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| 國內(nèi)化肥市場(chǎng)每日走勢(shì)評(píng)述 |
| 國內(nèi)尿素市場(chǎng)動(dòng)態(tài)簡(jiǎn)報(bào) |
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| 農(nóng)藥�！皳Q裝” 農(nóng)戶�！笆軅� http://www.cndojo.cn 2007-5-23 11:54:14 信息來源：縣域經(jīng)濟(jì)報(bào) 瀏覽： |
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| 聽廣播喇叭里說，今年莊稼病蟲害多，河北省定興縣北河店鎮(zhèn)農(nóng)民李龍林趁著五一節(jié)兒女們回家的時(shí)候，張羅著要提早買些農(nóng)藥以防萬一�？扇准肄r(nóng)資商店一看，他不禁有些發(fā)蒙：現(xiàn)在農(nóng)藥咋整出這么多名，究竟買哪個(gè)好？ 李龍林買農(nóng)藥時(shí)的“糊涂”，記者在河北、江蘇等地農(nóng)村采訪時(shí)常聽說。近年來，隨著農(nóng)民種糧積極性的不斷高漲，我國農(nóng)藥市場(chǎng)日趨活躍，年銷售收入節(jié)節(jié)攀升。然而在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，農(nóng)藥�！皳Q裝”，農(nóng)戶�！笆軅保纱水a(chǎn)生了許多問題。 據(jù)中國農(nóng)藥協(xié)會(huì)有關(guān)人士介紹，農(nóng)藥名是指農(nóng)藥產(chǎn)品中起作用的有效成分的名稱，而商品名實(shí)際上就是品牌名，農(nóng)藥商品名由生產(chǎn)廠商自己確定，一種農(nóng)藥通用名只有一個(gè)，但不同的生產(chǎn)廠家，可有多個(gè)商品名。在農(nóng)藥發(fā)展史上，幾十年能出一個(gè)新品種就不錯(cuò)了，以除草劑為例，常用的都是用了幾十年的品種。我國除草劑最近的一個(gè)新品種是1985~1986年間從國外引進(jìn)的磺酰尿素類除草劑，之后再?zèng)]有新的品種。而所謂的除草劑新品種都是原有藥品的重新配伍組合或者改變劑型，沒有根本性的變化。比如禾耐斯、圣農(nóng)施、宏裕樂、宏裕1號(hào)、好米施、草立凈等農(nóng)藥，共同的名稱叫乙草胺。也就是說，這多種農(nóng)藥其實(shí)是一個(gè)功效，都是旱田的苗前除草劑，最大的差別就是名稱和價(jià)格了。 “光乙草胺的商品名就得有上百種，其他農(nóng)藥也差不多。每種藥都有上百種的商品名，給農(nóng)業(yè)生產(chǎn)帶來很多不便，每年我們指導(dǎo)農(nóng)民用藥時(shí)，都要在農(nóng)藥商品名上花費(fèi)很多精力，但大部分藥名還是不知道，我們的精力實(shí)在有限。再說，一種農(nóng)藥上百個(gè)名，農(nóng)民買農(nóng)藥只能靠農(nóng)藥銷售人員的介紹和自己的經(jīng)驗(yàn)了，品種那么多，農(nóng)民哪兒記得住�！闭f起農(nóng)藥“一藥多名”的問題，定興縣植保站站長(zhǎng)王寧顯得很無奈。 他說，一藥多名帶來的不便太多了，最不方便的就是記不住藥名，有許多連我們專業(yè)人員都記不清，更別說農(nóng)民了。新藥名不知是干什么的，不知道什么成分，因?yàn)椴恢浪幮�，用錯(cuò)農(nóng)藥影響莊稼收成、中毒后農(nóng)技人員不知道如何解毒的情況年年都有。 按照國家相關(guān)規(guī)定，不同的廠家生產(chǎn)同一成分農(nóng)藥，農(nóng)藥廠商可以注冊(cè)自己的商品名。生產(chǎn)廠家多，一種農(nóng)藥有多個(gè)名稱似乎可以理解。但目前市場(chǎng)上同一品種的農(nóng)藥不只是多廠多名，更多的是一廠多名，許多生產(chǎn)企業(yè)甚至一種農(nóng)藥就有十幾個(gè)甚至幾十個(gè)名稱。 農(nóng)藥廠商為什么不專心做一個(gè)品牌，而是耗費(fèi)精力采取“多名戰(zhàn)略”？一位業(yè)內(nèi)人士向記者透露了其中的奧秘。以旱田除草劑來說，近20年來，國內(nèi)并沒有推出真正的新品種，常用的就那么幾種，而所謂的新品種也就是把幾種原有農(nóng)藥按照不同的量配比到一起。品種少，廠家多，靠什么打開市場(chǎng)，只有改變名稱，讓不懂農(nóng)藥的人以為換了新品種。因?yàn)檗r(nóng)民的農(nóng)藥知識(shí)有限，這個(gè)招對(duì)付農(nóng)民很管用，改變農(nóng)藥名稱成了打開市場(chǎng)的一個(gè)渠道；同一種產(chǎn)品，一般的品牌都有個(gè)接受、認(rèn)可和淘汰的過程，因藥效沒變，一個(gè)品牌用了幾年后，其認(rèn)可率、占有率會(huì)有一定的下降，這時(shí)廠商就會(huì)采取換個(gè)新名稱的辦法。 同樣，一種農(nóng)藥賣了幾年后，價(jià)格就會(huì)降低，利潤相應(yīng)減少，換新名也就成了獲取相對(duì)高額利潤的一個(gè)手段。最重要的一點(diǎn)，在成分、藥效差異不大的情況下，農(nóng)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，為了鼓勵(lì)銷售，賣農(nóng)藥前，廠商是不給代理商定價(jià)的，代理商只能跟著感覺賣，與上一年差不多就可以，年終的時(shí)候廠商會(huì)根據(jù)一年銷售總量再給代理商定價(jià)，賣得越多，定價(jià)就越低。為了拿到低價(jià)，曾出現(xiàn)過幾個(gè)代理商把貨加起來一起去拿定價(jià)，廠商為了防止代理商互相串貨，就起多個(gè)名字，一個(gè)區(qū)域一個(gè)名字�？傊�，頻繁更換名稱，廠商、代理商都從中獲益，至于農(nóng)民怎么樣，那就不是他們考慮的事了。 |
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