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負(fù)重前行 奉獻三農(nóng)

中華全國供銷合作總社農(nóng)資局局長、中國農(nóng)資流通協(xié)會常務(wù)副會長　李占海

　　建設(shè)社會主義新農(nóng)村現(xiàn)代流通體系“新網(wǎng)工程”是社會主義新農(nóng)村建設(shè)的大事，是發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的要事，更是為“三農(nóng)”服務(wù)的實事。為此，中華全國供銷合作總社提出，以改造現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)為主，通過整合、優(yōu)化、提升，實施“新網(wǎng)工程”，突出抓好農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料等四大網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。2007年，在這一指導(dǎo)思想下，以建設(shè)農(nóng)資現(xiàn)代化經(jīng)營服務(wù)網(wǎng)絡(luò)為目標(biāo)，全國供銷社農(nóng)資系統(tǒng)不斷努力，按照現(xiàn)代連鎖經(jīng)營模式加強管理，增加網(wǎng)點、店面數(shù)量，推進服務(wù)創(chuàng)新，加快企業(yè)誠信建設(shè)，提升企業(yè)自身實力整體，從而使供銷社系統(tǒng)的農(nóng)資事業(yè)進入了一個快速發(fā)展的新階段和新時期。

　　數(shù)據(jù)表明，2007年，“新網(wǎng)工程”建設(shè)的步伐不斷加快，實力不斷增強。與2006年相比，2007年，通過“新網(wǎng)工程”網(wǎng)絡(luò)銷售給農(nóng)民的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料，增加了16.3％。供銷社農(nóng)資企業(yè)的化肥銷量達到8600萬噸，比上年增長9％，市場占有率也進一步提升到66％。

　　此外，“新網(wǎng)工程”的實施還進一步加強了供銷社系統(tǒng)農(nóng)資企業(yè)的集團作戰(zhàn)能力。因為歷史原因，各地農(nóng)資公司雖然同屬供銷社系統(tǒng)，但相互之間缺少資本紐帶，削弱了力。但是，以“新網(wǎng)工程”為契機，不同區(qū)域和級別的農(nóng)資公司拋棄了門戶之見，通過加盟、參股等方式，利用資本紐帶不斷強化企業(yè)之間的關(guān)聯(lián)度，強化協(xié)同作戰(zhàn)能力，一個分布區(qū)域廣泛、實力強大、管理統(tǒng)一、硬件完善的農(nóng)資流通大格局正在形成，企業(yè)的實力和競爭力不斷增強。

　　與此同時，各級供銷社系統(tǒng)還積極配合政府，在貫徹宏觀調(diào)控政策、穩(wěn)定農(nóng)資市場價格、保證農(nóng)資產(chǎn)品供應(yīng)等方面，做出了積極努力。隨著市場化進程的不斷加快，供銷社農(nóng)資企業(yè)一方面要按照市場經(jīng)濟規(guī)律辦事，獨立承擔(dān)農(nóng)資經(jīng)銷活動的經(jīng)濟負(fù)擔(dān)和風(fēng)險；另一方面，還必須堅決踐行供銷社的歷史職責(zé)和傳統(tǒng)，擔(dān)負(fù)起支持三農(nóng)建設(shè)的義務(wù)，做好政府調(diào)控的幫手，必要的時候不惜犧牲企業(yè)利益，換取農(nóng)資市場的穩(wěn)定。因此，在社會主義市場經(jīng)濟的商業(yè)競爭中，供銷社很多農(nóng)資企業(yè)不僅沒有輕裝上陣，而是在負(fù)重前行。他們的肩上，背負(fù)著黨和政府的重?fù)?dān)，背負(fù)著農(nóng)民增產(chǎn)增收的重任。但是，這些企業(yè)無怨無悔，繼續(xù)實踐著供銷社的歷史使命。

　　近年來，為了控制化肥價格，國家開始實施化肥淡季國家商業(yè)儲備工作。在第一輪的三年淡儲中，供銷社的農(nóng)資企業(yè)一直承擔(dān)著主要任務(wù)，并圓滿地完成了任務(wù)。尤其是近兩年，化肥市場淡旺季價格走勢不明朗，在風(fēng)險波動較大的情況下，他們?nèi)苑e極參與承儲，確保完成淡儲任務(wù)，對我國化肥市場的穩(wěn)定和農(nóng)業(yè)的增產(chǎn)增收做出了積極貢獻，再次充分體現(xiàn)了供銷社的無私奉獻精神。于2007年開始的第二輪國家商業(yè)淡儲工作中，供銷社系統(tǒng)農(nóng)資企業(yè)的承儲量增加了20萬噸，比率上升到70%。在以后的淡儲工作中，供銷社農(nóng)資企業(yè)仍將繼續(xù)努力，圓滿完成淡儲任務(wù)，穩(wěn)定國家肥料價格，保障生產(chǎn)用肥。

