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| 國內化肥市場每日走勢評述 |
| 國內尿素市場動態(tài)簡報 |
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| 論復合肥市場競爭力——資源優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢 http://www.cndojo.cn 2007-4-17 10:31:24 信息來源：化肥資訊網(wǎng) 瀏覽： |
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| 2007年將會是復合肥行業(yè)最有競爭力的一年，面對市場的激烈競爭，各復合肥企業(yè)都開始積極應對。物競天擇，適者生存，市場競爭將對小復合肥企業(yè)和管理差的企業(yè)帶來很大危機。怎樣在激烈的市場競爭中立足？筆者認為資源優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢起決定性因素。 回顧2006年國內復合肥市場行情有喜有憂，在春季東北復合肥市場大戰(zhàn)中，各復合肥企業(yè)都不如意，各復合肥企業(yè)表現(xiàn)的都比較低調，剩貨量歷年來最大。初春，45%（S）復合肥市場主流價2200元/噸，紅日阿康市場價格2300元/噸，撒可富市場價格高達2500元/噸。3月份復合肥出廠價格開始上漲，就洋豐、鄂中、三寧等有資源優(yōu)勢的企業(yè)也都上調了價格，然而，由于市場的激烈競爭，市場價格上調幅度很小。在銷售后期，各地經(jīng)銷商都有大量的庫存，因此市場價格開始回落。目前當?shù)嘏l(fā)價格已達到1900元/噸，經(jīng)銷商根本無利潤可圖，還有的經(jīng)銷商開始低價處理，個別省經(jīng)銷商每噸虧損40-50元/噸，騰出資金別用。經(jīng)銷商開始抱怨，有的經(jīng)銷商提出不再為企業(yè)冬季融資。然而東北市場和國內其他市場卻表現(xiàn)的南北兩重天，華北、華東、中南市場復合肥市場較好，從春季開始復合肥價格一直持續(xù)到夏季銷售中期，尤其是高氮復合肥的價格，平均每噸上漲了一百多元，。到了夏季銷售后期尿素價格急劇下滑，復合肥價格開始挺不住了，市場銷售也受到了很大影響，后期農民用肥方向開始轉向了尿素，復合肥銷量下降。在秋季銷售前期復合肥價格又開始下調，這時的尿素價格仍然比較低調，但品牌知名度高的復合肥品牌銷售量似乎沒有受到任何影響，反而有的企業(yè)銷售業(yè)績大增，貴州宏福各種肥料銷售總量超過百萬，紅日阿康、湖北洋豐、遼寧西洋等知名企業(yè)業(yè)績都比較突出。 今年夏季40%高氮復合肥主流出廠價格高時達到了1650-1680元/噸，最高的在1750元/噸以上。銷售后期主流出廠價格開始恢復到1600-1630元/噸，有的在1600元/噸以下。秋季銷售主要已45%含量的為主，進入銷售季節(jié)復合肥出廠價格平均每噸下滑了50-100元。今年復合肥企業(yè)宣傳顯的格外火爆，電視廣告、農化宣傳鋪天蓋地，湖北洋豐、湖北鄂中等企業(yè)依靠其資源優(yōu)勢，出廠價格一直處于國內復合肥行業(yè)較低價位，低廉的價格和較高的知名度，使復合肥的銷售量較往年大增。紅日阿康、中阿化工靠其自身品牌優(yōu)勢占領市場份額較大，雖然價格較高，但仍然能被人們所接受。07年將是對復合肥行業(yè)嚴峻考驗的一年，從目前的情況來看，07年的復合肥市場不很樂觀，復合肥價格將呈下滑趨勢。 在激烈的市場競爭中有的復合肥企業(yè)在不斷的改進產(chǎn)品，提高質量，適應市場發(fā)展。金大地、中化、芭田等企業(yè)不斷推出新產(chǎn)品—控釋肥、緩釋肥、帶孔復合肥等等，實踐證明也逐漸被人們所接受，而且有大勢所趨的傾向。 從以上我們可以看出，將來的復合肥市場將是資源競爭和品牌競爭。有資源優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢的復合肥企業(yè)將能夠在競爭中立足，而那些小復合肥企業(yè)和造假企業(yè)將會在市場競爭中被淘汰。磷礦石是不可再生資源，隨著時間的推移不斷的開采將會越來越少，而那些遠離磷礦資源的企業(yè)將面對資源缺乏，復合肥企業(yè)只有發(fā)揮自己的資源優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢才有利于企業(yè)自身的發(fā)展。
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