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　　廠(chǎng)家：初步勝利

　　  筆者曾說(shuō)過(guò)，8月將是復(fù)合肥市場(chǎng)各方力量博弈的季節(jié)，價(jià)格上漲已成定局。在原材料磷酸一銨、氯化鉀、硫磺等價(jià)格高漲的情況下，復(fù)合肥的生產(chǎn)成本也越來(lái)越高。7月，有相當(dāng)一部分復(fù)合肥小廠(chǎng)迫于原料的壓力下，已經(jīng)停產(chǎn)。而一些有實(shí)力的大廠(chǎng)一方面維持不高的開(kāi)工率，另一方面盡量在市場(chǎng)制造漲價(jià)的輿論，花大量的時(shí)間讓一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商接受漲價(jià)已成定局的事實(shí)。就成本來(lái)說(shuō)，大多數(shù)復(fù)合肥企業(yè)處于一個(gè)很尷尬的境地。我國(guó)資源分布不平衡，有資源優(yōu)勢(shì)的復(fù)合肥企業(yè)只占一小部分，而大多數(shù)企業(yè)需要外購(gòu)原料，原料、運(yùn)輸費(fèi)、人工費(fèi)的高漲都進(jìn)一步加大了企業(yè)的生產(chǎn)成本，且這些因素都不是企業(yè)所能控制的，只能“水漲船高”。

　　 8月上旬，部分廠(chǎng)家陸續(xù)出臺(tái)了一些價(jià)格政策，但也只是具體到某些含量產(chǎn)品的價(jià)格。從已出臺(tái)的政策來(lái)看，近段時(shí)間的復(fù)合肥價(jià)格平均上漲了50—100元/噸，其中硫基復(fù)合肥漲價(jià)的幅度比氯基高一些。從市場(chǎng)的接受程度來(lái)看，大部分的經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)開(kāi)始備肥，市場(chǎng)基本接受了廠(chǎng)家提價(jià)的幅度，廠(chǎng)家取得了初步勝利。但是據(jù)筆者了解，與原料提價(jià)的幅度相比，復(fù)合肥的提價(jià)幅度只有原料幅度的一半，而各大廠(chǎng)家也表示，隨著用肥季節(jié)的臨近，復(fù)合肥價(jià)格有待進(jìn)一步提高。

　　表面上來(lái)看，在成本與銷(xiāo)售價(jià)格兩者之間，復(fù)合肥廠(chǎng)家并不占優(yōu)，提價(jià)的艱辛和提價(jià)的幅度并沒(méi)有如廠(chǎng)家所愿，但是在這么一個(gè)復(fù)雜的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境里，能夠提價(jià)且被市場(chǎng)接受，就等于“跨了一步”，可以說(shuō)是取得了“初步勝利”。

　　經(jīng)銷(xiāo)商：利潤(rùn)“縮水”

　　 與廠(chǎng)家的被動(dòng)不同，經(jīng)銷(xiāo)商的日子可能好過(guò)些。賺錢(qián)，是他們的首要任務(wù)。在眾多化肥品種中，經(jīng)營(yíng)復(fù)合肥利潤(rùn)最大。秋銷(xiāo)也是以復(fù)合肥和磷酸二銨為主，在目前磷酸二銨價(jià)格節(jié)節(jié)攀升的情況下，提價(jià)幅度謹(jǐn)慎的復(fù)合肥還是成為了經(jīng)銷(xiāo)商的首選。在觀(guān)望了很長(zhǎng)一段時(shí)間的市場(chǎng)形勢(shì)，發(fā)現(xiàn)漲價(jià)已成定局以后，經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始為廠(chǎng)家融資、訂貨，但購(gòu)進(jìn)的貨物數(shù)量則明顯不能與去年同日而語(yǔ)。在采訪(fǎng)中，一些大的經(jīng)銷(xiāo)商明確表示，手中的貨物顯然不夠，但寧愿少賺也不愿多冒風(fēng)險(xiǎn)。其實(shí)近幾年來(lái)，隨著復(fù)合肥成本的提升，經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)已經(jīng) “縮水”得比較厲害。而近段時(shí)間，則更是“火上加油”，經(jīng)銷(xiāo)商的“轉(zhuǎn)行”也見(jiàn)怪不怪。

　　但是與廠(chǎng)家不同的是，經(jīng)營(yíng)復(fù)合肥的風(fēng)險(xiǎn)和壓力則要小很多。在種種因素的影響下，復(fù)合肥市場(chǎng)相對(duì)比較平穩(wěn)，價(jià)格大起大落比較少見(jiàn)，每次上漲或者下跌一般來(lái)說(shuō)是成本的因素，而這些因素都是顯現(xiàn)的、可見(jiàn)的，這就給市場(chǎng)、給廠(chǎng)家、給經(jīng)銷(xiāo)商、給農(nóng)民更多的時(shí)間去消化、去接受。一般來(lái)說(shuō)，經(jīng)營(yíng)復(fù)合肥都能賺錢(qián)，但是近幾年來(lái)利潤(rùn)越來(lái)越少也是個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。而今年秋銷(xiāo)，經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)進(jìn)一步“縮水”也在大多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商的預(yù)料之中，但是這也并不等于失敗，對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，賺得少總比沒(méi)得賺或虧本強(qiáng)！

　　 其實(shí)，在一個(gè)健全、公平的市場(chǎng)中，很難說(shuō)誰(shuí)是勝利者、誰(shuí)是失敗者，因?yàn)樵诓煌�的階段，或許某一方在某個(gè)特定階段會(huì)占據(jù)一定的有利地位，但是從長(zhǎng)期來(lái)看，市場(chǎng)的各方將會(huì)在一個(gè)合理的價(jià)位上實(shí)現(xiàn)“共贏”。勝算也是相對(duì)而言，只要大家拋開(kāi)私人利益，以集體利益為重，齊心協(xié)力，共同面對(duì)難題，勝算就會(huì)是“十分”！而這種合作精神，在混亂的復(fù)合肥市場(chǎng)中顯得尤為重要。中國(guó)化肥信息網(wǎng)