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| 復合肥行業(yè)的迷茫與未來 http://www.cndojo.cn 2007-3-8 14:47:14 瀏覽： |
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| 進入2007年，各大媒體紛紛報道我國復合肥行業(yè)面臨整體虧損，虧損面已達四成，復合肥行業(yè)又一次成為業(yè)內人士關注的焦點。面對起伏不定的市場行情，復合肥行業(yè)究竟將走向何方？本刊專門邀請了部分業(yè)內專家以及企業(yè)負責人，一起來探討—— 市場告急 復合肥虧損嚴重 主持人：近日，各大媒體報道了我國復合肥產量6年翻兩番，復合肥行業(yè)整體虧損達四成，對于媒體的這個報道大家怎么看？ 張永志：據中國磷肥工業(yè)協(xié)會初步統(tǒng)計，截至2005年底，DAP、MAP的產能分別達到750萬噸、950萬噸，產品供大于求的態(tài)勢已經顯現。2006年我國復合肥產量逾4000萬噸，到2008年，DAP、MAP的生產能力都將超過需求600萬噸以上，產能過剩，市場競爭的非理性擴張將普遍存在并加劇，我國復合肥行業(yè)的虧損必將在這個大背景下而存在。 王 飛：綜合2006年的具體市場情況，我個人認為復合肥行業(yè)的虧損或許還不止四成，因為很多企業(yè)銷量的增加很大程度上是用成倍增長的銷售費用甚至是鋪貨換來的，仔細一算賬，肯定有虧損的情況。當然目前的虧損應該大部分集中在一些中小型廠家以及個別的大品牌。 中化化肥部門負責人：我國復合肥行業(yè)面臨的最大問題就是市場秩序混亂，對于行業(yè)虧損，我個人認為一定是存在的。造成虧損的原因我想主要還是受供求影響，目前國內復合肥行業(yè)的確存在著供給遠遠大于需求的現狀， 柳福明：國內復合肥企業(yè)應該是存在虧損的，主要原因還是在于供求關系失調。另一方面原因我想有很大一部分是由于產品賒銷造成的，據我了解，由于農耕需要，農資產品3月份送貨，一般11月份才能到款，僅黑龍江一個省11月份統(tǒng)計賒銷金額就達7億元。當然，作為磷復肥原料的鉀肥、磷酸一銨和氮肥都在上漲，這必然拉動復合肥成本的上升，成本上升給復合肥行業(yè)帶來一定沖擊。 朱翠萍：對于虧損，我想在行業(yè)中個別企業(yè)應該存在這樣的現象，綜合來看市場競爭情況和流通現狀，我覺得虧損的原因不僅僅在于直接虧損，還有重要的一部分就是間接虧損，正如呂總說的那樣，賒銷現象的普遍存在，嚴重影響了企業(yè)的利潤，賒銷款遲到一個月，企業(yè)就要為此損失一大部分利潤。 追根溯源 把脈深層原因 主持人：面對復合肥行業(yè)整體情況社會存在種種猜測，我們想知道目前我國復合肥行業(yè)整體面臨一個什么樣的境況？ 張永志：總結一下我們磷復肥行業(yè)所面臨的情況，我們可以發(fā)現其發(fā)展面臨許多困難。 一是行業(yè)發(fā)展所需資源緊張。目前，我國磷、硫嚴重短缺，制約了磷肥工業(yè)的發(fā)展。我國磷資源儲量居世界第二位，但豐而不富，平均品位為16.95%。P2O5大于30%的富礦占總儲量的6.6%，采選難度大的中低品位膠磷礦占90%多。據國土資源部2003年統(tǒng)計資料顯示，P2O5大于30%的富礦只有11.08億噸，保障年限不足10年，已被列為2010年不能滿足國民經濟發(fā)展需要的20年礦新產品之一。 