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    2006年末，對中國化肥及農(nóng)資企業(yè)來說，是一個不同尋常的年末，因?yàn)榘凑瘴覈�加入世貿(mào)組織的承諾：我國將全面放開化肥市場。這個年末，四川農(nóng)資集團(tuán)公司董事長、總裁楊邦寧在60歲生日之后，榮獲“中國農(nóng)資行業(yè)十大創(chuàng)新人物”稱號，并在商務(wù)部、供銷合作總社召開的“中國化肥市場對外開放機(jī)遇與挑戰(zhàn)高層研討會”上，激情闡釋扎根“三農(nóng)”的“大農(nóng)資”發(fā)展戰(zhàn)略，引來眾多媒體和同仁的關(guān)注。

    當(dāng)我們走近這位四川最大化肥貿(mào)易企業(yè)的掌門人時，他那慈祥的笑容一下拉近了距離，棕色邊框眼鏡的后面，透著儒雅、真誠。在輕松的訪談中，我們興致勃勃聽完了他的故事，也感受到了他的智慧和對農(nóng)資的激情。

    “我是一個與農(nóng)資有緣的人”

    “我是一個與農(nóng)資有緣的人”，楊邦寧開門見山風(fēng)趣地道出了他豐富的人生閱歷。

    1961年，因?yàn)楦赣H是“黑五類”，楊邦寧15歲初中畢業(yè)后就被迫輟學(xué)。身高不足1.6米的他，開始在四川德陽縣新盛鄉(xiāng)供銷社站柜臺，這一站就是10年，賣過布、賣過酒、賣過肥料、賣過煤、賣過百貨。還當(dāng)過化肥農(nóng)資技術(shù)員，跑了8年田坎，跑遍了九十多個生產(chǎn)隊(duì)，指導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)用肥、合理用藥等。“就這樣，天天與農(nóng)民打成一片，過得很快樂�！彼�回憶說。

    楊邦寧是個用心做事的人，做什么事都較著一股勁要做到最好�！皠e人賣布用剪刀，我不用。兩根指頭均勻用力一扯，整齊流暢，分毫不差�！彼�的兩根指頭扯布技術(shù)，成了當(dāng)時一絕，在1969年德陽縣的練兵比賽中還得了第一名。

    1987年，楊邦寧因工作出色，調(diào)到了德陽市（縣改建市）供銷社。當(dāng)時正值改革開放，他朦朦朧朧感覺到一點(diǎn)商機(jī)，便主動放棄了輕閑的機(jī)關(guān)工作，用借來的5000元錢組建了德陽市貿(mào)易中心，籌建德陽大廈。德陽大廈從圖紙?jiān)O(shè)計(jì)，到破土動工、開業(yè)，只用了一年半時間。有趣的是，德陽大廈上面的酒店還在施工，下面商場卻開始營業(yè)了。德陽大廈建成后，成為當(dāng)?shù)刈罡咭?guī)格的酒店、最大規(guī)模的商場，楊邦寧也因此在全省供銷系統(tǒng)小有名氣。

    第一次創(chuàng)業(yè)的成功，為楊邦寧新的征程打下了基礎(chǔ)。

    1998年，化肥流通體制改革，農(nóng)資系統(tǒng)受到前所未有的沖擊，急需有市場意識的人才。于是，四川省供銷社要求調(diào)動楊邦寧到四川省農(nóng)資公司。當(dāng)時，楊邦寧剛調(diào)到德陽市財貿(mào)政治部任主任幾個月，工作十分順手。不安分的他還是想到市場去找感覺，但妻子卻不愿他再去折騰�！笆」╀N社找我談話后，我回家與妻子商量，妻子的態(tài)度一反一復(fù)，我很為難。無奈之下，我們在‘去’、‘留’的兩個紙團(tuán)上抓鬮，最后才放我去�！蔽覀兗�(xì)微地察覺到楊邦寧目光里流露出的一絲自信。

    “我15歲參加工作，1999年到四川省農(nóng)資公司，我的事業(yè)和命運(yùn)總是與農(nóng)資緊緊聯(lián)系在一起，這一生注定與農(nóng)資有割舍不斷的情結(jié)�！边@個情結(jié)，使楊邦寧在心頭醞釀著新的夢想。

    貼近資源 貼近市場 貼近“三農(nóng)”

