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上期文章中，我們?cè)庥隽颂�多的同一個(gè)話題——鉀肥無(wú)價(jià)無(wú)市，硫磺有價(jià)無(wú)市，產(chǎn)品有市無(wú)利——遂共同發(fā)出一個(gè)聲音：敢問(wèn)路在何方？

　　現(xiàn)在各大港口的鉀肥成交量微乎其微，無(wú)非是那些手中有貨的鉀肥經(jīng)銷商們都在翹首等待——2008年的進(jìn)口鉀肥的合同談判。據(jù)了解，中外雙方關(guān)于明年的進(jìn)口鉀肥合同談判仍在前期的準(zhǔn)備中，外方似乎很能耐得住性子沉得住氣，也就一直沒(méi)有一個(gè)明確的態(tài)度，中方也正在緊鑼密鼓地搞好前期工作，本月中旬，我方可能去團(tuán)俄方進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的接觸。其實(shí)談判的拖而不決，對(duì)雙方都不是一件雙贏的事情，2006年的鉀肥談判歷歷在目，記憶猶新，靜下心去回顧一下，那就不是“春江水暖鴨先知”的事情，而是“春江水暖各自知”的態(tài)勢(shì)。對(duì)于那些“惜售“的經(jīng)銷商們，如果進(jìn)口合同再拖幾個(gè)月的話，價(jià)格上漲乃大勢(shì)所趨，確信無(wú)疑，那么到底能漲多少個(gè)美金？10美元/噸？30美元/噸？50美元/噸甚至于更多？過(guò)分的樂(lè)觀不一定能討到多少便宜，現(xiàn)在有些小復(fù)肥廠、小型配肥廠在2300元/噸及以上，已經(jīng)咬牙拿貨，江蘇通州一生產(chǎn)廠家的廠長(zhǎng)告訴我，等米下鍋“2300元/噸”，他拿來(lái)了200噸俄羅斯紅鉀，眼下可能是稀有成交中價(jià)格較高的了，坊間還傳說(shuō)有2400元/噸成交的，打死你也不相信，只要打不死，其實(shí)“捂”一個(gè)月費(fèi)用要20多元/噸，再“捂”三、五個(gè)月，屆時(shí)只漲100元/噸左右的話，就等于沒(méi)“捂”了，可能很多經(jīng)銷商會(huì)不以為然，一笑而過(guò)，都祈望著不止?jié)q100元/噸呢。一片等漲聲中，仍有不少業(yè)內(nèi)人士覺(jué)得在利潤(rùn)已多年未遇的難得豐厚的“牛市”環(huán)境中，還是減倉(cāng)獲利的好。哪怕減倉(cāng)量不是太大，我們的那些復(fù)合肥企業(yè)就有“子彈”了，耳根也能清靜不少。

　　昨天收到一個(gè)石破天驚的信息，貴州某生產(chǎn)企業(yè)訂購(gòu)到家的硫磺3070元/噸，該來(lái)的沒(méi)來(lái)，不該來(lái)的全來(lái)了。國(guó)家相關(guān)部門應(yīng)該像對(duì)待鉀肥進(jìn)口一樣，聯(lián)合談判，聯(lián)合作戰(zhàn)，迫在眉睫，箭在弦上。我們?cè)俅螐?qiáng)烈呼吁，與外商的聯(lián)合談判不僅是國(guó)家相關(guān)部門的利企之路，也是企業(yè)賴以生存之路、發(fā)展之路，供應(yīng)商的哄抬物價(jià)、漫天要價(jià)、坐地抬價(jià)都將強(qiáng)有力地挫傷國(guó)內(nèi)企業(yè)的積極性。

