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　　遼寧省遼中縣農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料公司楊春山：

　　2007年，遼寧地區(qū)的花生和玉米收購(gòu)價(jià)格很高，種植旱田的農(nóng)民著實(shí)高興了一把，但種植稻田的農(nóng)民表現(xiàn)出極大的不滿，因?yàn)榻衲甑乃�稻價(jià)格不是很理想，再加上現(xiàn)在肥料價(jià)格的高漲，種植水稻的農(nóng)民都在盤(pán)算著明年是否還繼續(xù)種植水稻，有的土地可以轉(zhuǎn)產(chǎn)，但有的洼地不得不種植水稻。面對(duì)此狀，經(jīng)銷商喜憂參半。

　　喜從何來(lái)？盡管眼下肥料價(jià)格過(guò)高，但農(nóng)民的使用習(xí)慣不會(huì)輕易改變，所以明年化肥品種上不會(huì)減少，“該用啥，還用啥”這句話說(shuō)出了經(jīng)銷商的大實(shí)話，并且還要確保利潤(rùn)。本地幾個(gè)大的化肥經(jīng)銷商有著相互的默契，越是在艱難時(shí)刻，越不會(huì)用降低價(jià)格這種方式打亂市場(chǎng)，力爭(zhēng)保持一個(gè)良好的市場(chǎng)狀態(tài)。但是，高價(jià)位的局勢(shì)下農(nóng)民會(huì)減少用肥量，2008年的銷量很有可能沒(méi)有2007年多，所以經(jīng)銷商提前做好了心理準(zhǔn)備，爭(zhēng)取在肥料的品種上下功夫。往年冬天有很多農(nóng)民會(huì)事先儲(chǔ)備一些肥料以避開(kāi)春用肥高峰期的漲價(jià)，但現(xiàn)在農(nóng)民都不知道明年化肥價(jià)格是怎樣的形勢(shì)，不敢貿(mào)然行動(dòng)。

　　眼下已臨近用肥高峰期，倉(cāng)庫(kù)里已經(jīng)備滿了農(nóng)民必用的一些肥料，經(jīng)銷商說(shuō)，該儲(chǔ)備還是要儲(chǔ)備的，明年的價(jià)格估計(jì)是不會(huì)再降了，所以大膽做起了儲(chǔ)備工作。2008年雖然會(huì)比往年要艱難，但是只要將目光放遠(yuǎn)，膽量放大就沒(méi)有過(guò)不去的坎兒。經(jīng)銷商用了一句最實(shí)在的話來(lái)祝福全大家：祝全國(guó)農(nóng)資行業(yè)同仁明年發(fā)大財(cái)，走好運(yùn)！

　　山東淄博眾得利農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料連鎖有限公司周波：

　　2007年，化肥市場(chǎng)價(jià)格變化莫測(cè)。尿素價(jià)格起起伏伏，而磷復(fù)肥價(jià)格則是一路上揚(yáng)。其中尿素價(jià)格在今年上半年基本保持平穩(wěn)，但在6、7月用肥旺季時(shí)卻出現(xiàn)了大幅下滑的情況，最低谷期尿素出廠價(jià)一度在1400元左右徘徊，隨后尿素價(jià)格開(kāi)始緩慢回升，然而在進(jìn)入10月份之后，受到出口等因素影響，尿素價(jià)格開(kāi)始了大幅攀升，到了12月上旬出廠價(jià)一路沖到1900-2000元，而到了12月下旬尿素價(jià)格又開(kāi)始緩慢回落�？梢哉f(shuō)尿素的起起伏伏，讓不少經(jīng)銷商感嘆行情難測(cè)。

