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　　某大型農(nóng)資公司負(fù)責(zé)人說(shuō)，2007年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上化肥的供應(yīng)量會(huì)增大，但是價(jià)格方面由于影響因素比較多，很難能夠?qū)�價(jià)格上漲空間有一個(gè)定論。影響產(chǎn)品價(jià)格的因素主要是產(chǎn)量、成本、工廠技術(shù)改造水平、國(guó)家政策和農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格等等。因此，在產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的時(shí)候需要結(jié)合這些因素進(jìn)行考慮。

　　該負(fù)責(zé)人認(rèn)為，作為農(nóng)資流通對(duì)外開(kāi)放的第一年，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不會(huì)發(fā)生很大變化的，而且所發(fā)生的變化在很大程度上是積極的。外商進(jìn)入中國(guó)是為了利潤(rùn)，他們有一個(gè)項(xiàng)目考察期，不可能在短期內(nèi)全面介入；而且更多資金進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)可以激活市場(chǎng)，利于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。目前生產(chǎn)企業(yè)向下游延伸，流通企業(yè)也開(kāi)始持股生產(chǎn)企業(yè)，這是一種很好的合作方式。

　　今后幾年化肥市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)將更大，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)更加殘酷，目前，我國(guó)化肥行業(yè)景氣度正從成長(zhǎng)階段步入高峰期�；�肥生產(chǎn)企業(yè)的擴(kuò)張熱情也將逐步減退，氮肥和磷肥的投資及產(chǎn)能擴(kuò)張由于需求關(guān)系暫時(shí)平衡，在2008年之后將有所減緩，而鉀肥則由于本身供需缺口大，將繼續(xù)有新產(chǎn)能擴(kuò)張的行動(dòng)。需要注意的是，需求的增長(zhǎng)沒(méi)有產(chǎn)量的增長(zhǎng)快。這可能會(huì)導(dǎo)致一段時(shí)期內(nèi)國(guó)內(nèi)較明顯的供大于求的狀況。如果國(guó)家的出口政策不調(diào)整，放開(kāi)出口的話，一方面可能要減產(chǎn)或者停產(chǎn)，另一方面可能就是價(jià)格的大幅度回調(diào)。作為流通企業(yè)，在產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)上不僅要考慮市場(chǎng)的供求關(guān)系，還要考慮企業(yè)的供貨能力。

　　網(wǎng)絡(luò)是流通企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)，連鎖是企業(yè)發(fā)展的首選。外資進(jìn)入中國(guó)的農(nóng)資流通領(lǐng)域，開(kāi)展業(yè)務(wù)首先需要有一定的網(wǎng)絡(luò)，因此發(fā)展網(wǎng)絡(luò)就成了國(guó)內(nèi)企業(yè)贏得競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)。氮肥工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)劉淑蘭說(shuō)，建立新型的化肥銷售體系，大力發(fā)展農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，化肥生產(chǎn)企業(yè)和農(nóng)資流通企業(yè)都是市場(chǎng)的主體，更是重要的合作伙伴，通過(guò)農(nóng)工商合作，把生產(chǎn)企業(yè)的資源優(yōu)勢(shì)和流通企業(yè)的資金、銷售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)相結(jié)合，建立新型的化肥銷售體系和運(yùn)行機(jī)制，形成以資本為紐帶的工商融合，是應(yīng)對(duì)國(guó)外零售業(yè)進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的有效手段。

　　農(nóng)資經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)空間將進(jìn)一步降低，企業(yè)要通過(guò)提高服務(wù)來(lái)促進(jìn)銷量。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)結(jié)果就是利潤(rùn)空間的降低，規(guī)模效益就成了企業(yè)獲取利潤(rùn)的主要手段，而要實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益，需要有自身的優(yōu)勢(shì)來(lái)吸引消費(fèi)者，如此以來(lái)，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)就成了流通企業(yè)努力的方向。在新的一年，不同流通企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)客戶的現(xiàn)象將變得更加嚴(yán)重，如何穩(wěn)住大客戶、抓住小客戶、培養(yǎng)新客戶就看流通企業(yè)是否能夠在提供產(chǎn)品的同時(shí)提供技術(shù)指導(dǎo)和售后服務(wù)，讓農(nóng)民買個(gè)放心，買個(gè)明白，最終實(shí)現(xiàn)雙贏。

