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對話福利龍肥業(yè)集團(tuán)總裁郝志輝

　　廣東的7月，是一個(gè)梅雨連綿、臺(tái)風(fēng)橫行的季節(jié)。

　　廣東的7月，又是一個(gè)溫情脈脈、充滿感動(dòng)的季節(jié)。在洪災(zāi)吞食農(nóng)民辛勞果實(shí)的同時(shí)，社會(huì)各界伸出援助之手助農(nóng)復(fù)產(chǎn)。作為廣東省知名的大型復(fù)肥生產(chǎn)企業(yè)，作為多年來“扶持福利，奉獻(xiàn)愛心”的福利龍公司，為南方災(zāi)區(qū)的農(nóng)民送上了上百噸“福利龍”牌優(yōu)質(zhì)復(fù)合肥，體現(xiàn)出企業(yè)高度的責(zé)任感和對農(nóng)民最實(shí)在的關(guān)懷。日前，福利龍肥業(yè)集團(tuán)總裁郝志輝接受了記者的采訪。

　　記者：福利龍作為復(fù)合肥的專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)，為什么會(huì)熱衷于廣東災(zāi)區(qū)的捐贈(zèng)活動(dòng)？

　　郝志輝：作為廣東省知名的大型復(fù)合肥企業(yè)和在全國磷復(fù)肥行業(yè)產(chǎn)能、技術(shù)和品牌等方面名列前茅的復(fù)合肥企業(yè)，為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值、為股東創(chuàng)造回報(bào)的同時(shí)，還要承擔(dān)一定的社會(huì)責(zé)任。肥料企業(yè)要為中國的農(nóng)業(yè)、農(nóng)民創(chuàng)造價(jià)值，這是福利龍始終不渝的營銷理念。福利龍之所以在短短的幾年中實(shí)現(xiàn)快速跨越式發(fā)展，一個(gè)重要的原因就是福利龍與同行，與同盟者休戚相關(guān)。始終沒有忘記關(guān)心、支持福利龍事業(yè)的同行與廣大的農(nóng)民朋友。農(nóng)民是福利龍的衣食父母，是福利龍生存的根基。所以，農(nóng)民有需求，福利龍理應(yīng)義無反顧。

　　另一方面，廣東是福利龍創(chuàng)業(yè)之地，也是福利龍肥料消費(fèi)的主要市場。廣東的農(nóng)業(yè)、農(nóng)民給予了福利龍大量的支持，在農(nóng)民遇到困難時(shí)，企業(yè)理所當(dāng)然要幫助他們，奉獻(xiàn)企業(yè)的一份微薄之力。

　　記者：目前，肥料同質(zhì)化競爭日趨激烈，您認(rèn)為肥料企業(yè)應(yīng)如何應(yīng)對這一競爭？

　　郝志輝：現(xiàn)在我國并不缺肥料，肥料相對來說是過剩的。但是各企業(yè)卻還在爭先恐后地?cái)U(kuò)產(chǎn)，而國家有關(guān)部門在這方面卻缺少相應(yīng)的調(diào)控，行業(yè)管理力度有限，在流通方面也缺乏規(guī)范的體制，這也是目前存在的很大問題。

　　商場如戰(zhàn)場，市場變幻莫測，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念和需求在不斷更新，企業(yè)如何適應(yīng)這種變化？那就是要在提高產(chǎn)品質(zhì)量、創(chuàng)新農(nóng)化服務(wù)和加大技術(shù)投入方面下功夫。任何一種產(chǎn)品都有它的生命周期，企業(yè)要想擁有原有的競爭優(yōu)勢，就要以不變應(yīng)萬變。消費(fèi)者需要什么樣的產(chǎn)品，企業(yè)就生產(chǎn)什么樣的產(chǎn)品，而且是盡可能地在產(chǎn)品消費(fèi)地和原料生產(chǎn)地建廠，讓農(nóng)民能用上物美價(jià)廉的產(chǎn)品。所以，面對復(fù)合肥同質(zhì)化競爭日趨激烈的現(xiàn)狀，企業(yè)必須依托自己的技術(shù)優(yōu)勢、原料優(yōu)勢、銷售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，根據(jù)市場需求來定產(chǎn)定銷。并不斷加大科技的投入，推出新的配方肥，以適應(yīng)大田農(nóng)作物和經(jīng)濟(jì)作物的不同需求。在我國的南方地區(qū)，福利龍肥料在市場上的占有率達(dá)到30%以上，已成為廣大農(nóng)民致富的首選品牌之一，產(chǎn)品始終處于供不應(yīng)求。

　　記者：作為肥料生產(chǎn)企業(yè)，您認(rèn)為需要營造一個(gè)什么樣的競爭環(huán)境？要使產(chǎn)品具有強(qiáng)大的競爭力和生命力，做好品牌建設(shè)和農(nóng)化服務(wù)至關(guān)重要，那么福利龍?jiān)趧?chuàng)建品牌和農(nóng)化服務(wù)方面有何創(chuàng)新？