    從征求意見到報到上班僅三天時間，53歲的楊邦寧又站在了新的起點(diǎn)。當(dāng)時，四川農(nóng)資公司正處在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)結(jié)束，全面走向市場的關(guān)鍵時刻。

    在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時期，農(nóng)資公司主要經(jīng)營化肥、農(nóng)藥和農(nóng)具，國家統(tǒng)購統(tǒng)銷，省級供銷社的農(nóng)資公司“生存靠化肥、效益靠政策”，可謂是“皇帝的女兒不愁嫁”。農(nóng)資產(chǎn)業(yè)進(jìn)入市場后，一方面，大的化肥企業(yè)利用資源優(yōu)勢，建立銷售網(wǎng)絡(luò)，直接進(jìn)入流通領(lǐng)域，逐步形成了“產(chǎn)銷一體化”的雛形；另一方面，具有實(shí)力的國家級大公司憑借自身資金、資源和人才優(yōu)勢，迅速完善營銷網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大市場份額，在市場上長袖善舞。在化肥市場異常激烈的競爭中，作為省級供銷社的農(nóng)資公司受到多重壓力的擠壓而風(fēng)雨飄搖。

    “那時，四川省農(nóng)資公司由于受傳統(tǒng)觀念的影響和人才結(jié)構(gòu)的制約，農(nóng)藥經(jīng)營大幅減少，農(nóng)具經(jīng)營基本退出市場，化肥銷售占到總銷售額的95%，而且以瀘天化、川化等大型化肥企業(yè)為主，農(nóng)資公司實(shí)際上就是這些化肥企業(yè)的銷售公司。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)單一，形勢十分嚴(yán)峻，我們才發(fā)現(xiàn)在變幻莫測的市場浪潮中，四川農(nóng)資公司竟是如此的脆弱！”楊邦寧回憶起這些多了幾分激動。

    2001年，對四川農(nóng)資公司來說是極不平凡的一年。瀘天化、川天華兩大主要尿素支撐企業(yè)紛紛成立了自已的專業(yè)營銷公司“九禾”，所有的產(chǎn)品都由九禾公司銷售。釜底抽薪的變局讓四川農(nóng)資公司措手不及，三百多名員工頓時像泄了氣的皮球一樣沒了精神：“公司少了資源，到底還能生存多久？”員工三五成群議論。楊邦寧卻是一臉的平靜。

    “痛則變、變則通、通則達(dá)。單打獨(dú)斗的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)盆地意識是不行的，只有延伸和創(chuàng)新才有出路！”楊邦寧在職工大會上為員工打氣。

    2002年，四川農(nóng)資公司召開了一次戰(zhàn)略研討會，開始尋找突破口。楊邦寧提出扎根“三農(nóng)”是農(nóng)資企業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng)，是農(nóng)資企業(yè)的優(yōu)勢和發(fā)展基礎(chǔ)，農(nóng)資化肥貿(mào)易是我們的主業(yè)和強(qiáng)項(xiàng)，我們既不能退讓，也不能固守一方。我們必須揚(yáng)長避短、趨利避害，變守勢為攻勢。

    首先，采用沿主營業(yè)務(wù)延伸的方式，拓展新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)�；�肥貿(mào)易產(chǎn)業(yè)向上游的化工產(chǎn)業(yè)延伸，向下游終端連鎖延伸；飼料產(chǎn)業(yè)為龍頭向上游繁育和下游食品加工延伸；用國內(nèi)貿(mào)易補(bǔ)充國際貿(mào)易，由內(nèi)貿(mào)向外貿(mào)延伸，以農(nóng)資為主線向縱橫兩方向發(fā)展。

    其次，以“空懷的心態(tài)”積極吸納先進(jìn)管理理念，采取多種形式吸納股本，變股權(quán)單一為多元化；學(xué)習(xí)和采用“激活休克魚”的方式，用低成本運(yùn)作參與資本重組，迅速擴(kuò)大資本容量；本著“有什么樣的人才發(fā)展什么項(xiàng)目，需要發(fā)展什么項(xiàng)目就引進(jìn)什么樣的人才”原則不斷補(bǔ)充高素質(zhì)人才，優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)；變單一尿素經(jīng)營為尿素、鉀肥、磷肥等多種品種并舉，變單一化肥貿(mào)易為以農(nóng)資為主，實(shí)業(yè)、高新農(nóng)業(yè)、物流、酒店多產(chǎn)業(yè)板塊支撐的經(jīng)營框架。采取多種措施，貼近資源、貼近市場、貼近“三農(nóng)”。

