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　　一、當(dāng)前磷肥市場(chǎng)趨勢(shì)及國(guó)內(nèi)磷肥企業(yè)的情況。

　　國(guó)內(nèi)磷肥市場(chǎng)經(jīng)過(guò)十來(lái)年的快速發(fā)展，不論是在產(chǎn)能規(guī)模上，還是在單體企業(yè)綜合實(shí)力上都日益強(qiáng)大，國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力逐步提高。但是由于化肥行業(yè)的特性，我國(guó)的磷肥工業(yè)也存在著若干極不經(jīng)濟(jì)的問(wèn)題，不僅各類磷肥企業(yè)數(shù)量多、分布廣，而且生產(chǎn)力布局相對(duì)集中。由此帶來(lái)的各種弊端也漸浮水面，如盲目重復(fù)建設(shè)、資源浪費(fèi)、無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)與過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)交錯(cuò)、企業(yè)營(yíng)銷能力低下等等。我們從提升企業(yè)品牌優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的角度，探討磷肥企業(yè)做強(qiáng)，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力的一些措施。

　　二、品牌優(yōu)勢(shì)與企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　核心競(jìng)爭(zhēng)力一詞是由C．K．普拉哈拉德和G．哈默于1990年率先提出的，普拉哈拉德和哈默認(rèn)為：核心競(jìng)爭(zhēng)力是組織中的集體學(xué)習(xí)技能，尤其是如何協(xié)調(diào)各種生產(chǎn)技術(shù)以及如何將眾多的知識(shí)一體化�！豆�佛商務(wù)評(píng)論》(Haward Bussiness Review)將核心競(jìng)爭(zhēng)力定義為：“它是企業(yè)的一種基礎(chǔ)性能力，是企業(yè)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物”，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“既無(wú)法完全模仿，更無(wú)法完全交易；它是集體‘干中學(xué)’的結(jié)晶”。企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力本身具有①用戶所看重的核心價(jià)值、②難以模仿和超越、③延展性、④相互關(guān)聯(lián)性、⑤不斷學(xué)習(xí)積累等幾大特點(diǎn)。北京大學(xué)張維迎教授對(duì)核心競(jìng)爭(zhēng)力的特性作了很形象的概括，認(rèn)為核心競(jìng)爭(zhēng)力必須具備五個(gè)特點(diǎn)：“偷不去、買不來(lái)、拆不開、帶不走和流不掉”。但是新的理論認(rèn)為“還應(yīng)該加一個(gè)特點(diǎn)，那就是‘傳的下’，即在具有外部不可復(fù)制性的同時(shí)，還應(yīng)該具有內(nèi)部可傳承性和自我更新能力”。

　　品牌是企業(yè)與消費(fèi)者建立的持久穩(wěn)定的互需關(guān)系。是消費(fèi)者對(duì)企業(yè)及其提供的產(chǎn)品(包括附加在產(chǎn)品上的理念、文化、售后服務(wù)等)或服務(wù)的體驗(yàn)和認(rèn)知。企業(yè)通過(guò)向消費(fèi)者提供這種體驗(yàn)和認(rèn)知來(lái)建立并保持與其互需的關(guān)系。品牌不僅是企業(yè)與消費(fèi)者建立良好關(guān)系的工具，也是企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者爭(zhēng)奪消費(fèi)者的手段。企業(yè)品牌戰(zhàn)略就是以創(chuàng)名牌、保名牌為核心，帶動(dòng)整個(gè)企業(yè)向持續(xù)、穩(wěn)定、健康方向發(fā)展的戰(zhàn)略。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的深入，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)已由過(guò)去的質(zhì)量?jī)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘|(zhì)量、品種、信譽(yù)、企業(yè)形象和服務(wù)水平等綜合素質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)而發(fā)展為品牌的競(jìng)爭(zhēng)。可以說(shuō)，誰(shuí)能創(chuàng)出名牌，誰(shuí)就擁有了稱雄市場(chǎng)的資本，也就能夠獨(dú)占鰲頭。

