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　　但有壓力才有動(dòng)力，外資的進(jìn)入是在一定規(guī)則下的進(jìn)入，是一種健康的壓力。因此，面對(duì)外資的進(jìn)入，我們要以積極的心態(tài)應(yīng)對(duì)，在競(jìng)爭與合作中實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展，從而推動(dòng)整個(gè)農(nóng)資行業(yè)的進(jìn)步。

　　化肥行業(yè)具備開放條件

　　入世談判為中國的化肥行業(yè)爭取了五年過渡期，為化肥行業(yè)爭取了寶貴的發(fā)展時(shí)間。中國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料流通協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長李占海說，化肥市場(chǎng)對(duì)外開放經(jīng)過了五年的過渡期，在這五年中，企業(yè)已得到了錘煉并逐步摸索出了市場(chǎng)運(yùn)作的規(guī)律和模式，基本建立起了適合市場(chǎng)競(jìng)技的經(jīng)營管理體制�？梢哉f在這五年中絕大多數(shù)骨干企業(yè)的準(zhǔn)備是比較充分的。

　　商務(wù)部市場(chǎng)體系建設(shè)司的王黎民告訴記者，化肥行業(yè)放開的步伐相對(duì)保守，就更為我們迎接挑戰(zhàn)提供了時(shí)間，在這五年的過渡期，化肥行業(yè)不僅順利實(shí)現(xiàn)了改制，國際競(jìng)爭力也顯著提高，從肥料進(jìn)口國變成能夠自給自足的化肥生產(chǎn)大國，已經(jīng)具備了與國外企業(yè)競(jìng)爭與平等合作的能力。

　　國家發(fā)改委經(jīng)貿(mào)司高級(jí)經(jīng)濟(jì)師涂巧紅對(duì)中國化肥行業(yè)發(fā)展給予了肯定，她說，經(jīng)過八年發(fā)展，化肥生產(chǎn)快速發(fā)展，經(jīng)營模式趨向多元化，多渠道競(jìng)爭格局已經(jīng)形成。另外，我國化肥市場(chǎng)宏觀調(diào)控能力加強(qiáng)，通過降低進(jìn)口關(guān)稅等措施保證國內(nèi)供需平衡的做法漸趨成熟。

　　中國農(nóng)資企業(yè)在最近幾年的發(fā)展是實(shí)質(zhì)性的，在市場(chǎng)規(guī)范方面的成長也是非�？斓�，開放之后在遵守世貿(mào)規(guī)則的情況下可以實(shí)現(xiàn)更大的發(fā)展。博鰲亞洲論壇秘書長龍永圖說，在ＷＴＯ談判的時(shí)候，大家對(duì)國外企業(yè)、產(chǎn)品沖擊國內(nèi)市場(chǎng)感到非常害怕，但進(jìn)入ＷＴＯ之后，發(fā)現(xiàn)害怕的是國外企業(yè)和國外市場(chǎng)，他們對(duì)中國企業(yè)和中國的產(chǎn)品的競(jìng)爭力充滿恐懼，在這個(gè)過程中令他最大的意外就是沒有想到中國企業(yè)有那么大的市場(chǎng)承受能力。中國人是很聰明的，中國企業(yè)的競(jìng)爭力也是很強(qiáng)的。

　　中國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料集團(tuán)副總裁郭雁民認(rèn)為在入世5年的過渡期內(nèi)，國內(nèi)化肥市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)生了重大變化，中國化肥市場(chǎng)的現(xiàn)狀與入世之初外資的期望值相差甚遠(yuǎn)，化肥市場(chǎng)的適度開放使國內(nèi)生產(chǎn)流通企業(yè)加快了企業(yè)化改造，增強(qiáng)了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的能力。特別是今年以來，國內(nèi)分銷領(lǐng)域更是八仙過海，各種股權(quán)結(jié)構(gòu)、組織方式均出現(xiàn)在化肥經(jīng)營領(lǐng)域。過去靠行政命令形成的業(yè)務(wù)條塊完全打亂，并通過競(jìng)爭與合作形成了全新的業(yè)務(wù)合作關(guān)系。企業(yè)也不斷拓展價(jià)值鏈，形成了多家大型一體化企業(yè)。

