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黃河流域是中華民族的發(fā)源地，河南則位于黃河流域最適于發(fā)展農(nóng)業(yè)的地帶，自古就是糧食的主產(chǎn)區(qū)。而且中原地區(qū)以平原為主、地勢平緩、氣候溫和，適合多種農(nóng)作物和經(jīng)濟作物的種植，在生活質(zhì)量逐漸提高的今天，作物種植對肥料的質(zhì)量和數(shù)量需求都在不斷提高。從‘逐鹿中原‘一詞中可以看出河南自古就是兵家必爭之地，直到今天，這個詞用在農(nóng)資行業(yè)仍然切合實際，作為用肥大省的河南自身肥料產(chǎn)量較為有限，其巨大的市場需求對生產(chǎn)企業(yè)和流通企業(yè)來說都意味著廣闊的發(fā)展空間，所以我們可以說河南的農(nóng)資市場還有待深入挖掘。

　　氣候環(huán)境利于農(nóng)業(yè)發(fā)展

　　河南位于中國中東部、黃河中下游，界于北緯31°23′～36°22′，東經(jīng)110°21′ ～116°39′之間，東接安徽、山東，北界河北、山西，西連陜西，南臨湖北，呈望北向南、承東啟西之勢。河南大部分屬于暖溫帶氣候，南部為亞熱帶氣候，四季分明，降水集中在夏季。1月平均氣溫在漯河以北低于0°C，漯河以南高于0°C。7月平均氣溫為27 - 28°C，利于冬小麥和玉米、大豆等常見作物的種植。

　　河南地理位置優(yōu)越，古時即為驛道、漕運必經(jīng)之地，商賈云集之所。地勢基本上是西高東低。北、西、南三面太行山、伏牛山、桐柏山、大別山沿省界呈半環(huán)形分布；中、東部為黃淮海沖積平原；西南部為南陽盆地。在全省面積中，山地丘陵面積7.4萬平方公里，占全省總面積的44.3%；平原和盆地面積9.3萬平方公里，占總面積的55.7%。復雜多樣的土地類型為農(nóng)、林、牧、漁業(yè)的綜合發(fā)展和多種經(jīng)營提供了十分有利的條件。

　　農(nóng)作物產(chǎn)量支撐肥料需求

　　河南省國土面積16.7萬平方公里，居全國各省區(qū)市第17位，約占全國總面積的1.73%，其中耕地面積7177.49千公頃，是我國的糧食主產(chǎn)區(qū)。據(jù)河南省肥料協(xié)會秘書長胡伯繼介紹，河南省的可耕地有大約1.3億畝，以旱地大田作物為主，其中小麥每年的耕種面積有7000多萬畝，秋作物有玉米、大豆、花生、棉花等常見的作物，種植比例在當?shù)乇容^均衡。水稻在河南也有所種植，主要分布在黃淮流域，其中沿黃地區(qū)種植面積為200多萬畝，淮南種植面積在 470萬畝—500萬畝之間，另外比較靠近南方的信陽也有相當面積的種植。

　　與一些多山地區(qū)不同的是，河南省的耕地基本處于平原地區(qū)，而且水澆地比較多。因此，在糧食畝產(chǎn)方面，河南省的耕地在全國也處于較高的水平。據(jù)新鄉(xiāng)市農(nóng)豐土壤肥料有限公司的張衛(wèi)勤介紹，在當?shù)匦←湲�產(chǎn)突破1000斤已經(jīng)比較常見，玉米畝產(chǎn)也可達1000斤，借助于灌溉措施，每年的收益相對比較穩(wěn)定，就保證了農(nóng)民愿意并且有能力增加肥料投入，每季每畝在肥料方面的投入大約在100元左右。

　　肥料供需缺口大

　　中原地區(qū)氣候溫和，水量也較為充足，保證了作物產(chǎn)量和品質(zhì)，使得當?shù)剞r(nóng)民有能力提高對作物的投入，而且一年兩季的作物種植習慣更擴大了對肥料的需求，形成了巨大的農(nóng)資市場。據(jù)河南省供銷社業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)處的趙長江處長介紹，河南省化肥年需求量為1200萬噸左右，其中氮肥占47%，磷肥占23%，鉀肥占 9%，復合肥占21%。春耕、三夏、秋播需求量分別占30%、30%和40%；農(nóng)藥年需求量為4萬噸。

