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| 國內化肥市場每日走勢評述 |
| 國內尿素市場動態(tài)簡報 |
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| 肥價上漲樂的并非是肥企 http://www.cndojo.cn 2007-12-18 16:34:39 信息來源：化工新聞網 瀏覽： |
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| 進入10月銷售淡季以來，國內肥價不降反漲，漲勢之猛前所未有，許多品種甚至創(chuàng)出歷史新高。究其原因，筆者認為，主要還是生產成本大幅上漲：氮肥生產用煤炭價格在漲，運費在漲；磷肥生產用合成氨、磷礦石價格在漲，硫磺價格更是成倍上漲；復合肥生產用氮肥與磷肥價格在漲，鉀肥更是貨緊價揚，致使一些實力稍弱的企業(yè)停產。與此同時，化肥生產企業(yè)還面臨人力成本增加和加大節(jié)能減排投入壓力。面對種種漲價因素，化肥生產企業(yè)很難通過自身努力來消化，通過上調出廠價來緩解壓力也是迫不得已。 筆者前不久在一媒體上看到一篇文章，說湖北某大型生產企業(yè)對所生產的復合肥，在從10月底到11月下旬的20天中共3次調價，漲幅以380～400元/噸為主流，由此壓得該企業(yè)合作經銷商至今緩不過勁來。該文作者斷言，短期內屢次上調化肥出廠價，首先得到實惠的就是生產企業(yè)，此時的化肥生產企業(yè)是“悅在心中，喜不自禁”。而面對今年化肥出口增速較快狀況，還有一種說法，就是生產企業(yè)故意哄抬化肥出廠價，嚇退了國內經銷商，從而能夠堂而皇之地將化肥賣到國外。對此，筆者認為，對持有這些觀點的人的心情可以理解，但其推斷未免有失偏頗，甚至有些不負責任。 其實，目前國內化肥出廠價的上調幅度根本沒趕上生產成本上漲幅度。因此，談生產企業(yè)對目前的高價“歡呼雀躍”并不妥當。恰恰相反，大多數(shù)化肥生產企業(yè)因顧慮國內農民的承受力，在生產成本不斷增加的困境下，仍在積極尋求其他途徑化解經營風險。如當前一些化肥生產企業(yè)與流通企業(yè)正在探索聯(lián)儲模式，利益共享，風險同擔，旨在有效 降低廠商雙方風險。 隨著社會主義市場經濟發(fā)展，特別是化肥流通體制的改革，在不同的市場環(huán)境下，化肥生產與銷售企業(yè)所處的地位會出現(xiàn)變化：在銷售旺季，生產企業(yè)往往處于較主動地位；而在淡季，則是銷售企業(yè)占據(jù)主動。但同樣作為支農主體，兩者利益應是協(xié)同的，只有在保證農業(yè)生產發(fā)展和農民增收的同時，雙方利益才能均得到最大化�；柿魍w制改革以來，我國大多數(shù)化肥企業(yè)仍缺乏通暢的營銷網絡，特別是自有營銷網絡，還沒有完全掌控銷售網絡的能力，大部分產品還得通過經銷商送到農民手中。因此，生產企業(yè)與經銷商不應是爾虞我詐的對手，而應是魚水相親的合作伙伴。 貴州宏福公司董事長何浩明說得好，不論市場如何變化，宏福首先要確保國內市場供應量不變，重點區(qū)域和客戶不變，對客戶價格做到保底。宏福再大也不可能做分銷業(yè)務，一定要和流通企業(yè)聯(lián)合起來，共同發(fā)展，要選擇長期合作伙伴，以資本為紐帶構建新的合作關系。經銷商的經營成本透明，宏福的生產成本也透明。只有謀求生產企業(yè)與經銷企業(yè)共贏，才能最節(jié)約成本和營銷費用，最能發(fā)揮社會資源的潛力。他的話，代表了大多數(shù)化肥生產企業(yè)的心聲。 |
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