二是企業(yè)長期依靠國家優(yōu)惠政策扶持，市場競爭力較差。我國磷肥產量位居世界第一，基本實現自給，國家政策扶持起了重要作用。綜合分析，我國的高濃度磷復肥在國內市場的競爭力和進口產品相當，在東南亞市場有一定的競爭力，排在美國、摩洛哥、俄羅斯、突尼斯之后。受品牌效應影響，國產DAP、NPK分別比進口產品低250—350元/噸和300—500元/噸。低濃度的過磷酸鈣、鈣鎂磷肥企業(yè)生存環(huán)境不容樂觀。 三是流通障礙成為磷肥行業(yè)發(fā)展的瓶頸。對于原料、產品需要大進大出的磷復肥產業(yè)，運輸至關重要，由于礦產地運力緊張，使一些缺肥地區(qū)經常產生“肥慌”。 四是行業(yè)集中度較低，整體水平不高，具有國際競爭力的大型企業(yè)集團少，我國復合肥企業(yè)多，現有濕法磷酸裝置的企業(yè)120多家，而具有國際競爭力的大型企業(yè)集團很少，大多數企業(yè)規(guī)模偏小，只有少數大中型高濃度磷復肥企業(yè)技術裝備達到或接近國際先進水平，小型企業(yè)技術水平比較落后，資源綜合利用較低、消耗高、污染重。 五是前面提到的復合肥行業(yè)低水平重復建設較嚴重，市場競爭環(huán)境比較差。 柳福明：對于復合肥行業(yè)市場所面臨的現狀，我想舉一個簡單的例子：據我了解，在河北的某個縣，一年新增加的小化肥廠就將近兩百家�？梢钥闯�，我們這個行業(yè)的準入制度有多么欠缺，盲目開工建設有多么嚴重。這必將對整個復合肥市場造成惡劣影響，給市場健康發(fā)展留下隱患。 大復合肥企業(yè)在與小化肥企業(yè)競爭中，面臨許多困難，一個就是小化肥企業(yè)運行成本低，并且運轉靈活，他們容易抓住農民，圖便宜的心理，通過降低價格來贏得農民，然而，復合肥的質量肯定是很難得到保證的。大復合肥企業(yè)營銷網絡很難做到村，這樣銷售網絡就與銷售終端的“夫妻店”存在脫節(jié)。 王 飛：整體來看，復合肥行業(yè)在07年將面臨其歷史上最嚴峻的市場競爭環(huán)境，不管是廠家，渠道運營商以及零售終端在未來的3年之內都會迎來不可避免的整合，用一個形象的比喻來講，就是國內復合肥營銷的天空從07年開始將逐漸開始暗淡直到漆黑一片，等三五年后天重新再亮的時候，大家彼此觀察，也許產業(yè)鏈上各個環(huán)節(jié)，各個品牌，各個參與者手里的資源已經大相徑庭了。 從07年開始復合肥行業(yè)將會真正進入戰(zhàn)國時代，行業(yè)整合將再所難免，復合肥產業(yè)鏈上的從業(yè)者也都將面臨前所未有的困境，當然，困難的時候往往也意味著成長的時候。至于具體到新的困難，我個人認為主要的困難也許還不在市場上，而是在產業(yè)鏈上的各個環(huán)節(jié)，不管是企業(yè)，經銷商甚至是政府是否能夠客觀的評價自己以往的功過，同時科學的分析自己的競爭優(yōu)劣勢，制定符合自身發(fā)展的戰(zhàn)略以及技戰(zhàn)術方法，而不是因為困難來臨了人云亦云。畢竟任何情況下，認清楚自己才能逐漸認清楚市場以及對手。 錦囊妙計 支招行業(yè)發(fā)展 主持人：可以說目前在復合肥行業(yè)，無論是市場秩序還是企業(yè)競爭力，都面臨著嚴峻考驗。企業(yè)特別面臨原材料漲價，成本上升帶來的壓力，同時還有國外企業(yè)進入的沖擊。這種現狀如何扭轉？ 張永志：要想使我國的磷復肥行業(yè)健康有序發(fā)展，必須嚴格按照《“十一五”化肥工業(yè)發(fā)展指南》要求，控制磷復肥生產量，搞好總量控制，對當前高濃度磷復肥發(fā)展過熱，企業(yè)過多、建設規(guī)模小的問題進行調控，規(guī)范由供大于求引起的市場無序競爭。