| 日前,在成都召開的“第八屆全國(guó)高濃度磷復(fù)肥產(chǎn)銷會(huì)”上,來(lái)自全國(guó)優(yōu)質(zhì)化肥生產(chǎn)基地山東臨沂的化肥企業(yè)以實(shí)力作證,彰顯了企業(yè)品牌優(yōu)勢(shì)和發(fā)展前景。
紅日阿康積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)
在此次會(huì)議上,紅日阿康與阿康公司聯(lián)袂展出,彰顯了“艷陽(yáng)天”復(fù)合肥作為“中國(guó)名牌”和“國(guó)家免檢產(chǎn)品”的品牌優(yōu)勢(shì)。會(huì)展期間,紅日阿康真誠(chéng)地與各地經(jīng)銷商交流溝通,與同行業(yè)朋友切磋,對(duì)于目前復(fù)合肥企業(yè)面臨的原材料上漲的局面,他們也備感擔(dān)憂。營(yíng)銷公司總經(jīng)理盧俊華在接受記者采訪時(shí)表示,由于硫磺、鉀肥價(jià)格的不斷攀升,復(fù)合肥的生產(chǎn)成本將不斷增加,生產(chǎn)企業(yè)的市場(chǎng)壓力較大。紅日阿康將借助現(xiàn)有的資源優(yōu)勢(shì),節(jié)能降耗,加大市場(chǎng)支撐力度和營(yíng)銷渠道的維護(hù),不斷開發(fā)新的產(chǎn)品,以應(yīng)對(duì)并適應(yīng)原料價(jià)格上漲后的市場(chǎng)需求,為農(nóng)民朋友提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的服務(wù)。
史丹利戰(zhàn)略擴(kuò)張做大做強(qiáng)
剛剛獲得“中國(guó)馳名商標(biāo)”殊榮的史丹利化肥股份有限公司,在展會(huì)上也是吸引了眾多參會(huì)者的眼球?偨(jīng)理高進(jìn)華表示,史丹利公司在發(fā)展戰(zhàn)略上,實(shí)行全國(guó)布局,走異地建廠異地營(yíng)銷服務(wù)的路子。目前在吉林市投資1.9億元、年產(chǎn)60萬(wàn)噸的新型復(fù)合肥項(xiàng)目正在建設(shè)中,在山東省平原縣投資1.6億元、年產(chǎn)60萬(wàn)噸生態(tài)環(huán)保復(fù)合肥生產(chǎn)線已進(jìn)入籌建階段,在廣西投資興建的高效復(fù)合肥項(xiàng)目已進(jìn)入選址階段。在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上,以發(fā)展高端肥料為主,同時(shí)兼顧中低端產(chǎn)品。在品牌建設(shè)上,堅(jiān)持質(zhì)量至上,人有我優(yōu),人優(yōu)我強(qiáng)。在農(nóng)化服務(wù)上,投巨資購(gòu)置了兩架農(nóng)化飛機(jī)和100多輛服務(wù)車,組織300多人的農(nóng)化服務(wù)隊(duì)伍,具體指導(dǎo)農(nóng)戶科學(xué)施肥,培養(yǎng)忠誠(chéng)的消費(fèi)群體。
金正大對(duì)未來(lái)市場(chǎng)充滿信心
隨著菏澤百萬(wàn)噸控釋肥樣板工程的開工建設(shè),金正大集團(tuán)已成為全球最大的控釋肥生產(chǎn)基地。由金正大參與制定的《控釋肥標(biāo)準(zhǔn)》的頒布實(shí)施,彰顯了金正大在行業(yè)內(nèi)科技先導(dǎo)者的形象。在展會(huì)上,金正大菏澤公司董事長(zhǎng)解玉洪表示,2008年對(duì)于新型肥料的推廣是挑戰(zhàn)更是機(jī)遇,公司將舉全力打造金正大控釋肥科技先導(dǎo)的形象,規(guī)范行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),嚴(yán)格產(chǎn)品質(zhì)量,在金正大菏澤100萬(wàn)噸復(fù)合肥/控釋肥項(xiàng)目預(yù)計(jì)2008年3月底竣工后,努力提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。目前公司正在全國(guó)招商,建立新?tīng)I(yíng)銷渠道,選擇一流的經(jīng)銷商,實(shí)行終端門店樣板工程及高端的服務(wù)手段,精心打造樣板經(jīng)銷商。