　　外資是改革動(dòng)力

　　化肥分銷市場(chǎng)的放開不僅為農(nóng)資企業(yè)提供了更大的發(fā)展空間，也為企業(yè)提供了一個(gè)更加穩(wěn)定的外部環(huán)境，而穩(wěn)定的外部環(huán)境是企業(yè)發(fā)展的根本。龍永圖在談到入世的意義時(shí)，說中國入世最大的一個(gè)好處是通過政府間協(xié)議為我們中國企業(yè)的發(fā)展?fàn)I造了一個(gè)比過去更好的外部環(huán)境。因?yàn)檎�府的職�?zé)就是為企業(yè)營造環(huán)境。現(xiàn)在我們不再擔(dān)心美國對(duì)中國最惠國的審批是否會(huì)通過，而且在企業(yè)遇到貿(mào)易壁壘的時(shí)候可以通過法律途徑來解決。

　　放開市場(chǎng)不僅為我們提供了穩(wěn)定的發(fā)展環(huán)境，還為改革的推進(jìn)提供了動(dòng)力。經(jīng)濟(jì)學(xué)家吳敬璉認(rèn)為，加入WTO，機(jī)遇是潛在的，而挑戰(zhàn)是現(xiàn)實(shí)的。加入WTO，意味著國內(nèi)市場(chǎng)與國外“打通”，意味著我國的企業(yè)和政府要按照國際通行的游戲規(guī)則做生意、管理國家。加入WTO的機(jī)遇，主要不是來自國際市場(chǎng)對(duì)中國出口商品障礙的消除和國外資本更順暢地進(jìn)入，而是來自我們推進(jìn)改革壓力的消減和動(dòng)力的提高。因?yàn)橥赓Y進(jìn)入中國是為了獲得利潤，相應(yīng)地就會(huì)和國內(nèi)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)方面的競(jìng)爭，國內(nèi)企業(yè)的經(jīng)營同樣也是為了利潤最大化。在這樣的情況下，如果國內(nèi)企業(yè)再固步自封，而不及時(shí)進(jìn)行改革，就很可能因?yàn)楦?jìng)爭力低下被市場(chǎng)淘汰。如此一來，企業(yè)就會(huì)主動(dòng)將外來壓力轉(zhuǎn)換成推動(dòng)改革發(fā)展的動(dòng)力，充分挖掘自身優(yōu)勢(shì)、廣泛吸收外部的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)更高層次的發(fā)展。

　　市場(chǎng)的放開還為內(nèi)資企業(yè)的發(fā)展提供了更多的合作伙伴和資金來源。外資進(jìn)入并不是為了壟斷中國的市場(chǎng)，尤其是在零售行業(yè)方面，他們也沒有能力壟斷中國的市場(chǎng)，在這個(gè)時(shí)候合作就成為開放之后的主旋律。對(duì)于合作，有些人害怕國內(nèi)企業(yè)在合作中失去自主地位，產(chǎn)業(yè)安全也難以保證。在這個(gè)問題上，吳敬璉說：“外資進(jìn)入中國參股或控股國內(nèi)企業(yè)，選擇的是市場(chǎng)化的行為，對(duì)此不應(yīng)看得過分敏感。其實(shí)沒什么好擔(dān)心的，一些國家本來就沒有必要控股的產(chǎn)業(yè)，讓給老外或者民企都是無所謂的�！�

　　企業(yè)對(duì)機(jī)遇能充分認(rèn)識(shí)

　　可以說，沒有1998年國內(nèi)分銷領(lǐng)域的放開，也就不會(huì)有諸如安徽輝隆、新疆“農(nóng)佳樂”等一大批實(shí)力雄厚的流通品牌的產(chǎn)生。在國內(nèi)農(nóng)資市場(chǎng)放開之前，行業(yè)內(nèi)也出現(xiàn)過恐慌。但是適應(yīng)了新的競(jìng)爭后，企業(yè)就會(huì)更多地為市場(chǎng)的進(jìn)一步放開而歡呼，因?yàn)槭袌?chǎng)的放開意味著發(fā)展動(dòng)力的提高、發(fā)展機(jī)遇的增多和發(fā)展空間的擴(kuò)大。對(duì)于本次農(nóng)資分銷領(lǐng)域?qū)ν忾_放，農(nóng)資企業(yè)的負(fù)責(zé)人表現(xiàn)得比較理性。