　　提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的無(wú)論是從內(nèi)涵還是外延其措施和覆蓋面都相當(dāng)廣，可以涉及到企業(yè)的人才優(yōu)勢(shì)、科研水平、企業(yè)文化、戰(zhàn)略資源以及管理績(jī)效等等，但對(duì)于磷肥企業(yè)而言，品牌戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)發(fā)展尤其具有重要的作用。而且，競(jìng)爭(zhēng)越激烈，化肥品牌的影響也就更為體現(xiàn)。因?yàn)榛�肥企業(yè)面向的是最樸實(shí)的中國(guó)農(nóng)民，長(zhǎng)期的消費(fèi)觀與習(xí)慣影響著他們自己固有的施肥方式。

　　三、如何通過(guò)品牌優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)磷肥企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　企業(yè)在日常的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和自身不斷發(fā)展過(guò)程中，總是會(huì)逐漸挖掘出與其他同類企業(yè)所不具備的品牌優(yōu)勢(shì)，并通過(guò)膨脹企業(yè)產(chǎn)能總量、擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，在戰(zhàn)略性結(jié)構(gòu)調(diào)整中以實(shí)現(xiàn)速度、質(zhì)量和效益的統(tǒng)一為目標(biāo)，拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈條，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式，增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力，加快資源整合和規(guī)模擴(kuò)張，促進(jìn)企業(yè)管理功能的聚集和結(jié)構(gòu)升級(jí)，注重資源節(jié)約和環(huán)境保護(hù)，實(shí)施體制創(chuàng)新和經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新，通過(guò)拳頭產(chǎn)品的培育和發(fā)展，形成擁有知名品牌、主業(yè)突出、核心競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的大企業(yè)(集團(tuán))。

　　(1)以高質(zhì)量為重要抓手，始終保持名牌的產(chǎn)品名牌是樹立在產(chǎn)品質(zhì)量好而且穩(wěn)定的基礎(chǔ)上的。企業(yè)要?jiǎng)?chuàng)立名牌，延長(zhǎng)產(chǎn)品在市場(chǎng)成熟階段的生命周期，必須立足于企業(yè)內(nèi)部環(huán)境和資源實(shí)際情況，面向市場(chǎng)，適應(yīng)消費(fèi)者需求， 順應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨向，通過(guò)加大固定資產(chǎn)更新，提高有機(jī)構(gòu)成，研究開發(fā)設(shè)計(jì)新產(chǎn)品，增加產(chǎn)品的高附加值，同時(shí)認(rèn)真執(zhí)行國(guó)際質(zhì)量認(rèn)證體系，全面推行質(zhì)量管理。以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)于用戶，創(chuàng)立真正的名牌產(chǎn)品，以貨真價(jià)實(shí)的名牌爭(zhēng)取廣大終端用戶心目中的真正品牌。促進(jìn)用戶的忠誠(chéng)度和滿意度，借以實(shí)現(xiàn)磷肥企業(yè)根于市場(chǎng)需求的核心競(jìng)爭(zhēng)力。相反只想通過(guò)偽劣產(chǎn)品謀求一時(shí)的利益的企業(yè)如何能立足于市場(chǎng)，更遑論樹立品牌？

　　(2)每個(gè)員工都有增強(qiáng)名牌戰(zhàn)略的意識(shí)企業(yè)文化是現(xiàn)代企業(yè)持續(xù)發(fā)展之魂�！熬邆鋬�(yōu)秀企業(yè)文化的企業(yè)，始終把創(chuàng)造名牌作為企業(yè)的最高宗旨，建立一種共同的財(cái)富觀、效益觀、經(jīng)營(yíng)觀、信譽(yù)觀及共同的職業(yè)道德觀等內(nèi)容構(gòu)成的文化價(jià)值體系�！绷追势髽I(yè)作為重要的支農(nóng)產(chǎn)業(yè)的組成部分之一，與億萬(wàn)百姓的生存息息相關(guān)，良好的磷肥企業(yè)發(fā)展全靠員工對(duì)名牌的關(guān)心、愛心和忠誠(chéng)支持。因此，磷肥企業(yè)必須注重在員工中深入進(jìn)行名牌戰(zhàn)略的教育，在員工中不斷貫徹“發(fā)展中創(chuàng)名牌，提高中保名牌”的根本性思想和意識(shí)，從而使每一個(gè)員工自覺(jué)地、持之以恒地用自己一流的工作質(zhì)量、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量來(lái)創(chuàng)造名牌，保護(hù)名牌，這是企業(yè)實(shí)施品牌戰(zhàn)略能否成功的根本前提。

