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　　一、當(dāng)前磷肥市場趨勢及國內(nèi)磷肥企業(yè)的情況。

　　國內(nèi)磷肥市場經(jīng)過十來年的快速發(fā)展，不論是在產(chǎn)能規(guī)模上，還是在單體企業(yè)綜合實力上都日益強大，國際市場競爭力逐步提高。但是由于化肥行業(yè)的特性，我國的磷肥工業(yè)也存在著若干極不經(jīng)濟的問題，不僅各類磷肥企業(yè)數(shù)量多、分布廣，而且生產(chǎn)力布局相對集中。由此帶來的各種弊端也漸浮水面，如盲目重復(fù)建設(shè)、資源浪費、無序競爭與過度競爭交錯、企業(yè)營銷能力低下等等。我們從提升企業(yè)品牌優(yōu)勢，促進企業(yè)核心競爭力的角度，探討磷肥企業(yè)做強，提升市場競爭能力的一些措施。

　　二、品牌優(yōu)勢與企業(yè)核心競爭力。

　　核心競爭力一詞是由C．K．普拉哈拉德和G．哈默于1990年率先提出的，普拉哈拉德和哈默認為：核心競爭力是組織中的集體學(xué)習(xí)技能，尤其是如何協(xié)調(diào)各種生產(chǎn)技術(shù)以及如何將眾多的知識一體化�！豆�佛商務(wù)評論》(Haward Bussiness Review)將核心競爭力定義為：“它是企業(yè)的一種基礎(chǔ)性能力，是企業(yè)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物”，競爭對手“既無法完全模仿，更無法完全交易；它是集體‘干中學(xué)’的結(jié)晶”。企業(yè)的核心競爭力本身具有①用戶所看重的核心價值、②難以模仿和超越、③延展性、④相互關(guān)聯(lián)性、⑤不斷學(xué)習(xí)積累等幾大特點。北京大學(xué)張維迎教授對核心競爭力的特性作了很形象的概括，認為核心競爭力必須具備五個特點：“偷不去、買不來、拆不開、帶不走和流不掉”。但是新的理論認為“還應(yīng)該加一個特點，那就是‘傳的下’，即在具有外部不可復(fù)制性的同時，還應(yīng)該具有內(nèi)部可傳承性和自我更新能力”。

　　品牌是企業(yè)與消費者建立的持久穩(wěn)定的互需關(guān)系。是消費者對企業(yè)及其提供的產(chǎn)品(包括附加在產(chǎn)品上的理念、文化、售后服務(wù)等)或服務(wù)的體驗和認知。企業(yè)通過向消費者提供這種體驗和認知來建立并保持與其互需的關(guān)系。品牌不僅是企業(yè)與消費者建立良好關(guān)系的工具，也是企業(yè)與競爭者爭奪消費者的手段。企業(yè)品牌戰(zhàn)略就是以創(chuàng)名牌、保名牌為核心，帶動整個企業(yè)向持續(xù)、穩(wěn)定、健康方向發(fā)展的戰(zhàn)略。隨著市場經(jīng)濟的深入，企業(yè)間的競爭已由過去的質(zhì)量價格競爭轉(zhuǎn)變?yōu)橘|(zhì)量、品種、信譽、企業(yè)形象和服務(wù)水平等綜合素質(zhì)的競爭，進而發(fā)展為品牌的競爭�？梢哉f，誰能創(chuàng)出名牌，誰就擁有了稱雄市場的資本，也就能夠獨占鰲頭。

　　提升企業(yè)核心競爭力的無論是從內(nèi)涵還是外延其措施和覆蓋面都相當(dāng)廣，可以涉及到企業(yè)的人才優(yōu)勢、科研水平、企業(yè)文化、戰(zhàn)略資源以及管理績效等等，但對于磷肥企業(yè)而言，品牌戰(zhàn)略對企業(yè)發(fā)展尤其具有重要的作用。而且，競爭越激烈，化肥品牌的影響也就更為體現(xiàn)。因為化肥企業(yè)面向的是最樸實的中國農(nóng)民，長期的消費觀與習(xí)慣影響著他們自己固有的施肥方式。

　　三、如何通過品牌優(yōu)勢，促進磷肥企業(yè)核心競爭力。

　　企業(yè)在日常的生產(chǎn)經(jīng)營和自身不斷發(fā)展過程中，總是會逐漸挖掘出與其他同類企業(yè)所不具備的品牌優(yōu)勢，并通過膨脹企業(yè)產(chǎn)能總量、擴大企業(yè)規(guī)模，在戰(zhàn)略性結(jié)構(gòu)調(diào)整中以實現(xiàn)速度、質(zhì)量和效益的統(tǒng)一為目標，拉長產(chǎn)業(yè)鏈條，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟增長方式，增強自主創(chuàng)新能力，加快資源整合和規(guī)模擴張，促進企業(yè)管理功能的聚集和結(jié)構(gòu)升級，注重資源節(jié)約和環(huán)境保護，實施體制創(chuàng)新和經(jīng)營創(chuàng)新，通過拳頭產(chǎn)品的培育和發(fā)展，形成擁有知名品牌、主業(yè)突出、核心競爭力強的大企業(yè)(集團)。

