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| 國內(nèi)化肥市場每日走勢評述 |
| 國內(nèi)尿素市場動態(tài)簡報 |
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| 史丹利化肥淡季訂單不斷 http://www.cndojo.cn 2007-11-26 16:24:34 信息來源：大眾網(wǎng) 瀏覽： |
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| 2007年全國復合肥行業(yè)開始走上了艱苦之路，由于原材料價格持續(xù)上漲，受到上下游的雙重擠壓，普遍面臨著生存壓力。面對嚴峻的形勢，如何正確處理企業(yè)與農(nóng)民的利益關系，既有政治層面的考量，也有企業(yè)必須正視的實際困難。史丹利公司從全局的觀念，發(fā)展的眼光，綜合的視覺，做出了智慧的抉擇，堅持把農(nóng)民的利益作為企業(yè)唯一的價值取向。 從今年春季開始，復合肥原料價格一路攀升，像脫韁的野馬，失去了控制，生產(chǎn)企業(yè)難以消化這巨大的漲價壓力。特別是農(nóng)民急需的45%含量的通用肥料，誰生產(chǎn)誰賠本，一度在市場上斷檔，處于無價無市的境地。如何應對危機，化解困難？作為全國復合肥超大型企業(yè)的年輕少帥，史丹利公司總經(jīng)理高進華從容應對，他深入市場調(diào)研，巧做時間差、區(qū)域差的文章，爭取把企業(yè)風險降到最低限度；對生產(chǎn)環(huán)節(jié)，全面加強精細管理，開足馬力，盡量做到快產(chǎn)快出；對銷售領域，進一步細化市場，強化調(diào)度，以最簡捷的流程把肥料送到農(nóng)民手中，使之免受持續(xù)漲價之苦。面對一浪高過一浪的漲價風潮，作為全國同行業(yè)的龍頭企業(yè)，史丹利公司價格定位是全國復合肥價格的風向標，它穩(wěn)則全國穩(wěn)，它的每一次價格調(diào)整將引發(fā)全國市場的波動。史丹利公司董事長高文班深知承擔的社會責任，他擲地有聲地說：“寧愿犧牲企業(yè)的利益，也不能隨便向農(nóng)民身上伸刀割肉”。為了這一莊嚴的承諾，史丹利公司堅持別人小漲它不漲，別人大漲它小漲。含量45%的通用肥，生產(chǎn)一噸將虧損200多元，為了穩(wěn)定市場，滿足農(nóng)民朋友的需求，他們舍利重義，加班加點，滿負荷生產(chǎn)，源源不斷地發(fā)往全國各地。僅此一項，公司就讓利給農(nóng)民朋友4000多萬元。這不僅僅是誠信的具體體現(xiàn)，更是生動實踐。這是一種覺悟，一種超越了局部利益、胸懷全局的責任意識。 一切為了農(nóng)民的利益，史丹利公司收獲了真誠，贏得了尊重，培育了忠誠的消費群體，加深了與經(jīng)銷商的情誼。據(jù)統(tǒng)計，2007年全國復合肥經(jīng)銷商面臨著前所未有的困難，但史丹利經(jīng)銷商無一虧損，收獲頗豐。進入第四季度，往年正值復合肥生產(chǎn)的淡季，但史丹利公司淡季不淡，每日訂單不斷。 (吳令然) |
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