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| 國內(nèi)化肥市場每日走勢評述 |
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| 抓住機遇 穩(wěn)步走好農(nóng)資配送之路 http://www.cndojo.cn 2007-9-30 15:41:51 信息來源：中國郵政報 瀏覽： |
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| 6月26日，商務部和國家郵政局聯(lián)合下發(fā)了《關于共同推進農(nóng)村流通網(wǎng)絡建設的通知》（商建發(fā)〔2007〕236號），共同推進農(nóng)村物流網(wǎng)絡建設�！锻ㄖ访鞔_支持郵政企業(yè)參與“萬村千鄉(xiāng)市場工程”，鼓勵郵政系統(tǒng)在農(nóng)村建設具有郵政特色的連鎖化農(nóng)家店，充分發(fā)揮郵政系統(tǒng)的物流配送優(yōu)勢，并將對納入“萬村千鄉(xiāng)市場工程”的郵政系統(tǒng)承辦企業(yè)給予資金支持。 我國是個農(nóng)業(yè)大國。黨中央、國務院歷來對農(nóng)村建設十分重視，黨的十六屆五中全會將建設社會主義新農(nóng)村提到了“我國現(xiàn)代化進程中的重大歷史任務”的戰(zhàn)略高度，將目標概括為20個字：“生產(chǎn)發(fā)展、生活富裕、鄉(xiāng)風文明、村容整潔、管理民主”。2005年第47期《瞭望》周刊載文稱“建設社會主義新農(nóng)村”位列中共中央對未來5年科學發(fā)展的十大方略之首。而新農(nóng)村建設的一個重要內(nèi)容就是農(nóng)村現(xiàn)代流通體制的建設。 相比其他渠道而言，作為農(nóng)村現(xiàn)代流通體制之一的郵政分銷配送業(yè)務具有三大優(yōu)勢：一是郵政擁有覆蓋全國、遍布城鄉(xiāng)的網(wǎng)絡資源，到2007年，將建成直接為農(nóng)民生產(chǎn)生活服務的連鎖配送網(wǎng)點30萬處，覆蓋全國40%以上的行政村，是我國覆蓋最為廣泛、輻射最為深入的物流配送網(wǎng)絡；二是中國郵政有“百年郵政”的品牌優(yōu)勢，以長期以來一心一意為農(nóng)村、農(nóng)民、農(nóng)業(yè)建設服務，在廣大農(nóng)民朋友中間享有很好的信譽；三是中國郵政已經(jīng)將現(xiàn)代物流理念引入新農(nóng)村建設，并采取“生產(chǎn)企業(yè)+配送企業(yè)+農(nóng)戶”的流通模式，以“訂單＋配送”的形式，大力發(fā)展農(nóng)資、日用品的配送業(yè)務，形成了一條有郵政特色的可持續(xù)發(fā)展之路。從1999年起開展種子郵購業(yè)務開始，短短9年時間，郵政物流營銷渠道逐漸嶄露頭角，顯示出強大的生命力。 以分銷配送為主的郵政服務“三農(nóng)”工作，受到了黨中央、國務院的肯定，2005年以來的三個“中央一號”文件都對郵政服務“三農(nóng)”工作提出要求，并對郵政的期望、支持越來越大。此次納入商務部“萬村千鄉(xiāng)市場工程”，是中國郵政在廣大農(nóng)村地區(qū)開展分銷物流業(yè)務發(fā)展的歷史性機遇。 機不可失，時不再來。面對方興未艾的廣大農(nóng)村市場和如此難得的發(fā)展機遇，我們的當務之急是要牢牢把握來之不易的好形勢，要真正做到“一心一意謀發(fā)展，聚精會神搞建設”。 知己知彼，百戰(zhàn)不殆。保證分銷配送業(yè)務健康快速可持續(xù)發(fā)展的前提，是正視郵政分銷配送業(yè)務發(fā)展現(xiàn)狀。