　　(1)以高質(zhì)量為重要抓手，始終保持名牌的產(chǎn)品名牌是樹立在產(chǎn)品質(zhì)量好而且穩(wěn)定的基礎(chǔ)上的。企業(yè)要創(chuàng)立名牌，延長產(chǎn)品在市場成熟階段的生命周期，必須立足于企業(yè)內(nèi)部環(huán)境和資源實際情況，面向市場，適應(yīng)消費者需求， 順應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨向，通過加大固定資產(chǎn)更新，提高有機構(gòu)成，研究開發(fā)設(shè)計新產(chǎn)品，增加產(chǎn)品的高附加值，同時認真執(zhí)行國際質(zhì)量認證體系，全面推行質(zhì)量管理。以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)于用戶，創(chuàng)立真正的名牌產(chǎn)品，以貨真價實的名牌爭取廣大終端用戶心目中的真正品牌。促進用戶的忠誠度和滿意度，借以實現(xiàn)磷肥企業(yè)根于市場需求的核心競爭力。相反只想通過偽劣產(chǎn)品謀求一時的利益的企業(yè)如何能立足于市場，更遑論樹立品牌？

　　(2)每個員工都有增強名牌戰(zhàn)略的意識企業(yè)文化是現(xiàn)代企業(yè)持續(xù)發(fā)展之魂�！熬邆鋬�(yōu)秀企業(yè)文化的企業(yè)，始終把創(chuàng)造名牌作為企業(yè)的最高宗旨，建立一種共同的財富觀、效益觀、經(jīng)營觀、信譽觀及共同的職業(yè)道德觀等內(nèi)容構(gòu)成的文化價值體系�！绷追势髽I(yè)作為重要的支農(nóng)產(chǎn)業(yè)的組成部分之一，與億萬百姓的生存息息相關(guān)，良好的磷肥企業(yè)發(fā)展全靠員工對名牌的關(guān)心、愛心和忠誠支持。因此，磷肥企業(yè)必須注重在員工中深入進行名牌戰(zhàn)略的教育，在員工中不斷貫徹“發(fā)展中創(chuàng)名牌，提高中保名牌”的根本性思想和意識，從而使每一個員工自覺地、持之以恒地用自己一流的工作質(zhì)量、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量來創(chuàng)造名牌，保護名牌，這是企業(yè)實施品牌戰(zhàn)略能否成功的根本前提。

　　(3)夯實名牌戰(zhàn)略的根基。對于磷肥企業(yè)而言，要從企業(yè)長遠發(fā)展的高度審視品牌延伸決策，避免盲目進行品牌延伸。著名品牌是企業(yè)最寶貴的資產(chǎn)，品牌延伸的失誤以及由此給企業(yè)品牌造成的負面沖擊，往往是災(zāi)難性的。在權(quán)衡利弊、審慎斟酌的基礎(chǔ)上，如果企業(yè)仍然做出品牌延伸決策，則需要按一定的程序科學(xué)地選擇和決定延伸產(chǎn)品領(lǐng)域。因為每一成功品牌都有其自身的形象與特征，只要將該品牌延伸使用到與其形象、特征相吻合、相接近的產(chǎn)品領(lǐng)域，品牌延伸才更有可能成功。

　　(4)加強產(chǎn)品的宣傳和促銷。在產(chǎn)品市場統(tǒng)一進入市場成熟期的今天，作為消費者的農(nóng)民講，也逐漸對磷肥有了更加理性的認識。因此，企業(yè)的廣告宣傳策略需要隨著市場的發(fā)展不斷進行新的調(diào)整。一要加強廣告創(chuàng)新，使產(chǎn)品宣傳內(nèi)容不僅簡潔、明快，具有針對性和有效性，而且還要更加貼近農(nóng)民的消費觀念，符合用戶的心理需求。二要在企業(yè)自身的重要市場加強省地縣三級立體式廣告?zhèn)鞑�，提高各類宣傳的覆蓋面和輻射力，不斷擴大企業(yè)品牌的社會認同，樹立良好公眾形象，通過百姓口碑激發(fā)和穩(wěn)固用戶的購買欲望，形成強大的市場“推拉效應(yīng)”。三要通過各類會議、市場趕集、用戶回訪、流動宣傳等更貼近消費前沿的促銷，使企業(yè)理念和產(chǎn)品真正深入用戶的心，系住用戶的心。四是通過專業(yè)性報刊走低端經(jīng)銷商渠道宣傳。最接近磷肥消費群體的是位于各個村落、集鎮(zhèn)的農(nóng)資店、“夫妻店”，而農(nóng)民的購買也往往最容易受這些終端店主的宣傳影響，企業(yè)和產(chǎn)品的形象好壞也直接由他們灌輸給用戶。要辦適合這些夫妻店喜聞樂見的報刊，通過他們推動企業(yè)品牌的深入。

　　在經(jīng)濟全球一體化的今天，任何企業(yè)單純依靠某一項或幾項職能戰(zhàn)略，最多只能獲取暫時的優(yōu)勢，惟有強化品牌優(yōu)勢，培育企業(yè)核心競爭力，才具有在市場的搏擊中立于不敗之地的競爭能力。因此，面對新的挑戰(zhàn)，磷肥企業(yè)必須重視和加快培育提升核心競爭力。