　　平緩的地勢導致礦產(chǎn)的相對缺乏，造成自身肥料供需缺口較大，河南省肥料協(xié)會秘書長胡伯繼告訴記者該省自產(chǎn)肥料只能滿足40%—50%，這就為來自全國各地的農(nóng)資企業(yè)帶來了諸多發(fā)展機遇。新都化工的相關(guān)人員告訴記者，企業(yè)目前正在大力開發(fā)河南農(nóng)資市場，雖然該省在復合肥方面的競爭已經(jīng)非常激烈，但由于市場特別大，企業(yè)在最近的開拓效果還是比較明顯的，并且將采取更加有效的措施來擴大推廣。

　　供銷社銷售主渠道作用在加強

　　通過一組數(shù)據(jù)我們可以看出供銷社在河南省農(nóng)資銷售中所發(fā)揮的作用，也可以看出供銷社的農(nóng)資銷售功能正在被越來越深入地挖掘。2006年，河南省供銷社年銷售化肥、農(nóng)藥分別為800萬噸、3萬噸，占市場供應的70%左右，由此可以看出供銷社系統(tǒng)依然是該省農(nóng)資銷售的主渠道。全系統(tǒng)各類化肥購進 814.47萬噸，同比增長10.23%；銷售785.31萬噸，同比增長14.28%，其中尿素增長21.06%，復合肥增長26.51%，混配肥增長 37.44%；農(nóng)藥購進2.97萬噸，同比增長4.39%，銷售2.75萬噸，同比增長14.7%。

　　據(jù)趙長江介紹，供銷社目前采取了主動迎接市場挑戰(zhàn)的戰(zhàn)略，通過超市連鎖的方法逐漸拓展供銷社在農(nóng)資銷售中的業(yè)務(wù)。雖然在改革開放以后好多基層供銷社的作用沒有充分發(fā)揮出來，但是經(jīng)過改制以后，供銷社的經(jīng)營機制變得靈活，采取新型流通方式應對市場變化，將各地供銷社網(wǎng)點又逐步整合了起來。

　　近年來，河南省供銷社采取自改、聯(lián)改、助改、共改等辦法，投入30多億元對4萬多個經(jīng)營服務(wù)網(wǎng)點進行改造，發(fā)展各類超市、連鎖店29300家，基本做到了村村有網(wǎng)點、鄉(xiāng)鄉(xiāng)有超市，以日用消費品、農(nóng)資、煙花爆竹為主的經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)基本形成。為服務(wù)春耕農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，省供銷社充分發(fā)揮168家農(nóng)資連鎖經(jīng)營企業(yè)、 88個農(nóng)資市場、411個農(nóng)資專業(yè)合作社、12359個連鎖店、1616個莊稼醫(yī)院的作用，實行‘統(tǒng)一采購配送、統(tǒng)一經(jīng)營管理、統(tǒng)一標識品牌、統(tǒng)一質(zhì)量標準、統(tǒng)一服務(wù)規(guī)范‘，推進農(nóng)資供應的省、市、縣、鄉(xiāng)、村五級配送網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，全面推行連鎖配送、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營，大力開展送貨下鄉(xiāng)、微利經(jīng)營，以減少流通環(huán)節(jié)，降低經(jīng)營成本，把質(zhì)優(yōu)價廉的放心農(nóng)資配送到田間地頭、配送到農(nóng)民手中。

　　品牌復合肥受到青睞

　　與以往碳銨、磷肥唱主角不同，單一肥料在河南逐漸被農(nóng)民所冷淡，復合肥正逐漸成為新寵，微量元素開始受到農(nóng)民重視，用肥習慣正在悄然改變。由于河南省的運輸特別便利，全國各地的化肥都有可能出現(xiàn)在村頭小店，所以農(nóng)民在肥料選擇上開始重視品牌。