　　2008年是全面貫徹落實黨的十七大精神的起始之年，也是實施“十一五”計劃的關(guān)鍵之年。黨的十七大為三農(nóng)事業(yè)發(fā)展注入了新的活力，同時也提出了更高要求。對于農(nóng)資行業(yè)而言，2008年將是充滿挑戰(zhàn)和考驗的一年。作為溝通農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和工業(yè)生產(chǎn)的重要橋梁，作為國家調(diào)控化肥市場、保障農(nóng)村穩(wěn)定農(nóng)民增收的重要載體，供銷社農(nóng)資系統(tǒng)將一如繼往、勇挑重?fù)?dān)，為健全農(nóng)村市場體系、發(fā)展適應(yīng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)要求的流通產(chǎn)業(yè)，幫助農(nóng)民增產(chǎn)增收，便民惠農(nóng)，拉動農(nóng)村消費，促進社會主義新農(nóng)村與和諧社會建設(shè)做出更大的貢獻！

在發(fā)展中尋找生存之道

浙江農(nóng)資集團有限公司董事長 鄭軍

　　相對于2006年，2007年對于農(nóng)資企業(yè)來講是豐收之年。2006年化肥價格出現(xiàn)大的滑坡，主要是因為政策和市場的相互作用所產(chǎn)生的。2007年，有了市場和政策的相互碰撞的經(jīng)驗，企業(yè)在各方面運作都相對穩(wěn)健一些，盡管化肥企業(yè)面臨著成本上升的壓力，有的化肥品種價格出現(xiàn)短暫的下跌，但是市場有了心理準(zhǔn)備，影響有限，加上2007年受國際價格的影響，各化肥品種價格都是一路上升的，總體上這一年的行業(yè)是上升的，是充滿機遇的一年。但是2007年仍然有很多遺留的問題留到了2008年，2008年以后的市場難度將會加大。

　　2007年，政策和市場相互交錯、相互影響。一方面國家加大了政策調(diào)整力度，另一方面市場又起到一定的反彈作用，這樣兩個方面相互沖擊，使市場越來越脫離“淡儲旺供”的規(guī)律，變得無規(guī)律可循�，F(xiàn)在的市場情況是旺季價格高，淡季價格低。對于淡儲承儲企業(yè)來說，風(fēng)險加大。對于農(nóng)民需求來講，也沒有必要進行儲備。無論是對農(nóng)資經(jīng)營企業(yè)還是農(nóng)民需求來講，這都是暫時性的，長期以往，必然要反彈，當(dāng)人們有了旺季價格低、淡季價格高的概念后，有意無意中市場儲備就會減少，那么到了旺季供應(yīng)的時候就難免會出現(xiàn)問題。2006年已經(jīng)出現(xiàn)了這個問題，2007年同樣出現(xiàn)了這種情況。這就促使人們?nèi)シ此迹�政策和市場怎樣能夠統(tǒng)一起來，政策對市場的調(diào)控，怎樣能夠既穩(wěn)定市場，又能體現(xiàn)市場規(guī)律。

　　2007年，企業(yè)特別是生產(chǎn)企業(yè)重組的進程加快。2007年，農(nóng)資行業(yè)的重組、兼并、整合趨勢更加明顯。尤其是生產(chǎn)企業(yè)表現(xiàn)突出，中石油、中化、云天化等大的生產(chǎn)企業(yè)都有所舉動，他們在按照市場化布局，在加快步伐向著中國生產(chǎn)型的龍頭企業(yè)邁進。相比之下，流通企業(yè)滯后一些，其中民營企業(yè)的步伐稍快一些。生產(chǎn)企業(yè)的做法對流通企業(yè)帶來很多思考，重組、兼并，做成龍頭企業(yè)已經(jīng)成為一種明顯趨勢，思路滯后的企業(yè)將逐漸在整合中被淘汰。

　　2007年，農(nóng)資企業(yè)在發(fā)展中呈現(xiàn)出多元化的趨勢，開始進入資本市場，勢頭明顯。第一，多元化經(jīng)營可以增強企業(yè)實力，能夠解決農(nóng)資經(jīng)營中明顯的季節(jié)性難題。農(nóng)資經(jīng)營的季節(jié)性太強，一年只有幾個月的時間，如果單一做這個品種，對資源、管理各方面都是浪費，而且互補性也比較差。其次只做經(jīng)營，不進入資本市場，就很難壯大企業(yè)。多元化經(jīng)營和進入資本市場有利于農(nóng)資市場往市場化的方向發(fā)展的。