    “大農(nóng)資”發(fā)展戰(zhàn)略初見成效

    憑借長期的市場積累和大量的調(diào)查研究，2004年，楊邦寧把農(nóng)資行業(yè)中的經(jīng)驗(yàn)濃縮為“大農(nóng)資”理論，成為中國農(nóng)資行業(yè)提出“大農(nóng)資”理論的第一人，2005年“大農(nóng)資”正式確立為四川農(nóng)資集團(tuán)公司的發(fā)展戰(zhàn)略。他告訴記者：“大農(nóng)資”富有豐富的內(nèi)涵和外延，它不僅僅指農(nóng)資化肥等單一經(jīng)營品種，而是一個產(chǎn)業(yè)鏈的概念。是指在傳統(tǒng)農(nóng)資經(jīng)營的基礎(chǔ)上，按產(chǎn)業(yè)鏈的思路，向上游、下游及相關(guān)領(lǐng)域主動擴(kuò)展，為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、加工、流通領(lǐng)域各個環(huán)節(jié)提供服務(wù)。

    “有思路才有出路，有出路才有財路”。這些年，四川農(nóng)資集團(tuán)以“大農(nóng)資”發(fā)展戰(zhàn)略為主線，堅(jiān)持集團(tuán)化管理，專業(yè)化經(jīng)營的原則，初步形成了五大經(jīng)營板塊：一是以化肥為主的傳統(tǒng)貿(mào)易規(guī)模不斷擴(kuò)大，2006年銷售化肥350萬噸，創(chuàng)歷史新高；二是進(jìn)入化工實(shí)業(yè)和礦產(chǎn)領(lǐng)域，通過收購、控股、租賃、合作等形式擁有了4個化肥廠、1個焦化廠、2個煤礦、1個鉛鋅礦，年產(chǎn)化肥60萬噸；三是開發(fā)高新農(nóng)業(yè)，通過控股國家級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)隆生集團(tuán)，以年產(chǎn)30萬噸飼料為基礎(chǔ)，推動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程；四是本著“可控、自主、高效、暢通”的原則，四川農(nóng)資邦力達(dá)連鎖網(wǎng)絡(luò)與供銷系統(tǒng)內(nèi)外基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行成功有效的對接。目前，邦力達(dá)農(nóng)資連鎖以四川為基礎(chǔ)建立了67個配送中心，四千多家連鎖經(jīng)營門店，分布全國14個省市，并以所擁有倉庫、長江碼頭和鐵路專用線為基礎(chǔ)，發(fā)展物流業(yè)，更好地支撐邦力達(dá)聯(lián)鎖網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)；五是以成都市四星級羅曼酒店為支撐進(jìn)軍服務(wù)業(yè)。

    2006年，四川農(nóng)資集團(tuán)公司銷售收入突破35億元，成為四川省最大的化肥貿(mào)易企業(yè)，四川省政府重點(diǎn)扶持企業(yè)之一。

    “市場是巨大的冰川，只有拼命去擠，才會有裂縫，為自已贏得發(fā)展空間，否則自己將被淘汰出局。外商涌入中國市場不可怕，我們已做好準(zhǔn)備去比一比、擠一擠，與外商同臺尋找新的商機(jī)�！碑�(dāng)記者問及化肥市場放開后有何擔(dān)心時，楊邦寧一臉樂觀。

    惠農(nóng)富農(nóng)是我們的責(zé)任

    “做企業(yè)一靠員工，二靠消費(fèi)者。我們的主要消費(fèi)者就是廣大的農(nóng)民，農(nóng)民才是我們的衣食父母。我雖然生在城市，但與農(nóng)民打了很久的交道，與農(nóng)民有很深的感情。中國的農(nóng)民是最淳樸，也是最弱勢的大群體，作為涉農(nóng)企業(yè)，我們有責(zé)任讓他們生活得更好一點(diǎn)。今年的中央經(jīng)濟(jì)工作會議，把建設(shè)社會主義新農(nóng)村列為頭等大事，這對于我們農(nóng)資企業(yè)來說，將是新的機(jī)遇，我們既要認(rèn)真研究政策，更重要的是要抓幾件實(shí)事�！睏畎顚幰豢跉庹f出他的具體措施。