　　郝志輝：首先，廣東復(fù)合肥行業(yè)生存發(fā)展必需建立良性競爭環(huán)境；其次，建立懲罰和淘汰制。對于假冒偽劣產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營者，一經(jīng)查實(shí)，就要重罰，讓其付出重大代價(jià)，直至停止其生產(chǎn)經(jīng)營權(quán)，將其淘汰出局；第三，生產(chǎn)企業(yè)要有自己特色的品牌產(chǎn)品。如福利龍采用資源優(yōu)勢生產(chǎn)的高端高濃度復(fù)合肥就很有特色；第四，廣東復(fù)合肥行業(yè)發(fā)展必須進(jìn)行企業(yè)轉(zhuǎn)型和技術(shù)創(chuàng)新。企業(yè)要發(fā)展而不被淘汰，必須進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新和農(nóng)化服務(wù)創(chuàng)新。第五，廣東復(fù)合肥品牌產(chǎn)品必需要做好農(nóng)化服務(wù)。品牌產(chǎn)品的生產(chǎn)、使用和培育必需由生產(chǎn)者和消費(fèi)者共同努力，而最終也使生產(chǎn)者和消費(fèi)者共同獲得利益。建立生產(chǎn)者和消費(fèi)者的緊密合作機(jī)制的橋梁是農(nóng)化服務(wù)。

　　正是基于這樣的認(rèn)識(shí)，從1999年起，福利龍公司與華南理工大學(xué)建立了產(chǎn)學(xué)研結(jié)合戰(zhàn)略合作關(guān)系，建立了“農(nóng)用肥料新技術(shù)研究開發(fā)中心”和“廣東福利龍生態(tài)農(nóng)業(yè)資源研究所”等研發(fā)機(jī)構(gòu)和多個(gè)施肥技術(shù)示范基地。公司堅(jiān)持以“高科技、高質(zhì)量、高肥效”的三高發(fā)展戰(zhàn)略，使產(chǎn)品具有強(qiáng)大的競爭力和生命力。

　　十年來，福利龍?jiān)诜柿掀放频臓I建上投入在不斷加大，服務(wù)水平也在不斷提高，對研究開發(fā)的新產(chǎn)品都在相應(yīng)的土壤、作物上進(jìn)行田間試驗(yàn)，建立肥料使用示范基地。如為了評價(jià)廣東福利龍生物有機(jī)肥在蔬菜的使用效果，由廣東省農(nóng)業(yè)廳土壤肥料總站委托梅縣農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中心和肇慶市農(nóng)業(yè)科學(xué)研究所，分別對廣東福利龍生物有機(jī)肥在菜心和絲瓜使用效果進(jìn)行嚴(yán)格的評價(jià)。

　　所以，廣東復(fù)合肥品牌產(chǎn)品要想得到農(nóng)民的認(rèn)可，必須做好農(nóng)化服務(wù)，通過服務(wù)來營造品牌價(jià)值。農(nóng)化服務(wù)提高了農(nóng)戶用肥的科學(xué)性和合理性，有效的樹立了企業(yè)品牌在市場上的信譽(yù)，使產(chǎn)品在激烈的市場競爭中占有優(yōu)勢，有力地保證了企業(yè)走上良性循環(huán)之路，使企業(yè)在做大做強(qiáng)的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)、經(jīng)銷商和農(nóng)戶的“三贏”。服務(wù)架起了企業(yè)與經(jīng)銷商和農(nóng)戶之間的“連心橋”。

　　記者：廣東福利龍從2004年邁出廣東揮師北上，時(shí)間將近三年了，目前的情況如何？

　　郝志輝:2004年福利龍走出廣東揮師北上建廠，主要基于長遠(yuǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略考慮：一是為了開拓復(fù)合肥的原料資源，以彌補(bǔ)廣東原材料缺乏之不足；二是從開拓全國復(fù)肥市場考慮，以謀求更大的發(fā)展機(jī)會(huì)；三是走出廣東肥業(yè)惡性競爭的怪圈，到復(fù)肥資源地與產(chǎn)品使用地謀發(fā)展。

