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在批發(fā)市場中，很多行業(yè)確實搞的紅紅火火，比如服裝批發(fā)市場和農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場，不僅能夠吸引諸多大經(jīng)銷商，還能夠吸引很多小經(jīng)銷商來市場進貨，平時也會有大量的消費者直接來到市場采購，使批發(fā)市場產(chǎn)品集散地的功能得到了充分發(fā)揮。但是，農(nóng)資批發(fā)市場從誕生的那一天起就不曾輝煌過，面對如此高的農(nóng)資批發(fā)市場建設(shè)熱情，我們需要冷靜地問一句：農(nóng)資批發(fā)市場真的很有必要嗎？

　　批發(fā)市場可以規(guī)范農(nóng)資經(jīng)營

　　農(nóng)資領(lǐng)域的不斷放開，使得越來越多的個體可以參與農(nóng)資流通，導(dǎo)致農(nóng)資流通領(lǐng)域的競爭越來越激烈，而越來越多的農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)將產(chǎn)品交給經(jīng)銷商來運作，生產(chǎn)企業(yè)希望有一個物流暢通的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。因此，批發(fā)市場這種較為高級的商品流通網(wǎng)絡(luò)就被諸多生產(chǎn)和流通企業(yè)所考慮，希望能夠通過批發(fā)市場的建設(shè)來解決目前農(nóng)資流通中所遇到的問題。

　　農(nóng)資經(jīng)銷商希望通過組織起來解決所遇到的問題。對于經(jīng)銷商來說，最害怕的就是經(jīng)常會受到一些執(zhí)法部門的不正當(dāng)檢查，使得一些經(jīng)營真貨的經(jīng)銷商的利益難以得到維護，而一些不法經(jīng)銷商卻能夠憑著繳納罰款平安度日。作為單個經(jīng)銷商，由于自身影響力有限，不能夠依靠自己來解決目前所遇到的問題。而如果通過一定的方式將經(jīng)銷商組織起來一起去面對問題，那么，相關(guān)的執(zhí)法部門在進行管理的時候就會采取規(guī)范的方式，從而使合法經(jīng)銷商的利益得到維護。而且農(nóng)資批發(fā)市場往往有著巨大的倉儲能力和便利的運輸條件，可以解決經(jīng)銷商在經(jīng)營過程中所遇到的運力不足和存儲能力低下的問題。

　　興建農(nóng)資批發(fā)市場，經(jīng)營商戶統(tǒng)一進入市場營銷，可為廣大農(nóng)民提供方便、快捷的服務(wù)，改變過去農(nóng)民購肥滿街跑、滿街轉(zhuǎn)，各處打聽價格、品種，購一次肥藥跑一天的狀況。將農(nóng)資經(jīng)銷商統(tǒng)一組織起來，能夠便于相關(guān)部門對農(nóng)資價格和質(zhì)量進行管理，有利于農(nóng)資商品的經(jīng)營秩序公平交易，使農(nóng)民用上優(yōu)質(zhì)、廉價、放心的農(nóng)藥和化肥，達到增產(chǎn)增收。據(jù)張家口市佳禾農(nóng)資公司黨委書記陳發(fā)忠介紹，自從當(dāng)?shù)卦谑屑押剔r(nóng)資公司的帶領(lǐng)下建設(shè)了農(nóng)資批發(fā)市場之后，已經(jīng)有幾十家農(nóng)資經(jīng)銷商進駐該批發(fā)市場，進行著不同品牌的農(nóng)資產(chǎn)品經(jīng)營，基層經(jīng)銷商和農(nóng)民到該市場之后能夠買到所需的所有農(nóng)資產(chǎn)品，極大地方便了產(chǎn)品供應(yīng)，還形成了農(nóng)資經(jīng)銷的集群效應(yīng)。