　　2008年，國家調(diào)整出口關(guān)稅，會在一定程度上緩解國內(nèi)化肥供應(yīng)緊張的現(xiàn)狀。但是征收出口關(guān)稅是為了解決國內(nèi)外差價的問題，而不是調(diào)節(jié)季節(jié)之間的差價，目前的關(guān)稅政策仍然存在一定的遺憾，沒有解決淡旺季化肥集中出口的問題，給旺季生產(chǎn)供肥遺留有一定的隱患。

　　既促進企業(yè)發(fā)展，又保護農(nóng)民利益，就需要政府采取一些輔助手段。比如，根據(jù)市場情況，適當(dāng)增加政府的直補，適當(dāng)增加政府糧食保護價，這樣既夠提高農(nóng)民的積極性，又有利于保護農(nóng)民利益，同時，又不至于影響市場。保持化肥合理價格，生產(chǎn)企業(yè)積極性就會提高，產(chǎn)量就能多出來，市場就能正產(chǎn)運轉(zhuǎn)。目前國內(nèi)市場，產(chǎn)能過剩，正是放開價格，理順關(guān)系，形成良性互動的最好時機。

　　總體來講，2007年總體形式無論是對當(dāng)前的經(jīng)營還是對將來的發(fā)展都是有很多亮點，對將來會產(chǎn)生非常大的影響。希望這個好的趨勢能夠在2008年保持下去。2008年也仍舊是一個政策的過度年，2007年遺留的問題需要2008年去消化。市場期待穩(wěn)定的政策，我們希望能夠通過2008年的過度逐步融入到市場的運作上去。這樣無論是生產(chǎn)企業(yè)、流通企業(yè)還是農(nóng)民都可以更加理性地去看待市場的變化。

在機遇和挑戰(zhàn)中穩(wěn)步發(fā)展

四川開元集團總裁 趙思儉

　對于化肥市場，2007年是非常特殊的一年。這一年，國內(nèi)化肥市場受國際化肥市場影響之大是中國前所未有的；化肥漲價，特別是磷銨和鉀肥漲價是歷年來漲勢最猛、漲幅最大的一年。對于農(nóng)資企業(yè)來說，這種形勢既是一個大好的機遇，也是一個嚴(yán)峻的考驗。第一，今年化肥漲價，有些企業(yè)把握住了很好的市場機遇，收獲豐厚；而有的企業(yè)過于謹(jǐn)小慎微，錯失良機；第二，化肥漲價后，對資金的需求量要求比較大，面臨國家緊縮銀根的政策，很多企業(yè)面臨嚴(yán)峻的資金考驗。

　　2007年的化肥市場在風(fēng)云突變中過去了，對農(nóng)資企業(yè)來說，2008年的化肥市場將面臨更大的考驗，一是國家出臺相關(guān)政策調(diào)控手段，限制化肥出口，抑制國內(nèi)化肥漲勢過猛的勢頭，國內(nèi)資源緊張現(xiàn)狀將相對舒緩，明年的化肥市場價格將理性回歸；二是明年國家仍要延續(xù)緊縮銀根的政策，農(nóng)資行業(yè)仍將面臨資金緊張的困難，在原材料價格上漲的背景下，這將對農(nóng)資企業(yè)產(chǎn)生很大影響，現(xiàn)在所有的農(nóng)資企業(yè)都已經(jīng)感受到了這種趨勢；第三，明年化肥價格理性回歸的過程中，機會稍微把握不好，就有可能面臨利潤低或者虧損的問題。農(nóng)資企業(yè)將如何把握市場機遇，保證經(jīng)營的順利進展，收到較好的經(jīng)營效益，難度會進一步加大，這是即將面臨真正的考驗。

　　明年的市場，除去鉀肥外，其余肥種的價格將回歸理性。價格回歸后，化肥市場將比2007年更加困難。一是國家政策的調(diào)控將見效，另外，化肥價格的高漲，給農(nóng)民帶來了很大的負(fù)擔(dān)，從而挫傷農(nóng)民的種糧積極性，使化肥的國內(nèi)銷售受到影響。

　　暴漲暴跌無論對行業(yè)還是企業(yè)都是一種損害。期待明年的市場能夠平穩(wěn)、健康的發(fā)展，使得無論是企業(yè)還是行業(yè)都能得到一個良性發(fā)展的環(huán)境。