　　據(jù)南陽市唐河縣一家農(nóng)資公司的負責人介紹，在當?shù)兀�由于農(nóng)民感覺單一肥料的使用比較麻煩，而且相應的成本也不會低很多，所以越來越多的農(nóng)民開始選擇復合肥，而且在肥料選擇上越來越重視品牌，天脊、湖北洋豐、紅太陽、科邦等一些國內(nèi)著名品牌受到農(nóng)民的歡迎。

　　另外，河南省作為配方施肥的重要推廣地區(qū)，據(jù)河南省土肥站的負責人介紹，通過采取招標的方式進行配方肥供應，為企業(yè)提供了新的發(fā)展思路，同時也引起了農(nóng)民對各種肥料元素的認識，用肥習慣變得越來越理性。

　　地方特色廣告收益好

　　雖然經(jīng)濟的發(fā)展讓農(nóng)民生活逐漸改變，但是要在短期內(nèi)改變農(nóng)民的生活習慣還有一定的難度，因此，一些地方特色的廣告仍然在很大程度上影響著農(nóng)民的生活。相對于花費巨資在中央電視臺所做的廣告，未來集團負責銷售的同志告訴記者，其實在地方臺做的廣告不僅價格便宜，而且效果更好。這是因為，雖然有線電視在城市已經(jīng)普及，但是很多農(nóng)民由于不愿意支付有線電視費而選擇只看地方臺，這就大大降低了通過有線臺做廣告的受眾。

　　另外，梨園春也在一定程度上影響著廣告效果。相信很多人都聽說過或者看過河南衛(wèi)視舉行的梨園春地方戲曲比賽節(jié)目，其實不僅省臺有這樣的節(jié)目，在河南省的每個地方臺也都有此類節(jié)目，而且參與者大多都是來自當?shù)氐拿耖g人士，當?shù)厝嗣駥τ趹蚯�的熱愛是很多人很難體會到的。因此，相對于他們所不熟悉的電視、電影明星，當?shù)剞r(nóng)民更愿意接受梨園春獲獎?wù)邽樗麄兺扑]的產(chǎn)品，畢竟這些廣告代言人本身也是勞動人民。

　　此外，當?shù)氐拿�人、能人廣告效應也比較突出，財鑫化工負責銷售的同志告訴記者，相對于廣告的說教，很多農(nóng)民更愿意相信他們村主任或者當?shù)刂赂荒苁值耐扑]。一般來說，當?shù)剞r(nóng)民還是比較習慣于一些品牌，同時他們又特別看重效果，更愿意相信自己的眼睛而不是耳朵。所以，一些企業(yè)在進行肥料推廣的過程中就采取和當?shù)孛�人、能人�?lián)合的做法，通過各種優(yōu)惠政策讓這些人使用自己的肥料，等到看到效果的時候讓這些人幫助他們進行宣傳，事實證明這種廣告效果非常好。

　　相關(guān)服務(wù)促銷售

　　如果僅僅是賣肥料，一個品牌很難在河南站穩(wěn)腳跟，而如果能夠為農(nóng)民提供相關(guān)的供需信息和科技服務(wù)，這個品牌就可以與農(nóng)民實現(xiàn)共贏。據(jù)南陽市一家農(nóng)資企業(yè)的負責人告訴記者，經(jīng)濟作物對肥料需求比較大，但是農(nóng)民不敢種植經(jīng)濟作物，一方面不會相應的技術(shù)，另一方面害怕賣不出去。

　　而大型生產(chǎn)農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)和流通企業(yè)在這個方面有著自身的信息和技術(shù)優(yōu)勢，如果能夠與農(nóng)民聯(lián)合起來，不僅能為農(nóng)資銷售打開市場，還能實現(xiàn)企業(yè)的多元化發(fā)展。而經(jīng)濟作物的種植在河南省所占的比例相當小，如果能夠建立聯(lián)合發(fā)展的模式，所能開拓的空間自然不言而喻。

　　一個需要挖掘的潛力股，作為參與者，你準備好了嗎？