施可豐致力做放心肥專家
施可豐化工在展會(huì)上詮釋了致力做放心肥專家的理念。董事長(zhǎng)解永軍在接受記者采訪時(shí)表示,施可豐將確立自己長(zhǎng)效緩施肥“放心肥專家”的品牌形象,并努力增強(qiáng)社會(huì)責(zé)任感和使命感,繼續(xù)實(shí)施四大戰(zhàn)略:一是人才戰(zhàn)略,通過(guò)培訓(xùn)學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化一批,對(duì)有知識(shí)和發(fā)展?jié)摿Φ呐囵B(yǎng)一批,對(duì)高尖端的管理人才引進(jìn)一批。二是科技戰(zhàn)略,加快自主創(chuàng)新和自我研發(fā)。三是合作戰(zhàn)略,與國(guó)內(nèi)外頂尖的業(yè)內(nèi)企業(yè)及院校進(jìn)行資本、股權(quán)和項(xiàng)目上的合作。四是內(nèi)部環(huán)境戰(zhàn)略,創(chuàng)造一個(gè)良好的生活、工作環(huán)境,創(chuàng)建和諧企業(yè)。公司總經(jīng)理孫運(yùn)生也表示,在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中,要以質(zhì)量鑄品牌,以管理育品牌,以文化興品牌,以服務(wù)揚(yáng)品牌,為廣大經(jīng)銷商提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,為農(nóng)民兄弟造福。
金沂蒙力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)“綠色夢(mèng)”
成都展會(huì)期間,公司總經(jīng)理魯守尊在接受記者采訪時(shí)表示,金沂蒙集團(tuán)年產(chǎn)酒精殘?jiān)?0余萬(wàn)噸,原來(lái)這些主要用于填料用。今年年初,公司與北京一家科研機(jī)構(gòu)聯(lián)手,成功地開發(fā)出生物有機(jī)/無(wú)機(jī)復(fù)合肥,該項(xiàng)目被國(guó)家列為重點(diǎn)應(yīng)用推廣項(xiàng)目,是國(guó)家“863”農(nóng)業(yè)科技攻關(guān)項(xiàng)目。該肥料品種結(jié)合發(fā)酵工程技術(shù)、酶技術(shù),經(jīng)過(guò)對(duì)生物有機(jī)質(zhì)進(jìn)行改性處理后,具有強(qiáng)大的吸附效果,增強(qiáng)了作物對(duì)養(yǎng)分的吸收,對(duì)土地資源起到了維護(hù)、休養(yǎng)、促熟、活化等作用。面對(duì)原料普遍上漲的局面,金沂蒙“綠色夢(mèng)”的實(shí)現(xiàn)也是應(yīng)對(duì)原料上漲、降低產(chǎn)品成本的好舉措。
中化山東肥業(yè)敢于亮劍
在展會(huì)上,中化山東肥業(yè)組團(tuán)參加了中化肥業(yè)的整體形象展示。面對(duì)今后的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),他們表示將積極采取應(yīng)對(duì)措施,在管理水平、科技創(chuàng)新上尋找新的創(chuàng)新點(diǎn),不畏競(jìng)爭(zhēng)、敢于亮劍,做大做強(qiáng)。
