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　　紅日阿康積極應(yīng)對市場

　　在此次會議上，紅日阿康與阿康公司聯(lián)袂展出，彰顯了“艷陽天”復(fù)合肥作為“中國名牌”和“國家免檢產(chǎn)品”的品牌優(yōu)勢。會展期間，紅日阿康真誠地與各地經(jīng)銷商交流溝通，與同行業(yè)朋友切磋，對于目前復(fù)合肥企業(yè)面臨的原材料上漲的局面，他們也備感擔憂。營銷公司總經(jīng)理盧俊華在接受記者采訪時表示,由于硫磺、鉀肥價格的不斷攀升，復(fù)合肥的生產(chǎn)成本將不斷增加，生產(chǎn)企業(yè)的市場壓力較大。紅日阿康將借助現(xiàn)有的資源優(yōu)勢，節(jié)能降耗，加大市場支撐力度和營銷渠道的維護，不斷開發(fā)新的產(chǎn)品，以應(yīng)對并適應(yīng)原料價格上漲后的市場需求，為農(nóng)民朋友提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的服務(wù)。

　　史丹利戰(zhàn)略擴張做大做強

　　剛剛獲得“中國馳名商標”殊榮的史丹利化肥股份有限公司，在展會上也是吸引了眾多參會者的眼球�？偨�(jīng)理高進華表示，史丹利公司在發(fā)展戰(zhàn)略上，實行全國布局，走異地建廠異地營銷服務(wù)的路子。目前在吉林市投資1.9億元、年產(chǎn)60萬噸的新型復(fù)合肥項目正在建設(shè)中，在山東省平原縣投資1.6億元、年產(chǎn)60萬噸生態(tài)環(huán)保復(fù)合肥生產(chǎn)線已進入籌建階段，在廣西投資興建的高效復(fù)合肥項目已進入選址階段。在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，以發(fā)展高端肥料為主，同時兼顧中低端產(chǎn)品。在品牌建設(shè)上，堅持質(zhì)量至上，人有我優(yōu)，人優(yōu)我強。在農(nóng)化服務(wù)上，投巨資購置了兩架農(nóng)化飛機和100多輛服務(wù)車，組織300多人的農(nóng)化服務(wù)隊伍，具體指導(dǎo)農(nóng)戶科學(xué)施肥，培養(yǎng)忠誠的消費群體。

　　金正大對未來市場充滿信心

　　隨著菏澤百萬噸控釋肥樣板工程的開工建設(shè)，金正大集團已成為全球最大的控釋肥生產(chǎn)基地。由金正大參與制定的《控釋肥標準》的頒布實施，彰顯了金正大在行業(yè)內(nèi)科技先導(dǎo)者的形象。在展會上，金正大菏澤公司董事長解玉洪表示，2008年對于新型肥料的推廣是挑戰(zhàn)更是機遇，公司將舉全力打造金正大控釋肥科技先導(dǎo)的形象，規(guī)范行業(yè)標準，嚴格產(chǎn)品質(zhì)量，在金正大菏澤100萬噸復(fù)合肥/控釋肥項目預(yù)計2008年3月底竣工后，努力提升產(chǎn)品競爭實力。目前公司正在全國招商，建立新營銷渠道，選擇一流的經(jīng)銷商，實行終端門店樣板工程及高端的服務(wù)手段，精心打造樣板經(jīng)銷商。

　　施可豐致力做放心肥專家

　　施可豐化工在展會上詮釋了致力做放心肥專家的理念。董事長解永軍在接受記者采訪時表示，施可豐將確立自己長效緩施肥“放心肥專家”的品牌形象，并努力增強社會責任感和使命感，繼續(xù)實施四大戰(zhàn)略：一是人才戰(zhàn)略，通過培訓(xùn)學(xué)習轉(zhuǎn)化一批，對有知識和發(fā)展?jié)摿Φ呐囵B(yǎng)一批，對高尖端的管理人才引進一批。二是科技戰(zhàn)略，加快自主創(chuàng)新和自我研發(fā)。三是合作戰(zhàn)略，與國內(nèi)外頂尖的業(yè)內(nèi)企業(yè)及院校進行資本、股權(quán)和項目上的合作。四是內(nèi)部環(huán)境戰(zhàn)略，創(chuàng)造一個良好的生活、工作環(huán)境，創(chuàng)建和諧企業(yè)。公司總經(jīng)理孫運生也表示，在生產(chǎn)經(jīng)營中，要以質(zhì)量鑄品牌，以管理育品牌，以文化興品牌，以服務(wù)揚品牌，為廣大經(jīng)銷商提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為農(nóng)民兄弟造福。

　　金沂蒙力爭實現(xiàn)“綠色夢”