　　近幾年，廣東復(fù)肥市場競爭尤為激烈，進(jìn)口肥的強(qiáng)攻和外省復(fù)肥的進(jìn)軍使廣東的復(fù)肥市場出現(xiàn)了低價(jià)低質(zhì)的惡性競爭現(xiàn)象，嚴(yán)重?fù)p害了廣東復(fù)肥的整體形象，與此同時(shí)，外省對復(fù)合肥的需求卻在不斷增大，特別是高塔復(fù)合肥在我國的產(chǎn)糧大省十分暢銷，產(chǎn)品市場走勢十分看好，因此，占領(lǐng)外省市場是福利龍謀求快速發(fā)展的重要戰(zhàn)略，也是做大做強(qiáng)的最佳選擇。2004年2月，福利龍與全國最大的硝酸銨生產(chǎn)企業(yè)之一的陜西興化化學(xué)股份有限公司簽訂了合作建廠協(xié)議；6月份，首期年產(chǎn)10萬噸硝基復(fù)合肥生產(chǎn)線正式投產(chǎn)；2005年5月，二期項(xiàng)目年產(chǎn)30萬噸高濃度硝基高塔復(fù)合肥項(xiàng)目全面建成投產(chǎn)。同年7月，福利龍與貴州化肥廠共同投資建設(shè)年產(chǎn)20萬噸高濃度尿基復(fù)合肥。2006年10月16日一次試產(chǎn)成功。目前，福利龍?jiān)谏綎|濰坊市昌樂縣建設(shè)的年產(chǎn)30萬噸高濃度高塔復(fù)合肥已全面建成投產(chǎn)。同時(shí)，福利龍?jiān)跂|莞興建的高塔復(fù)合肥基地也已在籌建中。將來的布局是東、西、南、北四條高塔相呼應(yīng)，硝基、尿基、硫基完善的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)將福利龍打造成一艘雄偉的復(fù)合肥航母。

　　記者：目前，農(nóng)資市場上假劣產(chǎn)品坑農(nóng)害農(nóng)事件時(shí)有發(fā)生，您對此有何看法？改變這一現(xiàn)狀有何良策？

　　郝志輝：農(nóng)民所需的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料基本上都是靠市場化運(yùn)作。而相對來講，供應(yīng)商都是急功近利的，目前國內(nèi)在農(nóng)資供應(yīng)渠道上沒有形成可靠的質(zhì)量安全保障體系，所以，導(dǎo)致進(jìn)入市場的產(chǎn)品良莠不齊。主要原因還是管理與監(jiān)督不到位，出現(xiàn)問題就是以罰代管，形成了惡性循環(huán)。

　　作為有品牌的企業(yè)，希望市場的競爭是有序的，公平的，但往往做不到。所以，現(xiàn)在肥料行業(yè)也在倡導(dǎo)肥料企業(yè)結(jié)成品牌同盟，就是讓做的好的企業(yè)引導(dǎo)差的企業(yè)走上規(guī)范之路，形成行業(yè)自律。再者，隨著行業(yè)的快速發(fā)展與產(chǎn)品全球化經(jīng)營，政府行為參與的保障體系還是很有必要的，這對于規(guī)范農(nóng)資市場將會(huì)起到積極的作用。作為行業(yè)有名望的企業(yè)，不妨在產(chǎn)品的重點(diǎn)消費(fèi)區(qū)域結(jié)網(wǎng)布點(diǎn)。

　　記者：您認(rèn)為目前我國的化肥產(chǎn)業(yè)有何特點(diǎn)？作為肥料生產(chǎn)企業(yè)，您認(rèn)為應(yīng)如何引導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)施肥呢？

　　郝志輝:首先，中國的肥料行業(yè)生產(chǎn)非常分散，不是一種集約化的生產(chǎn)，競爭力也比較弱，以廣東為例，掛名有生產(chǎn)能力的企業(yè)不下200家，但實(shí)際上能擺上桌面的也就幾十家。從生產(chǎn)層面上講，國內(nèi)化肥生產(chǎn)企業(yè)最突出的是“三高”，即：能耗高、成本高、污染高。第二，流通渠道沒有建立規(guī)范的保障體制，市場運(yùn)作相對混亂。第三，從施肥方面來講，相對比較落后。當(dāng)然，這與我國土地資源相對分散的國情有關(guān)。國家倡導(dǎo)測土配方施肥，出發(fā)點(diǎn)是好的，但實(shí)施起來很困難。合理的方向是扶持一批有實(shí)力有責(zé)任心的肥料企業(yè)生產(chǎn)配方肥，向重點(diǎn)產(chǎn)糧區(qū)和經(jīng)濟(jì)作物主產(chǎn)區(qū)供肥并跟蹤服務(wù)。

　　福利龍肥業(yè)作為我國磷復(fù)合肥行業(yè)知名企業(yè)，從創(chuàng)業(yè)之初就把引導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)施肥作為企業(yè)發(fā)展的至高理念。這項(xiàng)工作福利龍從兩年前就著手啟動(dòng)，企業(yè)與廣東省農(nóng)業(yè)廳、土肥站、華農(nóng)大、華工大等政府部門和科研院所建立起長期的合作關(guān)系，開展高效肥料的研發(fā)、生產(chǎn)、配送、測土配肥、農(nóng)化服務(wù)等方面合作，這是一個(gè)科學(xué)施肥體系。福利龍的目標(biāo)是通過幾年或十幾年的時(shí)間，花費(fèi)更大的精力推動(dòng)中國肥料集約化生產(chǎn)和施肥方式的變革。福利龍希望與國內(nèi)有責(zé)任感的企業(yè)同盟，采取合作嫁接等方式，共同推進(jìn)中國磷復(fù)肥的研發(fā)、生產(chǎn)、配送和農(nóng)化服務(wù)體系的建設(shè)。