抓住機遇 聯(lián)合共贏

河北省農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司總經(jīng)理 陳立軍

　　隨著全球經(jīng)濟一體化的進程，2007年農(nóng)資市場最大的特點就是更加體現(xiàn)了中國市場與國際市場進一步融合。市場波瀾不斷、變化多段，競爭更加激烈。無論對生產(chǎn)企業(yè)還是流通企業(yè)，都充滿著機遇，面臨著挑戰(zhàn)，機遇和挑戰(zhàn)共存。新的一年中，這個特點將越來越明顯。

　　2007年，國際化肥市場價格與國內(nèi)化肥市場價格都一路走高，需求量也急劇增加。如何在這種波瀾壯闊，變化多端的市場中把握主動、搶抓機遇，對農(nóng)資人提出新的考驗。

　　作為流通企業(yè)，尤其是龍頭企業(yè)，不光應(yīng)看到這是一個發(fā)展的機遇，更應(yīng)該看到這是一個建立品牌、發(fā)揮作用、樹立形象的機會，也是進一步做大做強的機會。對于流通企業(yè)，應(yīng)該放眼國際大市場、擴大經(jīng)營思路，在對市場的分析判斷中，更新觀念，練好內(nèi)功，發(fā)揮供銷社系統(tǒng)連鎖經(jīng)營，網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)固的優(yōu)勢，工商（生產(chǎn)企業(yè)與流通企業(yè)）聯(lián)合，共同占領(lǐng)市場，抗擊風(fēng)險，這是當(dāng)前及今后一段時期內(nèi)農(nóng)資企業(yè)迎接挑戰(zhàn)、抗擊風(fēng)險很有效的一個手段。2007年也是一個整合之年，今年化肥市場的價格高漲推動了市場整合的步伐，也為企業(yè)走聯(lián)合合作的道路提供了很好的機會。關(guān)鍵就在于如何把握機遇，牢記責(zé)任，保持穩(wěn)定，搞好共贏。

　　肥價高和農(nóng)民購買能力低的矛盾使得2008年的化肥市場存在著很大的風(fēng)險，而且國家政策的變數(shù)也難以預(yù)料，支持“三農(nóng)”建設(shè)，保護農(nóng)民利益，促進農(nóng)業(yè)發(fā)展，是國家的基本方針政策，在這種方針下，保護農(nóng)民利益是放在第一位的，稅率的調(diào)整就是對農(nóng)民進行保護的一種手段。對于省級農(nóng)資公司，擔(dān)負(fù)著儲備的責(zé)任，擔(dān)負(fù)這社會責(zé)任，既要保障供應(yīng)，又要創(chuàng)利潤，這牽涉到很大的風(fēng)險。尤其是市場急劇變化時，如果不能及時應(yīng)變，就有可能帶來極大的損失。要應(yīng)對這種變化，就要堅持走聯(lián)合共贏的道路，采用聯(lián)營聯(lián)銷的方式，共同抗擊風(fēng)險，規(guī)避可能出現(xiàn)的不可預(yù)知的風(fēng)險。

　　動蕩之中，隱藏有更多的機遇和挑戰(zhàn)，大起大落對于企業(yè)和農(nóng)民來說都是不利的，市場保持平穩(wěn)運行，行業(yè)才能健康發(fā)展。

聚力農(nóng)資，攜手邁向新征程

山東省農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限責(zé)任公司董事長、總經(jīng)理 袁敦華

　　山東省農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限責(zé)任公司自2003年改制以來，以服務(wù)“三農(nóng)”為宗旨，以塑造“齊魯農(nóng)資航母，山東支農(nóng)先鋒”企業(yè)形象為目標(biāo)，逐步實施了“抓資源，建網(wǎng)絡(luò)，上服務(wù)，強管理”的發(fā)展策略，全面開創(chuàng)經(jīng)營、服務(wù)和管理的新局面，不斷提高為農(nóng)服務(wù)的能力和水平，取得了可喜的成績。目前，公司下設(shè)11個管理部門、18個專業(yè)經(jīng)營公司、7個品牌經(jīng)營公司、15個連鎖經(jīng)營分公司、3個控股子公司。2007年末，公司擁有資產(chǎn)總額12億元，實現(xiàn)化肥銷售160萬噸，同比增長45.5%，銷售收入逾35億元，同比增長62.3%。

