| 訪南通江山農(nóng)藥化工股份有限公司銷售部經(jīng)理陳建宏
自今年1月1日國家全面禁止甲胺磷等5種高毒有機(jī)磷農(nóng)藥以來，“禁高取低”情況進(jìn)展如何？高毒農(nóng)藥目前是否還有市場？在向農(nóng)民推廣新品過程中又存在著怎樣的問題？日前，記者采訪了南通江山農(nóng)藥化工股份有限公司的銷售部經(jīng)理陳建宏。
記者：高毒農(nóng)藥目前是否還有市場？
陳建宏：當(dāng)然還有市場，但我們更期待低毒高效低殘留的新農(nóng)藥市場。目前很多農(nóng)民都千方百計(jì)打聽哪里能買到高毒農(nóng)藥，有些經(jīng)銷商甚至還在偷偷賣高毒農(nóng)藥。其實(shí)對(duì)農(nóng)民來說，這一行為還是可以理解的，畢竟他們已使用高毒農(nóng)藥多年了，而且高毒農(nóng)藥的確見效快、價(jià)格也便宜。而替代新產(chǎn)品在相比之下，價(jià)格確實(shí)高了許多，有些農(nóng)民負(fù)擔(dān)不起，而且使用之后效果也不是立竿見影。對(duì)經(jīng)銷商而言，他們?yōu)榱俗分鹄麧�，更愿意賣高毒農(nóng)藥，這就為高毒農(nóng)藥提供了市場。
記者：新產(chǎn)品如何推廣及推廣過程中可能會(huì)遇到哪些困難？
陳建宏：由于新品沒有穩(wěn)定銷量，因此銷售人員對(duì)推廣新產(chǎn)品缺乏熱情。加上新產(chǎn)品的推廣在幾年內(nèi)都不會(huì)有多少利潤，因此很多廠家也不愿意在沒有利潤的情況下花大筆資金去做推廣投資，這便使公司喪失很多潛在客戶。此外，在推廣新產(chǎn)品過程中，由于農(nóng)民普遍文化水平不高，他們只相信眼睛所看到的直觀的感覺。在他們的心目中只有將害蟲立刻撒落滿地的農(nóng)藥才是好農(nóng)藥。所以，我國必須改變傳統(tǒng)重治不重防的觀念，在新品推廣上重視宣傳國家的政策方針。
記者：怎樣看待替代產(chǎn)品？
陳建宏：面對(duì)農(nóng)業(yè)部推薦使用的替代產(chǎn)品，盡管廠家生產(chǎn)和市場運(yùn)作還困難重重，但對(duì)此還是持肯定態(tài)度的。比如，吡蟲啉、啶蟲脒、毒死蜱、阿維菌素、甲氨基阿維菌素等替代品種在行業(yè)中越來越被關(guān)注。
目前，環(huán)保效益已經(jīng)在我們腦子里扎下了根，高毒農(nóng)藥的替代不就是為了更好地實(shí)現(xiàn)環(huán)保和保障人民的健康嗎？并且，中國農(nóng)藥企業(yè)真正擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的高端產(chǎn)品還不多，常常是國外企業(yè)占足優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)在正好趁這個(gè)替代風(fēng)潮，更新設(shè)備，加大科研力度，多創(chuàng)幾個(gè)能在中國市場甚至世界市場打響的產(chǎn)品。因此，對(duì)于高毒農(nóng)藥替代產(chǎn)品，政府要重視，企業(yè)要重視，經(jīng)銷商要重視，農(nóng)民要重視！雖然替代過程是艱辛的，但卻是值得的，這不只是為企業(yè)自己，也是為中國在世界擁有一個(gè)科學(xué)、合理、安全使用農(nóng)藥的良好聲譽(yù)所做出的努力！ |
