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| 如何打好農(nóng)藥促銷牌 http://www.cndojo.cn 2007-12-17 17:26:55 信息來源：農(nóng)村大眾 瀏覽： |
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| 現(xiàn)在的農(nóng)藥銷售競爭激烈，很多情況下不得不想出點方法吸引消費者，這也就衍生了促銷。如今的促銷手段花樣繁多、名堂不少，因此考慮選擇什么樣的促銷手段才能起到促進銷售的效果，也就成了讓人頭痛的問題。選什么樣的促銷品，采取什么樣的促銷手段，怎樣減少這方面的成本，怎樣才能讓農(nóng)民對促銷感興趣？各位農(nóng)藥界的網(wǎng)友對此有什么高見呢？ 說到促銷，還沒說怎么開展，就有網(wǎng)友聲明堅決反對。一位叫xiaenwem的網(wǎng)友說：對農(nóng)戶搞促銷，今年送茶杯，明年不送茶壺怎么行？兩年下來，你的頭會比噴霧器都大。建議最好不要興起這股風(fēng)，讓點明利，在服務(wù)上下功夫，賣好產(chǎn)品，禮品只會帶給你更多麻煩、更大負擔(dān)。叫jinyanzi的網(wǎng)友也說了：“我不贊成促銷，不如搞好服務(wù)實在�！倍蠯fliuqingshun的網(wǎng)友則從消費者心理的角度講起：促銷是在對等的情況下優(yōu)先選擇，現(xiàn)在根本就不對等，有誰為了一個茶杯而去買一瓶藥的，那是很不理智的，農(nóng)民不會傻到那種地步。網(wǎng)友Hifhp說：“做促銷送禮品只是一時促進了銷量，但不能有長期的增長。” 也有不少人對農(nóng)藥的促銷比較贊成，他們提出了一些得意的經(jīng)驗。署名為“迎風(fēng)飛揚”的網(wǎng)友說：“促銷要搞但要掌握好時機，臨近銷售后期時搞活動，老百姓會有想法‘藥不錯，反正也是買，不如多買點，還有東西送，何樂而不為？’。搞好了，經(jīng)銷商庫存能壓下來，也能為明年銷售奠定基礎(chǔ)�！本W(wǎng)友cangcheng也說了他的經(jīng)歷：“農(nóng)藥這一行里，促銷似乎并不很好做。有的時候，農(nóng)民來了只是來要一點藥回去或是要一點禮品。我曾經(jīng)在某一市場做促銷活動，人來了不少，大約400—500人，也講了課，發(fā)了小包裝的農(nóng)藥產(chǎn)品。后來才了解因發(fā)放的藥品不多，農(nóng)民們都是和別的藥混和使用，根本不知道效果如何，有的甚至不知道是什么產(chǎn)品。要搞促銷首先是宣傳工作一定要到位，其次是活動要做到位�！� 一位叫“快樂青蛙”的網(wǎng)友則最后對農(nóng)藥的促銷做了一番精彩的闡述和總結(jié)：促銷是一種跟風(fēng)現(xiàn)象，也可以說是某些市場或銷售經(jīng)理的推卸責(zé)任的托詞。促銷是分渠道促銷和消費者促銷的，大家都是說的對終端消費者的促銷，我認為這是農(nóng)資行業(yè)的最不可取之處，現(xiàn)在相對來說，對渠道的促銷可能更實用些。渠道促銷拼的是力度和感情，講究曉之以理，動之以情，誘之以利。曉之以理，就是從營銷的角度讓其明白，賣產(chǎn)品的好處；動之以情，從個人或公司感情方面讓其行動起來，推廣產(chǎn)品；誘之以利就是要有促銷的利益驅(qū)動。三管其下，效果方顯。對消費者的促銷一定要講究策略，講究攻心為上，品牌為上，價值次之。時間上講究節(jié)日，物品上講究低值實用，而且一定要看起來大方，絕對超值。我在這方面對促銷員培訓(xùn)時講，要在消費者動心時提出促銷品，而且要讓購買者覺得他買這東西不是沖促銷品來的，促銷品只是公司的心意。 |
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