    第一件事就是加快農(nóng)資連鎖配送體系建設(shè)。邦力達(dá)農(nóng)資連鎖是以四川省農(nóng)資集團(tuán)公司為龍頭，上聯(lián)中農(nóng)公司，下聯(lián)市縣基層供銷網(wǎng)點(diǎn)，外聯(lián)生產(chǎn)廠家的農(nóng)資連鎖配送經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)，我們要發(fā)揮其貼近市場、貼近農(nóng)村、貼近農(nóng)民方便購買的優(yōu)勢，強(qiáng)化各基層網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，直接送貨到基層網(wǎng)點(diǎn)，減少中間環(huán)節(jié)，降低成本，使銷售價格比社會上其它銷售渠道平均低5%~10%。

    第二件事是強(qiáng)化農(nóng)資服務(wù)，開展“兩放心”活動。通過開展農(nóng)村社區(qū)綜合服務(wù)，把先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)、優(yōu)質(zhì)的商品和服務(wù)配送到村、到戶，使農(nóng)民用上放心化肥、放心農(nóng)藥。深入開展測土、配方、施肥的“三配套”活動，提高服務(wù)的科技含量，以科技促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。

    第三件事就是與農(nóng)民成為利益共同體。我們在銷售化肥給農(nóng)民的同時，也想辦法將農(nóng)民的副產(chǎn)品收回來，再進(jìn)行深加工，讓四川的農(nóng)民走出去、富起來。

    正如楊邦寧在“全國農(nóng)資行業(yè)十大創(chuàng)新人物”頒獎臺上所說：“經(jīng)過市場大潮的洗禮，新時期的農(nóng)資人學(xué)會了競爭、創(chuàng)新，積累了市場化必須具備的基本經(jīng)驗(yàn)，更應(yīng)該有扎根‘三農(nóng)’的‘大農(nóng)資’思想，在擁有9億農(nóng)民的農(nóng)業(yè)大國，我們的農(nóng)資產(chǎn)業(yè)天地廣闊，大有可為，充滿希望！”
 
    背景鏈接

    四川農(nóng)資企業(yè)集團(tuán)是經(jīng)四川省供銷社批準(zhǔn)，四川省農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料總公司實(shí)施改制，于2001年組建成立的有限公司。集團(tuán)公司現(xiàn)擁有資產(chǎn)17億元，凈資產(chǎn)4.76億元。

    近年來，集團(tuán)公司制定了以市場為導(dǎo)向，以大農(nóng)資為主線多業(yè)態(tài)發(fā)展，走工貿(mào)結(jié)合，內(nèi)外貿(mào)一體化的路子，確立了“四三二一”的工作思路，即：抓緊四大調(diào)整（經(jīng)營、資產(chǎn)、人才、產(chǎn)權(quán)），做到三個貼近（市場、資源、三農(nóng)），加快兩個對接（基層網(wǎng)絡(luò)、專業(yè)合作社），打通一個通道（內(nèi)外貿(mào)）。

    經(jīng)過幾年的努力，企業(yè)發(fā)展已步入良性軌道。被四川省政府列為重點(diǎn)扶持的大型集團(tuán)企業(yè)，連續(xù)5年成為四川省商貿(mào)企業(yè)最大規(guī)模十強(qiáng)、四川省貿(mào)易企業(yè)最佳效益30強(qiáng)。已形成了貿(mào)易、實(shí)業(yè)、高新農(nóng)業(yè)、物流業(yè)和酒店業(yè)五個經(jīng)營板塊。

    今后集團(tuán)公司將本著為農(nóng)服務(wù)的宗旨，進(jìn)一步搞活農(nóng)資商品流通，大力開拓國內(nèi)、國際市場，發(fā)揮人才、網(wǎng)點(diǎn)、資金、信譽(yù)和體制優(yōu)勢，以農(nóng)資經(jīng)營為主，向多元化，國際化方向邁進(jìn)，把集團(tuán)公司建成科技領(lǐng)先，集貿(mào)工農(nóng)一體，進(jìn)出口合一，一二三產(chǎn)業(yè)互動，城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)相融的大型企業(yè)集團(tuán)。