　　如何將農(nóng)資經(jīng)銷商組織起來進行統(tǒng)一管理就成了問題解決的主要思路，借鑒其他行業(yè)批發(fā)市場的發(fā)展經(jīng)驗，各地開始考慮建立農(nóng)資批發(fā)市場來實現(xiàn)問題的解決。因此，在記者去各地采訪的時候發(fā)現(xiàn)，農(nóng)資批發(fā)市場已經(jīng)不再是省級、市級所特有的建設(shè)項目了，一個縣、甚至是一個鎮(zhèn)都有可能出現(xiàn)農(nóng)資批發(fā)市場的招商項目，希望能夠通過項目的實施來實現(xiàn)經(jīng)濟效益和社會效益的雙豐收。

　　批發(fā)市場需根據(jù)市場定位

　　雖然農(nóng)資批發(fā)市場對于農(nóng)資銷售的規(guī)范有著諸多的好處，但市場規(guī)范可以通過多種途徑，真正能夠?qū)崿F(xiàn)生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷商和農(nóng)民共贏的批發(fā)市場才是可持續(xù)發(fā)展的市場。對于想建設(shè)農(nóng)資批發(fā)市場的政府部門和企業(yè)，建議先問一下是否能夠回答圖表中的問題。

　　營銷提示：農(nóng)資經(jīng)銷跨過了中轉(zhuǎn)站

　　雖然在一些農(nóng)資需求量較大的地區(qū)確實很有必要將農(nóng)資進行統(tǒng)一經(jīng)營，但是目前農(nóng)資經(jīng)營的模式，尤其是化肥的經(jīng)營模式，決定了農(nóng)資批發(fā)市場在經(jīng)營上的局限性，難以實現(xiàn)中轉(zhuǎn)站的功能。因此，進行農(nóng)資批發(fā)市場建設(shè)，就首先要考慮到底是將經(jīng)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商組織起來進行統(tǒng)一經(jīng)營，還是定位于生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品的中轉(zhuǎn)，對市場定位的可行性也需要進行慎重分析，畢竟農(nóng)資的巨大市場需求并不代表著經(jīng)銷商和農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)對批發(fā)市場的巨大需求。因此在進行農(nóng)資批發(fā)市場建設(shè)之前需要很好地了解當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商和農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)的意愿，在確定他們愿意進入農(nóng)資批發(fā)市場進行經(jīng)營的時候再進行市場建設(shè)。

　　建立農(nóng)資批發(fā)市場確實有很多好處，可以規(guī)范農(nóng)資市場，讓農(nóng)民和經(jīng)銷商都得到好處，但是主觀的意愿和巨大的市場需求并不代表經(jīng)銷商就愿意在農(nóng)資批發(fā)市場進行經(jīng)營。首先，農(nóng)資經(jīng)銷商已經(jīng)有了自己的門店，并且可以進行多元化的經(jīng)營，他們已經(jīng)習(xí)慣了一種生活，而且能夠應(yīng)付日常所遇到的問題，不愿意輕易改變自己的經(jīng)營模式；另外，對于農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)來說，現(xiàn)在的經(jīng)銷模式主要通過在一個地區(qū)設(shè)立代理商來實現(xiàn)，至于代理商到底是處于農(nóng)資批發(fā)市場，還是在一個寫字樓，抑或是在某個商業(yè)中心，對于他們來說都不重要，重要的經(jīng)銷商能夠為他們分銷更多的產(chǎn)品，這就使得農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)在管理上不會對經(jīng)銷商的經(jīng)營進行過多的干涉；最后，對于一些小型經(jīng)銷商來說，有很多也直接與生產(chǎn)企業(yè)或省級經(jīng)銷網(wǎng)點掛鉤，在張家口地區(qū)，縣級經(jīng)銷商往往不是從市級農(nóng)資批發(fā)市場進貨，對于他們來說，可以直接和生產(chǎn)企業(yè)及省級農(nóng)資經(jīng)銷公司掛鉤，不僅降低了進貨價格，還能夠在經(jīng)營上有著自主權(quán)，而且不僅縣級農(nóng)資公司可以和企業(yè)直接掛鉤，一些生產(chǎn)企業(yè)的配送完全可以達到鎮(zhèn)級經(jīng)銷商，這樣的銷售模式就使得農(nóng)資批發(fā)市場很難找到自己的市場。

