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　目前農(nóng)資市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，要想在這激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于有利的地位。終端競(jìng)爭(zhēng)是十分重要的一個(gè)環(huán)節(jié)：“終端是爹、銷量是娘、決勝為王”。為此特制定此提升農(nóng)資終端七大法則。

　　第一法則：客情（核心因素）

　　目前終端零售商處于農(nóng)資銷售一個(gè)重要的環(huán)節(jié)，與零售商良好的客情關(guān)系，是經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)人員必備的素質(zhì)之一�？颓椴荒鼙ＷC你一定能完成銷售業(yè)績(jī)，但卻是完成良好的銷售業(yè)績(jī)的潤(rùn)滑劑。這直接關(guān)系到肥料的陳列好壞以及終端生動(dòng)化所花費(fèi)的多寡。

　　終端零售商的客情關(guān)系絕對(duì)是跑出來的、泡出來的。因?yàn)榻K端那里的那些人天天在終端。業(yè)務(wù)人員經(jīng)常去終端混個(gè)臉熟，并且認(rèn)為其對(duì)終端絕對(duì)重視。在這過程中業(yè)務(wù)人員要認(rèn)可：“終端的人不會(huì)因?yàn)槟愕穆毼桓叩投鴽Q定幫不幫你的忙，而是看和你熟不熟�！�

　　任何行業(yè)都是人際關(guān)系的行業(yè)。尤其對(duì)于農(nóng)資行業(yè)，人際關(guān)系、客情顯得尤其的重要。如果說銷售系統(tǒng)象一臺(tái)機(jī)器的話，客情就是潤(rùn)滑劑，它能夠讓機(jī)器早日度過磨合期，正常地、飛速地運(yùn)轉(zhuǎn)！良好的客情關(guān)系為業(yè)務(wù)人員提升終端銷量提供了最佳的捷徑！

　　第二法則：終端位置

　　孫子兵法有云：兵者國(guó)之大事也，生死之地，存亡之道，不可不察也。

　　終端門店作為商家必爭(zhēng)之地，短兵相接，展開肉搏 。第一個(gè)與顧客接觸的肥料成交率才高。因此，肥料品牌產(chǎn)品在終端的位置是十分重要的。

　　第三法則：終端形象

　　終端形象在農(nóng)資終端中的作用日趨明顯，終端形象具體包含：統(tǒng)一形象的POP張貼陳列、宣傳單頁、易拉寶等。農(nóng)民計(jì)劃好的購買行為會(huì)受到銷售終端各種形象因素的影響而改變。因此，做好農(nóng)資產(chǎn)品的終端形象展示對(duì)于肥料的銷售具有重要的意義。當(dāng)然，終端形象物不是越多越好，而是要講究生動(dòng)化與鮮明化，要講究陳列技巧。加強(qiáng)終端建設(shè)力度，做到專業(yè)、標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范、系統(tǒng)、有大品牌的氣魄，才會(huì)吸引農(nóng)民的目光。

　　第四法則：產(chǎn)品線

　　商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，農(nóng)資終端的產(chǎn)品就是戰(zhàn)場(chǎng)中士兵手里的槍，各個(gè)系統(tǒng)終端的實(shí)際情況不同，必須設(shè)置不一樣的產(chǎn)品線：避免價(jià)格的混亂，影響經(jīng)銷商與終端零售商之間的矛盾。

　　終端產(chǎn)品線的規(guī)劃為各系統(tǒng)銷量的提升起到了巨大的推廣作用和保障作用。為此，業(yè)務(wù)人員必須高度重視各系統(tǒng)的產(chǎn)品線的實(shí)在意義，加以執(zhí)行！

　　第五法則：主題促銷

　　主題促銷推廣活動(dòng)是農(nóng)資品牌宣傳的重要的環(huán)節(jié)，農(nóng)資品牌產(chǎn)品在終端讓終端零售商信任與喜好的一大法寶。堅(jiān)持主題促銷推廣活動(dòng)在終端開展：采用海報(bào)、易拉寶、單頁等方式渲染終端氣氛。吸引消費(fèi)者的眼球，建立"眼球經(jīng)濟(jì)"擴(kuò)大農(nóng)資產(chǎn)品與農(nóng)民的接觸率，促進(jìn)銷量的提升。

　　第六法則：贈(zèng)品管理

　　農(nóng)民是極易受贈(zèng)品左右的。因?yàn)樗麄儗?duì)產(chǎn)品了解的不是很多，只能從各品牌終端展示中了解相關(guān)信息，而這些信息所反映的肥料往往又是那么的相近和難以取舍，此時(shí)，贈(zèng)品會(huì)對(duì)農(nóng)民的購買決策產(chǎn)生至關(guān)重要的影響。為此要迎合農(nóng)民這一消費(fèi)習(xí)慣，建立一整套的《終端贈(zèng)品管理制度》規(guī)范終端贈(zèng)品管理。建立贈(zèng)品發(fā)放明細(xì)檔案，進(jìn)行月度巡查。讓贈(zèng)品真實(shí)的發(fā)送到農(nóng)民手中，而減少流失。

　　第七法則：機(jī)動(dòng)促銷

　　在主題促銷推廣活動(dòng)開展的基礎(chǔ)上，各系統(tǒng)終端根據(jù)實(shí)際情況開展機(jī)動(dòng)靈活的促銷推廣活動(dòng)：店外展示推廣、終端店內(nèi)現(xiàn)場(chǎng)展示促銷推廣活動(dòng)、電視機(jī)終端廣告片的循環(huán)播放宣傳、贈(zèng)品促銷、買贈(zèng)促銷、抽獎(jiǎng)促銷推廣促銷等。機(jī)動(dòng)靈活的促銷堅(jiān)持多樣化、經(jīng)�；�、持續(xù)化的原則開展！