有個(gè)風(fēng)格獨(dú)特的，總能讓觀者好奇，拿在手里端詳一番也就順理成章了。筆者單位有五年廣東從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)師對(duì)這一點(diǎn)深信不疑，并以此而獲得多次成功。 三秒鐘的吸引，七秒鐘的停留。一個(gè)產(chǎn)品的包裝，如果要做到在三秒鐘內(nèi)吸引住買主，包裝的差異程度就成了關(guān)鍵。差異化大了，才能在眾多產(chǎn)品中脫穎而出，才能在三秒鐘內(nèi)牢牢抓住買主的眼球，才能有七秒的時(shí)間讓買主了解產(chǎn)品，萌生購(gòu)買的欲望。 思想統(tǒng)一化在環(huán)節(jié)緊扣中貫穿 眾人劃槳開大船，如果眾人你劃你的我劃我的，估計(jì)也開不了大船。一個(gè)新產(chǎn)品，如果其包裝設(shè)計(jì)、平面宣傳、電視廣告各由一個(gè)公司來策劃，怎能保證思想和力量的一致性？怎能做到定位準(zhǔn)確？更可怕的是，一旦形成五馬分尸的情形，那結(jié)果是慘不忍睹的。 心往一處想，勁往一處使，才能推得倒大墻，從包裝設(shè)計(jì)，到平面宣傳、到電視廣告制作等等，如此多的環(huán)節(jié)，更需要一站式辦公，這樣來統(tǒng)一思想，集中力量，形成更為強(qiáng)大的攻勢(shì)，凝聚更為尖銳的力量。 |
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