他們認(rèn)為,臨沂雖然不具備原料資源的優(yōu)勢(shì),但復(fù)合肥行業(yè)的技術(shù)、人才、區(qū)位和物流優(yōu)勢(shì)十分明顯。所以中化集團(tuán)公司以戰(zhàn)略性眼光果斷決定投資12億元,在臨沂興建百萬(wàn)噸級(jí)復(fù)合肥生產(chǎn)基地。目前一期60萬(wàn)噸工程已經(jīng)投產(chǎn)。這個(gè)企業(yè)是中化集團(tuán)在化肥領(lǐng)域上下游產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同發(fā)展的重要組成部分。
常林肥業(yè)借力推出新產(chǎn)品
展會(huì)期間由農(nóng)資導(dǎo)報(bào)、山東常林肥業(yè)主辦,中國(guó)海洋大學(xué)生物開發(fā)有限公司承辦的遠(yuǎn)洋蟄合肥新產(chǎn)品推介會(huì)暨中國(guó)農(nóng)資質(zhì)量萬(wàn)里行導(dǎo)報(bào)進(jìn)村工程——走進(jìn)成都活動(dòng)吸引了眾多經(jīng)銷商的目光。
近年來(lái),常林肥業(yè)加快產(chǎn)品創(chuàng)新和科技創(chuàng)新步伐,與中國(guó)海洋大學(xué)生物開發(fā)有限公司共同合作開發(fā)了遠(yuǎn)洋蟄合肥,新產(chǎn)品被專家認(rèn)定為國(guó)內(nèi)首創(chuàng)、具有國(guó)際領(lǐng)先水平的新型綠色環(huán)保高效肥料。常林肥業(yè)營(yíng)銷總監(jiān)王全昌表示:此次推廣的遠(yuǎn)洋蟄合肥,以其特有的技術(shù)含量和質(zhì)量保證了產(chǎn)品的先進(jìn)性,贏得各地農(nóng)資部門、經(jīng)銷商的信賴。今后常林肥業(yè)將以優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)、強(qiáng)勢(shì)的品牌推廣、優(yōu)質(zhì)的農(nóng)化服務(wù)與經(jīng)銷商共同發(fā)展。
遠(yuǎn)東國(guó)際化工新產(chǎn)品受青睞
在展會(huì)上,“施天下”多肽復(fù)合肥新產(chǎn)品的推出吸引了眾多經(jīng)銷商前來(lái)咨詢洽談。公司總經(jīng)理文德國(guó)向記者介紹: 多肽復(fù)合肥最大優(yōu)勢(shì)在于實(shí)現(xiàn)了“一個(gè)降低,二個(gè)不變,三個(gè)節(jié)約,四個(gè)提高”,也就是施肥成本降低,復(fù)合肥含量、施肥方法不變,節(jié)約肥料、能源、水資源,提高化肥利用率、農(nóng)作物產(chǎn)量、作物品質(zhì)和農(nóng)民收入。多肽復(fù)合肥不但具有緩釋、控釋肥技術(shù)優(yōu)點(diǎn),還能有效地增強(qiáng)肥料活性,激活農(nóng)作物對(duì)肥料中有益元素的吸收和利用。他還表示:公司將繼續(xù)秉承“用心造好肥、好肥施天下”理念,不斷推出新產(chǎn)品,以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)惠及農(nóng)民。
本次展會(huì)期間山東春雨肥業(yè),山東三方化工等企業(yè)也展示了企業(yè)各自的品牌形象和新產(chǎn)品推介。
據(jù)悉,臨沂市復(fù)合肥的生產(chǎn)總量明年有望達(dá)到全國(guó)總量的三分之一。面對(duì)行業(yè)規(guī)模擴(kuò)張,臨沂市化肥企業(yè)的老總們始終保持著清醒的頭腦。剛剛成立的臨沂市肥料行業(yè)協(xié)會(huì),在規(guī)范企業(yè)行為、倡導(dǎo)行業(yè)自律的同時(shí),力爭(zhēng)在全國(guó)行業(yè)內(nèi)叫響“臨沂化肥”品牌,為百姓造福,為社會(huì)增效。 |