　　企業(yè)不僅要在產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)上實(shí)現(xiàn)多元化。許多生產(chǎn)企業(yè)都在自建自己的流通企業(yè)，為的是能夠抓住屬于自己的流通營(yíng)銷渠道，向渠道控制方面轉(zhuǎn)變。反之，作為流通企業(yè)也應(yīng)該向資源控制邁進(jìn)，抓住屬于自己的產(chǎn)品資源。在這方面，國(guó)內(nèi)兩個(gè)大型流通企業(yè)中農(nóng)和中化已經(jīng)走在前面，他們紛紛在全國(guó)各地自建、參股、收購(gòu)了很多尿素廠、磷肥廠和鉀肥公司，以便企業(yè)擁有穩(wěn)定可靠的產(chǎn)品資源，為企業(yè)自身的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下了穩(wěn)固、牢靠的基礎(chǔ)。

　　形勢(shì)解讀

　　2006年化肥市場(chǎng)整體走勢(shì)是，資源供應(yīng)充足，并在部分地區(qū)出現(xiàn)季節(jié)性的供大于求；價(jià)格恢復(fù)到理性水平，但也有地區(qū)跌破成本價(jià)。

　　但是化肥價(jià)格的季節(jié)性變化正因?yàn)榈瓋?chǔ)工作的推行而變得不是那么明顯。化肥淡儲(chǔ)是國(guó)家對(duì)化肥宏觀調(diào)控的重要組成部分，操作辦法是政府支付一部分利息補(bǔ)貼，鼓勵(lì)企業(yè)在淡季多儲(chǔ)備化肥，以緩解化肥常年生產(chǎn)、季節(jié)使用的矛盾，提高化肥供應(yīng)保障程度。經(jīng)過(guò)2年的實(shí)踐，國(guó)家與省市兩級(jí)淡季化肥儲(chǔ)備框架已基本確立，對(duì)化肥的生產(chǎn)流通、價(jià)格穩(wěn)定都發(fā)揮了重要作用。

　　化肥需求量的大幅度增加可能性很小。一方面是化肥產(chǎn)量的持續(xù)快速增長(zhǎng)，另一方面國(guó)內(nèi)化肥需求方面并不樂(lè)觀。隨著退田還林、退田還草、退田還湖等工程實(shí)施，日后農(nóng)田面積只會(huì)減少不會(huì)增多。另外，雖然目前農(nóng)民種糧積極性有了極大地調(diào)動(dòng)，但并不能從根本上解決農(nóng)民脫貧致富的問(wèn)題，短期內(nèi)國(guó)內(nèi)化肥需求有所增加，但并不具備持續(xù)性。隨著國(guó)家對(duì)農(nóng)業(yè)技術(shù)的重視，特別是配方施肥、平衡施肥的推廣，化肥施用量繼續(xù)大幅增加的可能性很小。 

　　農(nóng)貸資金有限，影響主渠道作用的充分發(fā)揮�；�肥屬于常年生產(chǎn)而季節(jié)性使用的商品，由于國(guó)家對(duì)化肥銷售環(huán)節(jié)實(shí)行限價(jià)政策，多數(shù)經(jīng)銷商采取淡季儲(chǔ)備，旺季銷售的辦法，但苦于儲(chǔ)備資金不足，很大程度上限制了各地農(nóng)資公司的足量?jī)?chǔ)備。但是，自2006年12月11日，中國(guó)的農(nóng)資流通市場(chǎng)開(kāi)始對(duì)外資開(kāi)放，外資進(jìn)入中國(guó)需要尋找合作伙伴，資金問(wèn)題可能會(huì)因此而得到一定程度的解決。