　　(3)夯實(shí)名牌戰(zhàn)略的根基。對(duì)于磷肥企業(yè)而言，要從企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的高度審視品牌延伸決策，避免盲目進(jìn)行品牌延伸。著名品牌是企業(yè)最寶貴的資產(chǎn)，品牌延伸的失誤以及由此給企業(yè)品牌造成的負(fù)面沖擊，往往是災(zāi)難性的。在權(quán)衡利弊、審慎斟酌的基礎(chǔ)上，如果企業(yè)仍然做出品牌延伸決策，則需要按一定的程序科學(xué)地選擇和決定延伸產(chǎn)品領(lǐng)域。因?yàn)槊恳怀晒ζ放贫加衅渥陨淼男蜗笈c特征，只要將該品牌延伸使用到與其形象、特征相吻合、相接近的產(chǎn)品領(lǐng)域，品牌延伸才更有可能成功。

　　(4)加強(qiáng)產(chǎn)品的宣傳和促銷。在產(chǎn)品市場(chǎng)統(tǒng)一進(jìn)入市場(chǎng)成熟期的今天，作為消費(fèi)者的農(nóng)民講，也逐漸對(duì)磷肥有了更加理性的認(rèn)識(shí)。因此，企業(yè)的廣告宣傳策略需要隨著市場(chǎng)的發(fā)展不斷進(jìn)行新的調(diào)整。一要加強(qiáng)廣告創(chuàng)新，使產(chǎn)品宣傳內(nèi)容不僅簡(jiǎn)潔、明快，具有針對(duì)性和有效性，而且還要更加貼近農(nóng)民的消費(fèi)觀念，符合用戶的心理需求。二要在企業(yè)自身的重要市場(chǎng)加強(qiáng)省地縣三級(jí)立體式廣告?zhèn)鞑�，提高各類宣傳的覆蓋面和輻射力，不斷擴(kuò)大企業(yè)品牌的社會(huì)認(rèn)同，樹立良好公眾形象，通過(guò)百姓口碑激發(fā)和穩(wěn)固用戶的購(gòu)買欲望，形成強(qiáng)大的市場(chǎng)“推拉效應(yīng)”。三要通過(guò)各類會(huì)議、市場(chǎng)趕集、用戶回訪、流動(dòng)宣傳等更貼近消費(fèi)前沿的促銷，使企業(yè)理念和產(chǎn)品真正深入用戶的心，系住用戶的心。四是通過(guò)專業(yè)性報(bào)刊走低端經(jīng)銷商渠道宣傳。最接近磷肥消費(fèi)群體的是位于各個(gè)村落、集鎮(zhèn)的農(nóng)資店、“夫妻店”，而農(nóng)民的購(gòu)買也往往最容易受這些終端店主的宣傳影響，企業(yè)和產(chǎn)品的形象好壞也直接由他們灌輸給用戶。要辦適合這些夫妻店喜聞樂(lè)見的報(bào)刊，通過(guò)他們推動(dòng)企業(yè)品牌的深入。

　　在經(jīng)濟(jì)全球一體化的今天，任何企業(yè)單純依靠某一項(xiàng)或幾項(xiàng)職能戰(zhàn)略，最多只能獲取暫時(shí)的優(yōu)勢(shì)，惟有強(qiáng)化品牌優(yōu)勢(shì)，培育企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，才具有在市場(chǎng)的搏擊中立于不敗之地的競(jìng)爭(zhēng)能力。因此，面對(duì)新的挑戰(zhàn)，磷肥企業(yè)必須重視和加快培育提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。