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| 誠志農(nóng)資：“做農(nóng)資，不能忽悠農(nóng)民” http://www.cndojo.cn 2007-5-21 10:09:32 信息來源：中華合作時(shí)報(bào) 瀏覽： |
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| “我們是一件古瓷”
這是一個(gè)由四人組成的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)。 領(lǐng)頭人高毅，濃眉大眼，年輕時(shí)是個(gè)不折不扣的大帥哥。如今雖年屆五十，卻風(fēng)采依舊。從他不急不緩的言談舉止中，可以看得出他是個(gè)久經(jīng)商場(chǎng)、沉穩(wěn)老練又頗有派頭的領(lǐng)頭人。公司的發(fā)展，靠高毅來把風(fēng)掌舵，大家都很敬重他。 總經(jīng)理蔡志凱，曾在農(nóng)場(chǎng)做了八年生產(chǎn)隊(duì)長，黑黑的臉膛，性格內(nèi)斂也很精明，與高毅同歲，言語不多，只見他埋頭苦干，匆匆進(jìn)出公司的身影。由于四個(gè)人中他的年齡最小，被大家親切稱為 “小蔡”。 副經(jīng)理周長運(yùn)，60歲，曾是寶泉嶺農(nóng)場(chǎng)的工會(huì)主席，退休后，被高毅請(qǐng)到誠志公司“發(fā)揮余熱”，大家慣稱他“周主席”。周主席憨厚老實(shí)，仍保留著工會(huì)主席的特色，處處替人著想。 技術(shù)顧問佟本興，67歲，曾是寶泉嶺農(nóng)墾分局農(nóng)業(yè)處處長，同樣是退休后“發(fā)揮余熱”。有一次，下鄉(xiāng)給農(nóng)民講課，乘坐的轎車發(fā)生事故，連滾三圈翻倒在路邊。幸運(yùn)的是，車內(nèi)人安然無恙，佟處長爬起來后，拍拍身上的土說：“老天有眼，我沒有坑過人�！苯�(jīng)過此劫，如今的佟處長，多少有點(diǎn)宿命。 四個(gè)人組成了寶泉嶺誠志農(nóng)資公司的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，平均年齡57歲。2001年，誠志公司與中阿公司開始合作，做撒可富高濃度復(fù)合肥在黑龍江鶴崗地區(qū)的代理商，同時(shí)也開始了當(dāng)?shù)販y(cè)土配方施肥的推廣工作。除了佟處長退休前做過農(nóng)資，其余三位原先都是作政工的，對(duì)于測(cè)土配方是門外漢，但是卻干得有聲有色。每天工作到晚上十一二點(diǎn)，第二天又精神抖擻地來上班。周圍的人都說，自從干了農(nóng)資，他們變得年輕了，在他們身上，你能感受像年輕人一樣充滿朝氣的學(xué)習(xí)進(jìn)取精神。 對(duì)于他們來說，做農(nóng)資是快樂的。工作一旦開展起來，四個(gè)人很快就進(jìn)入到癡迷狀態(tài)中，經(jīng)過幾年的實(shí)際操作，現(xiàn)在個(gè)個(gè)都已經(jīng)算得上是測(cè)土配方的專家了。一日，吃飯時(shí)，高毅突然緊張地問：“我昨天寫的配方跑哪里去了？我算了兩天算出來的，寫在一張小紙條上了。”周主席瞪大眼睛很認(rèn)真比劃道：“是在小本里夾著的那個(gè)嗎？是不是有兩公分那么大？”一問一答，小蔡言語很少，總是在大家看他時(shí)，微微一笑。場(chǎng)景令人忍俊不禁。 就是這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)，干的總比說的多，彼此之間默契得令人驚訝！往往說一件事，一個(gè)人只說上半句，便無需說下文；接下來，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，另一個(gè)人已經(jīng)著手開始處理這件事了。高毅由衷地說：“我們幾個(gè)在一起很樂呵，我們就是一件古瓷，是一個(gè)整體時(shí)，價(jià)值連城；打破時(shí)，就什么也不是了。” “固執(zhí)”的原則 別看每天樂呵呵的，他們卻有著“頑固”的價(jià)值觀，遇到“不投緣”的人，常“翻臉不認(rèn)人”，為此，也得罪了不少人。一次，一個(gè)小化肥廠的業(yè)務(wù)員來到誠志公司洽談合作，其間，高毅聽到業(yè)務(wù)員接了一個(gè)電話，說要給一個(gè)農(nóng)資公司配貨，其中夾雜裝配一些不合格的產(chǎn)品。等業(yè)務(wù)員通完電話，高毅立刻對(duì)他說：“看來咱們只能做朋友，不能談生意了。”自然沒能生意合作，也因此結(jié)下“梁子”。 當(dāng)然，他們也有煩惱的時(shí)候。由于復(fù)合肥市場(chǎng)的混亂競爭，在小品牌復(fù)合肥的沖擊下，大品牌復(fù)合肥的占有率逐漸萎縮。誠志公司代理品牌復(fù)合肥，也受到了不同程度的影響。2007年春季，有供貨商找到誠志公司，向他們推薦一種化肥，包裝袋上幾乎全用英文來標(biāo)識(shí)氮、磷、鉀的含量，在包裝袋最上面用大號(hào)英文字母寫“６０％俄羅斯進(jìn)口原料”，用小號(hào)英文寫“總含量40％”。這是一個(gè)數(shù)字游戲，對(duì)于農(nóng)民來說卻很具有迷惑性。在農(nóng)資經(jīng)銷競爭激烈的形勢(shì)下，這是一個(gè)既可賺錢又不會(huì)被人抓住把柄的機(jī)會(huì)，也會(huì)為公司帶來很大的利潤。但這種做法與他們?yōu)檗r(nóng)民服務(wù)的初衷是相背離的。對(duì)這種做法，他們很不屑，斷然拒絕了。 某一次會(huì)后，高毅、周主席、佟處長與農(nóng)民同席聚餐，席間歡聲笑語，東北人的豪爽盡顯無遺。農(nóng)資人，句句不離化肥。農(nóng)民代表暢談對(duì)農(nóng)資市場(chǎng)的無奈和希望。豪爽的佟處長難掩心事，酒過三旬，臉色微紅，他端起酒杯，大口干掉，說：“做農(nóng)資，不能忽悠農(nóng)民，否則要遭報(bào)應(yīng)的�！薄澳氵@可是宿命論��！”風(fēng)趣的高毅接過話頭，哈哈一笑，隨即大手一揮，說：“堅(jiān)決不做！”話音一落，幾人相視而笑，舉杯相碰，盡在不言之中…… 對(duì)于他們來說，壓力經(jīng)常有，但是，他們?nèi)匀缓軋?jiān)持…… 作者：師容 |
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