　　因此，在進行農(nóng)資批發(fā)市場建設(shè)的時候，一定要理性地進行市場定位，要清楚地知道批發(fā)市場到底是為了將經(jīng)銷商組織起來，還是為了實現(xiàn)一個農(nóng)資集散中心的建設(shè)。從目前的情況來看，將農(nóng)資經(jīng)銷商組織起來的愿望還是比較切合實際的，可以規(guī)范市場管理；在物流配送如此發(fā)達的今天，如此多的定位于批發(fā)市場的場所就顯得有些多余了。

　　據(jù)賈華強介紹，當(dāng)?shù)剞r(nóng)資批發(fā)市場的建設(shè)完全是靠經(jīng)銷商自發(fā)進行的，在當(dāng)?shù)亟?jīng)歷了拆遷之后，很多經(jīng)銷商自發(fā)地將門店向一個地方集中，但是這種集中并不是有組織地實現(xiàn)，而是農(nóng)資經(jīng)銷商希望能夠在一個集中的地方形成集群效應(yīng)。這樣的農(nóng)資經(jīng)銷商集合地一般還是在較為靠近市區(qū)的地方，只要能解決倉儲問題就可以。在這里，經(jīng)銷商們希望可以代理不同的品牌，很多時候也是在進行化肥的零售，這樣的市場建在人煙稀少的郊區(qū)就會讓經(jīng)銷商難以接受，他們不僅要解決相應(yīng)的運輸問題，還需要應(yīng)對淡季時期市場內(nèi)人流稀少的問題。

　　選點提示:批發(fā)市場要與生產(chǎn)企業(yè)配送半徑結(jié)合

　　作為批發(fā)市場，應(yīng)該發(fā)揮的是大批貨物收集和分散和功能，而不是進行農(nóng)資的零售。因此，如果按照目前的發(fā)展態(tài)勢，幾乎每個縣都要進行農(nóng)資批發(fā)市場的建設(shè)，這樣以較小地域進行劃分的農(nóng)資批發(fā)市場，如何能夠符合生產(chǎn)企業(yè)的配送半徑呢？又如何能夠保證每個批發(fā)市場都能迎來大量的小型經(jīng)銷商呢？因此，從農(nóng)資行業(yè)的發(fā)展特點看，需要結(jié)合生產(chǎn)企業(yè)的配送半徑進行建設(shè)，在全國的幾個有限的地區(qū)進行大型的農(nóng)資批發(fā)市場建設(shè)，主要發(fā)揮一個農(nóng)資集散地的功能。

　　據(jù)日本九州大學(xué)農(nóng)業(yè)與資源經(jīng)濟系的甲斐諭教授介紹，在日本，農(nóng)產(chǎn)品的批發(fā)市場也經(jīng)歷了大小批發(fā)市場大量涌現(xiàn)，到小型批發(fā)市場大量萎縮，中央批發(fā)市場實力不斷增強的發(fā)展歷程。這是因為，物流配送的不斷發(fā)展，使得企業(yè)的配送半徑不斷擴大，與其設(shè)立諸多的小型經(jīng)銷網(wǎng)點，不如通過物流直接配送到小的經(jīng)銷商，達到經(jīng)營風(fēng)險和經(jīng)營成本的降低。所以，在批發(fā)市場發(fā)展的高級階段，生產(chǎn)企業(yè)所需要的農(nóng)資批發(fā)市場只是有限的幾個能夠輻射很廣闊地域的市場，這個批發(fā)市場主要發(fā)揮的也是貨物集散地的功能，并不是直接與消費者對接。在這樣的情況下，省級農(nóng)資批發(fā)市場，甚至是一些跨省的農(nóng)資批發(fā)市場就能夠符合農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)的需求，而一些小型農(nóng)資批發(fā)市場需要扮演的是當(dāng)?shù)剞r(nóng)資經(jīng)銷商集合地的角色。