　　2007年是不平凡的一年，價格持續(xù)高位運行，各地貨源供應(yīng)極不平衡，工商關(guān)系也出現(xiàn)了以往罕見的緊張局面。為應(yīng)對風(fēng)云變幻的農(nóng)資市場行情，我公司充分發(fā)揮省級農(nóng)資流通龍頭企業(yè)作用，繼續(xù)不遺余力開創(chuàng)經(jīng)營、服務(wù)和管理的全新局面。我們一方面向生產(chǎn)企業(yè)加強了滲透力度，通過擴大包銷、尋求貼牌、股本合作等模式，建立了多元化、品牌化的貨源采購渠道。其中比較有戰(zhàn)略意義的項目，一是參股了貴州宏福與河南駿馬合作的“40萬噸高塔復(fù)合肥”項目，取得了該項目產(chǎn)品在山東的總經(jīng)銷權(quán)，二是與海南富島建立了大顆粒尿素業(yè)務(wù)，三是與中農(nóng)、中化等大企業(yè)建立了進口鉀肥代理業(yè)務(wù)；四是與省內(nèi)的寧津縣永興化工有限公司、山東省諸城市良豐化工有限公司、濟寧市恒立化工有限公司等尿素廠家建立了貼牌業(yè)務(wù)。

　　另一方面，公司堅持信息助推、農(nóng)化服務(wù)、配送中心建設(shè)“三管齊下”，不斷加強農(nóng)村銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，建立了“覆蓋全省、輻射全國、優(yōu)化布局、配套服務(wù)”的省內(nèi)外銷售大格局。截至2007年底，公司已在山東省內(nèi)建立連鎖分公司15家，加盟店、示范店3200余家，與平原、滕州、沾化、長清等縣供銷社及10多家縣域社會經(jīng)銷商進行了網(wǎng)絡(luò)對接。同時為增強產(chǎn)品配送功能，在全省各農(nóng)業(yè)大區(qū)建設(shè)配送中心44處，其中包括我公司第一個公司化運作、產(chǎn)權(quán)自有的一級儲備庫——德州配送中心，其業(yè)務(wù)經(jīng)營可輻射省內(nèi)德州、濱州、濟南等地區(qū)以及河北省滄州、衡水、邯鄲東等地區(qū)。

　　除貨源采購和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)之外，公司還根據(jù)今年國際國內(nèi)市場聯(lián)動反應(yīng)的市場形勢，確定了“省內(nèi)市場靠網(wǎng)絡(luò)，省外市場找代理，國外市場抓機遇，國內(nèi)外、省內(nèi)外市場協(xié)調(diào)發(fā)展”的經(jīng)營思路，在省內(nèi)市場、省外市場、國際市場三線出擊，不斷加大市場融通操作力度。經(jīng)過近一年的運作，公司各項銷售業(yè)績與去年同比都有了大幅提高。

　　在完善自身經(jīng)營、管理的同時，公司還主動承擔(dān)了國家與省級化肥淡季商業(yè)儲備的艱巨任務(wù)。今年市場形勢變動較大，這給企業(yè)的承儲帶來了不可預(yù)知的風(fēng)險。但作為山東省流通業(yè)30強企業(yè)、山東省農(nóng)資流通龍頭企業(yè)，我公司始終積極主動地承擔(dān)儲備任務(wù)，并保質(zhì)保量地完成。今年我們順利完成了國家和省級2006-2007年度的承儲任務(wù)，又成功中標(biāo)2007-2008年度國家淡儲15萬噸，同時承擔(dān)了省級淡儲10萬噸，自覺擔(dān)起了“淡儲旺供”、平抑市場、維護農(nóng)民利益的社會責(zé)任，產(chǎn)生了極大的社會效益。

　　今年以來，公司創(chuàng)新經(jīng)營思路、贏得快速發(fā)展的努力，受到了政府部門、企業(yè)伙伴和農(nóng)民朋友的肯定和認(rèn)可，獲得了多項殊榮。

　　滿載收獲的一年即將結(jié)束，預(yù)計明年化肥市場貨源還會比較緊張，市場行情變數(shù)較大，這種機遇與挑戰(zhàn)并存的情況，對工商企業(yè)來說是一次考驗。新的一年是農(nóng)資行業(yè)邁向新高度的一年，我公司將秉承“齊魯農(nóng)資航母，山東支農(nóng)先鋒”的品牌定位，繼續(xù)攜手農(nóng)資界同仁，在新的征程上譜寫輝煌篇章！

　　最后，在此辭舊迎新之際，借助《中華合作時報》這一媒體平臺，祝愿農(nóng)資行業(yè)同仁及廣大農(nóng)民兄弟——

　　身體健康，闔家幸福，工作順利，萬事如意！