　　在原料采購(gòu)日趨緊張的形勢(shì)下，生產(chǎn)企業(yè)也應(yīng)未雨綢繆，早作準(zhǔn)備。譬如湖北祥云（集團(tuán)）化工股份有限公司，就不受硫磺進(jìn)口的牽制，不用受那些“今天2700元/噸，明天2800元/噸，愛(ài)要不要”的閑氣、怨氣、窩囊氣，該廠未用硫磺作原料。再有，在充分的審視形勢(shì)后，提前大批整批地吃進(jìn)比一批一批、拖泥帶水地與供應(yīng)商談判要輕松得多、容易得多、寫意得多。山東金谷農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司前段時(shí)間這方面做得不錯(cuò)，眼下的銷售市場(chǎng)也就輕松得多、容易得多、寫意得多。山東某大企出手不凡，采購(gòu)了近三個(gè)億的原料，眼下以45(S)2200元/噸左右，45（Cl）2000元/噸左右的出廠價(jià)預(yù)收了三個(gè)億的貨款，供需雙方皆大歡喜，總比那些“月亮走我也走”、“原料漲我也漲”的生產(chǎn)廠家要從容得多、淡雅得多，合作之路也越來(lái)越寬敞。10月29日周一，湖北某大企的報(bào)價(jià)仍在耳邊回蕩，45（15—15—15，Cl）1950元/噸，48（16—16—16Cl）2100元/噸，40（22—9—9）1800元/噸，42（高氮）1880元/噸，48（高磷）2180元/噸，45（15—15—15，S）2150元/噸。蘇南一位經(jīng)銷商要拿10個(gè)車冬儲(chǔ)，結(jié)果他與總經(jīng)銷商溝通時(shí)，總經(jīng)銷商力促此事。江蘇工作部部長(zhǎng)答應(yīng)向廠方匯報(bào)后，10月30日一大早發(fā)來(lái)了傳真，“我廠產(chǎn)品全線上漲，平均漲幅200元/噸，詳情如下……”各方都傻眼了，沒(méi)有任何緩沖的時(shí)間和余地，廠方自堵其路，這也就把經(jīng)銷商、分經(jīng)銷商的一些路都給堵塞住了，廠方能夠提前幾天哪怕是一兩天通知一下，那情況要好得多，生產(chǎn)廠家自己的路也會(huì)越走越順暢。現(xiàn)在很多生產(chǎn)廠家的報(bào)價(jià)比這個(gè)還要高出不少，路也就越來(lái)越擁擠不堪。

　　原材料大幅漲價(jià)，生產(chǎn)廠家不能一古腦兒地將原材料漲價(jià)的壓力完完全全地推給下游。湖北洋豐股份有限公司的楊華鋒常務(wù)副總就深諳其中之味，楊總坦言六、七月份以后所有的復(fù)合肥品種都沒(méi)有賺錢，即使調(diào)價(jià)幅度不是很巨大，銷售壓力仍不可小覷；如果調(diào)價(jià)幅度也是很巨大，他沒(méi)敢去想怎么樣的結(jié)局。復(fù)合肥虧本，只能靠其他產(chǎn)品來(lái)補(bǔ)差來(lái)填充，我笑言他的幾十萬(wàn)噸磷酸一銨首當(dāng)其沖，屢立奇功，生產(chǎn)廠家能這樣顧全大局，也為復(fù)合肥發(fā)展的康莊大道作了鋪墊和貢獻(xiàn)。

　　《新聞聯(lián)播》后的“天氣預(yù)報(bào)”，插播了十幾家復(fù)合肥企業(yè)的廣告，中央電視臺(tái)的廣告投入絕對(duì)的一擲千金，扎堆兒地?cái)D壓一起，投放效果我們不得而知。美好假設(shè)：大把大把的廣告投入直接投資到老百姓的身上，或降低銷價(jià)，或加強(qiáng)服務(wù)，或……，也不失為一條好路。

　　九月底，去江蘇美樂(lè)肥料有限公司參加新廠區(qū)投產(chǎn)典禮時(shí)獲悉，他們嘗試著出口幾百噸復(fù)合肥到國(guó)外，效果和反響都還不錯(cuò)，正打算擴(kuò)大出口數(shù)量，我們數(shù)目眾多的大企名企更應(yīng)該放眼世界，多賺老外的票子。就拿越南來(lái)說(shuō)吧，進(jìn)口復(fù)合肥（NPK）自今年7—8月減少后，9月恢復(fù)性增長(zhǎng)，進(jìn)口量增長(zhǎng)59.8%，進(jìn)口額為1352萬(wàn)美元，今年9月復(fù)合肥進(jìn)口價(jià)351美元/噸（人民幣2600多元/噸哎），向中國(guó)進(jìn)口了2.6萬(wàn)噸復(fù)合肥。今年1—9月越南合計(jì)進(jìn)口復(fù)合肥近20萬(wàn)噸，我們的市場(chǎng)份額能不能更加擴(kuò)大一些呢？利潤(rùn)也比銷在國(guó)內(nèi)要肥碩得多、豐腴得多。出口之路拓寬了銷售渠道，又避免了本土的血腥拼殺，何樂(lè)而不為呢？！

　　至于那些缺乏原料優(yōu)勢(shì)、沒(méi)有運(yùn)輸優(yōu)勢(shì)、營(yíng)運(yùn)成本高企等類型的復(fù)合肥企業(yè)絕對(duì)是死而不僵的，也別奢望他們默默地走開(kāi)、安靜地走開(kāi)，他們的路當(dāng)首選當(dāng)?shù)卣�府的測(cè)土配方工程，專用肥料等，而不是偷工減料、以次充好，坑害老百姓，那只能搬起石頭砸自己的腳，斷絕了自己的后路。

　　路是人走出來(lái)的，廣開(kāi)言路，集思廣益，我們有理由相信復(fù)合肥產(chǎn)業(yè)之路將越來(lái)越寬廣。