我們應當看到，經(jīng)過這幾年的精心運作，郵政分銷配送業(yè)務雖已取得了顯著成績，但在與眾多對手的競爭中，仍然暴露出許多不足和缺陷，比如各地區(qū)業(yè)務發(fā)展不平衡；服務方式、手段和業(yè)務種類原始、單一，市場反應遲緩；職工隊伍整體素質(zhì)較低，缺乏營銷配送人員，經(jīng)驗不足；體制、激勵機制不健全等諸多問題。而我們的競爭對手，不論是傳統(tǒng)的供銷合作社還是新興的流通企業(yè)，都在厲兵秣馬，蓄勢待發(fā)。 郵政要想在廣大的農(nóng)村市場將分銷配送業(yè)務做大做強，既要有分秒必爭的勁頭，又要有鍥而不舍的毅力。 首先，要把握節(jié)奏，循序漸進地推動農(nóng)資配送業(yè)務發(fā)展。作為郵政服務“三農(nóng)”的一個新型業(yè)務，分銷配送業(yè)務一是沒有可以套用的現(xiàn)成路子，二是沒有可以借鑒的類似經(jīng)驗。要在一邊摸索一邊前行的荊棘路上，走出一條可持續(xù)發(fā)展的路子，既不能有急功近利的思想，恨不能一夜之間在全國各地發(fā)展起來，就能為企業(yè)帶來豐厚的利潤；也不能慢慢來，凡事慢三拍，坐等時機。要因時而異，機遇來了時就加快發(fā)展的步伐，條件不成熟時，就緩一緩。要做到進退有序，快慢適度。 其次，要統(tǒng)籌兼顧，充分考慮地區(qū)差距，開展分步實施的方法。我國地域廣闊，中、東、西部地域經(jīng)濟差別較大，東部地理條件、經(jīng)濟條件優(yōu)越，工業(yè)化、城市化發(fā)展程度非常高，農(nóng)村城鎮(zhèn)化程度較高，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展迅速，耕地規(guī)模很小；西部受自然條件限制，經(jīng)濟基礎相對薄弱，農(nóng)業(yè)人口占主要比重；中部則處于這兩大經(jīng)濟區(qū)域之間。各地在開展農(nóng)資分銷配送業(yè)務時，應結(jié)合地方實際，因地制宜，尋找業(yè)務突破口，并及時總結(jié)推廣先進經(jīng)驗，達到“點亮一盞，照亮一片”的效果。切不可搞一刀切，那種不問各地區(qū)的經(jīng)濟條件、自然條件和社會條件，要求“統(tǒng)一”行動的做法，要不得！ 第三，要強化培訓，提高配送人員綜合素質(zhì)。通過培訓，可有效提高營銷人員對郵政分銷配送業(yè)務的知識和能力，通過營銷人員掌握專業(yè)技能，避免走簡單商品推銷之路，也可有效地使營銷不走或少走彎路；通過培訓，培養(yǎng)營銷人員的市場洞察力，營銷人員直接觸及市場神經(jīng)，通過培訓有目的地收集信息，獲得來自市場真實需求的第一手資料；通過培訓，提升營銷人員的售后服務能力，通過開展跟蹤產(chǎn)品質(zhì)量、指導農(nóng)戶正確使用農(nóng)肥等活動，溝通和拉近郵政與農(nóng)戶的距離，為郵政分銷配送業(yè)務長遠發(fā)展奠定基礎、積累經(jīng)驗。 第四，要珍惜品牌，維護郵政百年信譽�！敖鸨y杯，不如老百姓的口碑”，“中國郵政、郵政百年”是中國郵政的無形資產(chǎn)也是分銷配送業(yè)務開展的資本，在廣大消費者中間特別是在廣大的農(nóng)民朋友心目中有著良好的形象。部分物流終端配送中心人員進行商品配送時，為增加配送量或盲目追求短期效益，過于依賴親情推銷策略，或強行搭售，嚴重違反了郵政分銷配送經(jīng)營目的，影響了正常經(jīng)營，造成農(nóng)民朋友對郵政分銷配送業(yè)務的誤解。這種忽視長期市場的行為，無異于拔苗助長，將導致出現(xiàn)業(yè)務開展初期發(fā)展迅速，而以后的獲利能力降低，長期市場開拓艱難的現(xiàn)象。
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