　　發(fā)展提示：重新定位找出路

　　按照目前農(nóng)資批發(fā)市場建設(shè)的目的，希望通過批發(fā)市場的建設(shè)實現(xiàn)農(nóng)資集散地的效果，能夠?qū)⑥r(nóng)資經(jīng)銷商組織起來進行規(guī)范管理，這樣的想法對于農(nóng)藥經(jīng)銷商來說還是有一定的生存空間，畢竟農(nóng)藥的運輸和經(jīng)營有著其自身的特點，但是對于需要在很大程度上借助物流運輸?shù)幕�肥�?jīng)銷模式來說，就很難在一個較小的區(qū)域?qū)崿F(xiàn)這樣的經(jīng)營。因此，對于陷入經(jīng)營困境的農(nóng)資批發(fā)市場來說，需要轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路，及時實現(xiàn)農(nóng)資批發(fā)市場的轉(zhuǎn)型，早日使批發(fā)市場走出困境。

　　湖南湘農(nóng)農(nóng)資批發(fā)市場的楊興華告訴記者，他們企業(yè)所建設(shè)的農(nóng)資批發(fā)市場在全國來說都是比較早的，而且經(jīng)營模式也比較先進，在市場內(nèi)設(shè)立有大屏幕進行價格的通報，還有著得天獨厚的運輸優(yōu)勢，對進駐的經(jīng)銷商也提供了諸多的優(yōu)惠政策，但是幾年的發(fā)展歷程證明了區(qū)域性農(nóng)資批發(fā)市場發(fā)展的艱難性。因此，他們企業(yè)準(zhǔn)備在年內(nèi)將批發(fā)市場進行轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)批發(fā)市場的對外開放，并不局限于農(nóng)資，借助批發(fā)市場的優(yōu)勢進行一個物流中心的建設(shè)，希望能夠早日使批發(fā)市場走出經(jīng)營困境。同樣地，對于其他一些招商都很困難的農(nóng)資批發(fā)市場來說，憑借自身的物流運輸優(yōu)勢，實行對外開放，及時參與社會物流配送，不失為一個比較好的發(fā)展選擇。

　　另外，在進行批發(fā)市場建設(shè)的時候，還要充分考慮到農(nóng)資市場的發(fā)展?fàn)顩r和特點，而不是盲目地進行先進技術(shù)和管理理念的引進。從總體上看，目前農(nóng)資市場的經(jīng)營還不是特別規(guī)范，據(jù)賈華強介紹，在企業(yè)所在地的農(nóng)資批發(fā)市場，雖然有執(zhí)法部門要求每個門店必須在門店的小黑板上進行進價的公示，但又有哪個經(jīng)銷商愿意將真實的供貨價格公布出來呢？而且，對于不同的采購對象，經(jīng)銷商會進行不同的價格管理，每噸上下浮動幾十塊錢也是很正常的。在這樣的市場狀況下，過早地引入電子大屏幕交易就很難找到發(fā)展的空間，要求經(jīng)銷商在短期內(nèi)將經(jīng)營模式都變得非常正規(guī)也很困難，因此，批發(fā)市場的發(fā)展還需循序漸進，在不斷規(guī)范當(dāng)?shù)嘏�發(fā)市場的過程中逐漸引進先進的經(jīng)營模式。

　　因此，對于各地要建設(shè)農(nóng)資批發(fā)市場的政府和企業(yè)，我們有必要問一下：當(dāng)?shù)卣娴男枰�建立農(nóng)資批發(fā)市場嗎？如此多的農(nóng)資批發(fā)市場真正能夠發(fā)揮批發(fā)的作用嗎？在建立農(nóng)資批發(fā)市場之后，真的能夠解決目前分散經(jīng)營所遭遇的諸多問題嗎？已有的發(fā)展事實證明，這些都是非常困難的。在這里，有必要對一些將農(nóng)資批發(fā)市場作為一個能夠帶來諸多社會效益和經(jīng)濟效益的部門提醒一下：農(nóng)資營銷有著自身的特點，和服裝及農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)營都有著很大的區(qū)別，盲目地進行項目建設(shè)，到最后農(nóng)資批發(fā)市場很可能成為一個燙手山芋。
中國農(nóng)資