同時要加快技術進步，提高技術創(chuàng)新能力，努力開發(fā)新品種，實現產品、技術升級換代，轉變產品增長方式，提升產品競爭能力。 王 飛：為使我國磷復肥行業(yè)向健康方向發(fā)展，從政府的角度來講，應該在條件允許的情況下盡可能快的將整個行業(yè)真正市場化，而不是怕這怕那，不斷地要求這樣那樣的補貼。要知道，一直受到溺愛的孩子是很難成材的。要想成為市場競爭的強者，越早一天進入市場就越早一天獲得競爭經驗。 而從生產企業(yè)角度來講，現在就應該在企業(yè)內部模擬沒有政府支持的自由競爭狀態(tài)，少依賴政策，多深入市場。同時，面臨新的競爭環(huán)境，我個人認為，企業(yè)最應該補上的課程就是對營銷的到位理解以及掌控網絡，科學管理經銷商、系統(tǒng)運作品牌以及打造市場導向的銷售體系的能力。 而對于流通企業(yè)來講，把自己的網絡做扎實，把渠道變成管道，同時增強分析市場、有效組合產品品類、品種的能力，讓自己經營的產品群更加貼近當地市場需求。畢竟，經銷商跟廠家比起來其最大的優(yōu)勢是其離市場近一些，經銷商更加了解消費者的需求以及當地的市場環(huán)境。 至于其他方面，我感覺整個行業(yè)包括媒體都要引導企業(yè)、流通商真正開始重視營銷，真正能夠掌握構建品牌、運作市場的能力，而不是花大量的時間去研究政策，畢竟，市場化是必由之路，畢竟，未來幾年是營銷決定成敗而不是生產決定成敗，畢竟，早起的鳥兒有食吃，不是嗎？ 中化化肥部門負責人：我國復合肥行業(yè)要想健康發(fā)展，復合肥市場逐步走向有序，就需要政府嚴格執(zhí)法，規(guī)范行業(yè)的經營秩序，制定行業(yè)準入制度，破除地方保護弊病。同時，也要求企業(yè)自身做到自律，我們要肯定的是，近年來國內復合肥市場總體的發(fā)展趨勢隨著競爭門檻的提高，已經向著良性的軌道靠近了。 在外部環(huán)境需要改善的同時，作為企業(yè)自身，內部需要通過各種途徑不斷增強自身競爭能力，中化企業(yè)針對自身特點提出了系統(tǒng)的營銷戰(zhàn)略，對于在產品質量上，中化始終實行內部標準要高于國家標準，在不斷提高產品質量的基礎上，企業(yè)重視品牌建設，服務建設，企業(yè)自建一千多個網點，保證了渠道的暢通。 朱翠萍：對于目前復合肥市場秩序 的感受，不同的企業(yè)應該有不同的看法，有的企業(yè)感覺市場混亂，不規(guī)范，沒有一個公平競爭的環(huán)境。而有的企業(yè)則認為目前的市場正是這個行業(yè)走向市場化的一個必然經歷的過程，在這樣的環(huán)境中，存在著許多機會。 對于一個生產企業(yè)，確實不可避免要應對生產原材料都在漲價的現實給企業(yè)帶來的沖擊。企業(yè)面對市場形勢，要做到及時預測市場行情，在原材料供應方面，抓住原材料價格變動的最佳時機，以爭取降低成本。同時也要加強內部的管理，從每一個細節(jié)上降低管理成本。對于生產企業(yè)而言，我們一樣要做好營銷戰(zhàn)略，一方面找到忠實的代理商，另一方面也要做好自己品牌的宣傳，做好對于農民消費觀念的引導，學會換位思維，想農民之所想，教會農民如何科學種田，做好科學測土配方工作。教會農民好產品加上科學種法和科學管理，才能達到最佳效果。 |
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