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年關(guān)”到了，債主們開始忙起來(lái)，賒出去的錢都該收回來(lái)了。

　　農(nóng)資市場(chǎng)，年根也是一年的關(guān)鍵時(shí)刻，如果要不回賒出去的化肥款，將直接影響到明年的正常經(jīng)營(yíng)�！懊磕甑年P(guān)鍵時(shí)刻”簡(jiǎn)稱為“年關(guān)”，也無(wú)可厚非。

　　華北地區(qū)一個(gè)化肥批發(fā)商說(shuō)，他今年銷售的化肥，全是賒銷，春節(jié)前，能要回百分之七八十也就滿足了。我們必須承認(rèn)一個(gè)現(xiàn)實(shí)，農(nóng)資賒銷在基層非常普遍。

　　據(jù)徐州銅山縣一個(gè)化肥經(jīng)銷商介紹，2003年，微山湖發(fā)大水，淹沒了當(dāng)?shù)卮笃�土地，�?dǎo)致許多農(nóng)民顆粒無(wú)收。前期土地承包費(fèi)用是從銀行貸款或者借款，種子、化肥、農(nóng)藥從化肥經(jīng)銷商處賒賬，所以很多農(nóng)民抱頭痛哭。更大的悲劇發(fā)生了，一個(gè)戶主迫于壓力，上吊自殺。最后經(jīng)銷商血本無(wú)歸，廠家也是損失慘重�！拔⑸胶�事件”只是一個(gè)例子，賒銷在全國(guó)，不知道造成了多少悲劇。

　　賒銷是競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)物，但不是必然產(chǎn)物。當(dāng)一個(gè)新品牌進(jìn)入市場(chǎng)，廠家為了爭(zhēng)搶市場(chǎng)份額，把貨賒給了大經(jīng)銷商，大經(jīng)銷商為了減少基層經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，并鼓勵(lì)小經(jīng)銷商在基層市場(chǎng)宣傳推廣，把貨賒給了小經(jīng)銷商，依此類推，化肥最終賒給了農(nóng)民。在一個(gè)基層區(qū)域市場(chǎng)，如果一家化肥門店賒銷，又會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行賒銷，競(jìng)爭(zhēng)者的賒銷迫使上一級(jí)經(jīng)銷商賒銷，由下至上，最終讓廠家迫于壓力而賒銷。一年賒銷，引起了年年賒銷。

　　賒銷一旦成為競(jìng)爭(zhēng)的手段，就禍害無(wú)窮。在賒銷面前，農(nóng)民放松了警惕，暫時(shí)的不掏腰包，卻讓他們忽視了過高的價(jià)格。賒銷的風(fēng)險(xiǎn)，基層經(jīng)銷商看得也非常清楚，為了盡量減少和抵消每年的壞呆賬，他們拼命賒銷的同時(shí)，還在拼命的提高價(jià)格，一噸復(fù)合肥加上600元的利潤(rùn)是一般，部分地區(qū)復(fù)合肥的利潤(rùn)讓人吃驚。他們把賒銷帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，轉(zhuǎn)嫁到了老實(shí)純樸而能按時(shí)還款的農(nóng)民身上。

　　一部分農(nóng)民在受到傷害的同時(shí)，賒銷卻縱容了另一部分農(nóng)民對(duì)誠(chéng)信的偏離，而且后者的群體逐漸增大。還錢的時(shí)候，部分農(nóng)民總是一拖再拖，第一個(gè)還錢給經(jīng)銷商的農(nóng)民，會(huì)被人們稱為“傻瓜”，不賒銷而用現(xiàn)款購(gòu)買的農(nóng)民，也被稱為“傻瓜”。他們之間形成了一個(gè)口頭或者不約而同的“反還款聯(lián)盟”。他們忘記了，天下沒有免費(fèi)的午餐。

　　要杜絕賒銷，廠家應(yīng)該先把好自己這一關(guān)。同時(shí)，對(duì)于承受能力脆弱的農(nóng)民來(lái)說(shuō)，不應(yīng)把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給農(nóng)資經(jīng)銷商，自己手頭有錢也不想掏腰包，到頭來(lái)受害的還是自己。經(jīng)銷商為了每年不至于東奔西跑要賬，減少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，最好是把暴利的想法放下來(lái)。

　　賒銷沒有贏家。