　　成都展會期間，公司總經(jīng)理魯守尊在接受記者采訪時表示，金沂蒙集團年產(chǎn)酒精殘渣10余萬噸，原來這些主要用于填料用。今年年初，公司與北京一家科研機構(gòu)聯(lián)手，成功地開發(fā)出生物有機/無機復(fù)合肥，該項目被國家列為重點應(yīng)用推廣項目，是國家“863”農(nóng)業(yè)科技攻關(guān)項目。該肥料品種結(jié)合發(fā)酵工程技術(shù)、酶技術(shù)，經(jīng)過對生物有機質(zhì)進行改性處理后，具有強大的吸附效果，增強了作物對養(yǎng)分的吸收，對土地資源起到了維護、休養(yǎng)、促熟、活化等作用。面對原料普遍上漲的局面，金沂蒙“綠色夢”的實現(xiàn)也是應(yīng)對原料上漲、降低產(chǎn)品成本的好舉措。

　　中化山東肥業(yè)敢于亮劍

　　在展會上，中化山東肥業(yè)組團參加了中化肥業(yè)的整體形象展示。面對今后的市場競爭，他們表示將積極采取應(yīng)對措施，在管理水平、科技創(chuàng)新上尋找新的創(chuàng)新點，不畏競爭、敢于亮劍，做大做強。

　　他們認為，臨沂雖然不具備原料資源的優(yōu)勢，但復(fù)合肥行業(yè)的技術(shù)、人才、區(qū)位和物流優(yōu)勢十分明顯。所以中化集團公司以戰(zhàn)略性眼光果斷決定投資12億元，在臨沂興建百萬噸級復(fù)合肥生產(chǎn)基地。目前一期60萬噸工程已經(jīng)投產(chǎn)。這個企業(yè)是中化集團在化肥領(lǐng)域上下游產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同發(fā)展的重要組成部分。

　　常林肥業(yè)借力推出新產(chǎn)品

　　展會期間由農(nóng)資導(dǎo)報、山東常林肥業(yè)主辦，中國海洋大學(xué)生物開發(fā)有限公司承辦的遠洋蟄合肥新產(chǎn)品推介會暨中國農(nóng)資質(zhì)量萬里行導(dǎo)報進村工程——走進成都活動吸引了眾多經(jīng)銷商的目光。

　　近年來，常林肥業(yè)加快產(chǎn)品創(chuàng)新和科技創(chuàng)新步伐，與中國海洋大學(xué)生物開發(fā)有限公司共同合作開發(fā)了遠洋蟄合肥，新產(chǎn)品被專家認定為國內(nèi)首創(chuàng)、具有國際領(lǐng)先水平的新型綠色環(huán)保高效肥料。常林肥業(yè)營銷總監(jiān)王全昌表示：此次推廣的遠洋蟄合肥，以其特有的技術(shù)含量和質(zhì)量保證了產(chǎn)品的先進性，贏得各地農(nóng)資部門、經(jīng)銷商的信賴。今后常林肥業(yè)將以優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)、強勢的品牌推廣、優(yōu)質(zhì)的農(nóng)化服務(wù)與經(jīng)銷商共同發(fā)展。

　　遠東國際化工新產(chǎn)品受青睞

　　在展會上，“施天下”多肽復(fù)合肥新產(chǎn)品的推出吸引了眾多經(jīng)銷商前來咨詢洽談。公司總經(jīng)理文德國向記者介紹: 多肽復(fù)合肥最大優(yōu)勢在于實現(xiàn)了“一個降低，二個不變，三個節(jié)約，四個提高”，也就是施肥成本降低，復(fù)合肥含量、施肥方法不變，節(jié)約肥料、能源、水資源，提高化肥利用率、農(nóng)作物產(chǎn)量、作物品質(zhì)和農(nóng)民收入。多肽復(fù)合肥不但具有緩釋、控釋肥技術(shù)優(yōu)點，還能有效地增強肥料活性，激活農(nóng)作物對肥料中有益元素的吸收和利用。他還表示：公司將繼續(xù)秉承“用心造好肥、好肥施天下”理念，不斷推出新產(chǎn)品，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)惠及農(nóng)民。

　　本次展會期間山東春雨肥業(yè)，山東三方化工等企業(yè)也展示了企業(yè)各自的品牌形象和新產(chǎn)品推介。

　　據(jù)悉，臨沂市復(fù)合肥的生產(chǎn)總量明年有望達到全國總量的三分之一。面對行業(yè)規(guī)模擴張，臨沂市化肥企業(yè)的老總們始終保持著清醒的頭腦。剛剛成立的臨沂市肥料行業(yè)協(xié)會，在規(guī)范企業(yè)行為、倡導(dǎo)行業(yè)自律的同時，力爭在全國行業(yè)內(nèi)叫響“臨沂化肥”品牌，為百姓造福，為社會增效。