　　一方面，農(nóng)資行業(yè)的對(duì)外開放對(duì)國內(nèi)沖擊不是很大。福建浩倫農(nóng)業(yè)科技集團(tuán)有限公司董事局主席、總裁吳少寧說，由于農(nóng)資的資源性、資金密集性、季度性都比較明顯，所以國外企業(yè)不會(huì)輕易涉足中國農(nóng)資行業(yè)的。而國家在政策上非常重視國內(nèi)農(nóng)資行業(yè)的發(fā)展，只要在體制上、觀念上實(shí)現(xiàn)突破，農(nóng)資行業(yè)在新的時(shí)期有更大的發(fā)展機(jī)遇。

　　另一方面，外資進(jìn)入對(duì)國內(nèi)農(nóng)資行業(yè)的發(fā)展比較有利。湖北省農(nóng)資有限公司的熊治海說，外商進(jìn)來之后國內(nèi)流通企業(yè)不必悲觀和緊張，我們有我們的優(yōu)勢(shì)，我們有網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)、地緣優(yōu)勢(shì)、資源優(yōu)勢(shì)、政策優(yōu)勢(shì)，如果我們運(yùn)作好可以借力來發(fā)展我們自己。而且，我們國家是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國，特別是近幾年黨中央、國務(wù)院，包括各級(jí)黨委政府高度重視三農(nóng)，這本身就為農(nóng)資行業(yè)拓展了一個(gè)廣闊的生產(chǎn)空間。另外，我們國家又提出新農(nóng)村流通網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，對(duì)符合要求的企業(yè)會(huì)給予一定的支持�？梢�，不僅我們的發(fā)展平臺(tái)改善了，市場(chǎng)也變大了，另外又來了合作伙伴，其中的機(jī)遇自是不言而喻的。

　　新疆農(nóng)資集團(tuán)將農(nóng)資流通市場(chǎng)對(duì)國外開放的有利影響歸納了四條：

　　首先，有利于我國的農(nóng)資產(chǎn)品出口。加入WTO后，我國的農(nóng)資產(chǎn)品將融入世界資源之中，出口途徑將大大拓寬，只要有質(zhì)量和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，就可打入國際市場(chǎng)。

　　其次，促進(jìn)農(nóng)資產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。我國加入WTO，國外大批質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的農(nóng)資產(chǎn)品將會(huì)進(jìn)入我國市場(chǎng)，從而促進(jìn)我國農(nóng)資產(chǎn)品加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，大多數(shù)磷肥企業(yè)可以借這個(gè)機(jī)會(huì)向小批量、多品種的復(fù)合肥、專用肥方向發(fā)展。

　　再者，有利于規(guī)范市場(chǎng)秩序。加入WTO后，將取消不符合國際貿(mào)易規(guī)則的保護(hù)性優(yōu)惠政策，消除各種貿(mào)易壁壘，所有經(jīng)營企業(yè)將都在統(tǒng)一的規(guī)則下公平競(jìng)爭，將進(jìn)一步促進(jìn)我國企業(yè)適應(yīng)市場(chǎng)，加快發(fā)展。

　　最后，為農(nóng)資企業(yè)增加融資渠道。我國化肥肥效市場(chǎng)對(duì)外商開放后，大批國外生產(chǎn)和經(jīng)銷商將會(huì)攜帶雄厚的資金和產(chǎn)品進(jìn)入我國市場(chǎng)，尋求合作，發(fā)展代理經(jīng)銷商。具有網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)將會(huì)成為他們合作的首選，這將為我國農(nóng)資企業(yè)提供巨大商機(jī)和融資渠道。

　　市場(chǎng)的放開程度通常和競(jìng)爭的激烈程度呈正相關(guān)關(guān)系，要適應(yīng)新的市場(chǎng)環(huán)境就要求我們打破固有的思維模式，在管理和經(jīng)營模式上都要有新的突破，真正實(shí)現(xiàn)蛻變。雖然蛻變是痛苦的，但是蛻變之后享受到的就是質(zhì)變的喜悅。因此，作為企業(yè)我們應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到其中的機(jī)遇，將壓力轉(zhuǎn)化為動(dòng)力，抓住機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)再次飛躍