　　磷復(fù)肥方面，自年初以來(lái)復(fù)合肥價(jià)格和磷銨價(jià)格一直保持著上漲的態(tài)勢(shì)，尤其是秋播結(jié)束之后，隨著原材料價(jià)格的大幅漲價(jià)，磷復(fù)肥價(jià)格也開(kāi)始了飆升。以45%硫酸鉀復(fù)合肥為例，從年初的出廠價(jià)1800元左右到目前的2900-3000元，一年里，價(jià)格上漲了1000多元。而64%磷酸二銨價(jià)格也從年初的2500元一直上漲到現(xiàn)在的3700元左右，漲幅同樣在1000多元。這么大的漲幅，如此高的價(jià)格，已經(jīng)讓不少經(jīng)銷商對(duì)明年的市場(chǎng)前景有了悲觀的情緒。他們認(rèn)為目前的價(jià)格已經(jīng)大大超過(guò)了農(nóng)民的承受范圍，明年要想贏得市場(chǎng)，必須采取多種促銷和優(yōu)惠手段，多讓利給農(nóng)民。即使這樣，明年磷復(fù)肥的整體銷量可能還會(huì)有20%的下滑。

　　面對(duì)明年市場(chǎng)壓力，本地經(jīng)銷商計(jì)劃還要繼續(xù)花大力氣推廣復(fù)合肥、推廣科學(xué)種田，把專家農(nóng)化服務(wù)和測(cè)土配方施肥堅(jiān)持下去，保持和穩(wěn)定住市場(chǎng)。

　　河北省寧晉縣興達(dá)農(nóng)資公司郭曉勇：

　　2007年本地的化肥市場(chǎng)走勢(shì)從整體上看比較樂(lè)觀。雖然下半年上游資源緊缺、價(jià)格一路攀升、供貨情況不暢，但興達(dá)公司銷量上突破了四萬(wàn)多噸，較2006年相比有了很大的突破，并且在復(fù)合肥的品種上實(shí)現(xiàn)了多樣化、多元化，比往年增加了很多品種。但是今年的經(jīng)營(yíng)難度也加大了，一是因?yàn)榛�肥的高價(jià)格，二是所面臨的激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

　　價(jià)格的漲幅直接影響到銷售，比如說(shuō)尿素時(shí)漲時(shí)落，磷復(fù)肥和鉀肥持續(xù)漲價(jià)，并且居高不下，致使現(xiàn)在的基層經(jīng)銷商難以判斷市場(chǎng)，持幣觀望，從而不敢做任何動(dòng)作，倉(cāng)庫(kù)里不敢存儲(chǔ)大量的肥。當(dāng)下的鉀肥市場(chǎng)，價(jià)格高已經(jīng)不是主要的問(wèn)題，更大的問(wèn)題來(lái)自貨源的短缺。本地區(qū)主要是大田作物，各種化肥的使用量非常大，如果觀望繼續(xù)下去，明年的市場(chǎng)肯定更不好做，化肥價(jià)格可能還要在高價(jià)位運(yùn)行。雖然現(xiàn)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商沒(méi)有儲(chǔ)肥，但明年開(kāi)春農(nóng)民還是要用肥，用肥季節(jié)來(lái)臨后可能出現(xiàn)的肥料供應(yīng)緊張很讓人擔(dān)憂。并且，化肥價(jià)格的上漲，勢(shì)必會(huì)造成明年農(nóng)民用肥量的減少。

　　興達(dá)農(nóng)資公司代理著云天化和四川新都等多品牌復(fù)合肥。面對(duì)肥價(jià)高漲的市場(chǎng)，廠家都配合當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商準(zhǔn)備了中低濃度的復(fù)合肥來(lái)適應(yīng)市場(chǎng)的需求，有了強(qiáng)大后盾基礎(chǔ)，有多大的困難也都能與廠家共同克服，新年將至，興達(dá)農(nóng)資經(jīng)理郭曉勇祝全國(guó)的經(jīng)銷商們財(cái)源廣進(jìn)，將市場(chǎng)上的壓力變成前進(jìn)的動(dòng)力，攜手共創(chuàng)輝煌。

　　浙江省象山縣丹城鎮(zhèn)通達(dá)農(nóng)資商店董佩良：

　　本地經(jīng)濟(jì)作物種植面積較大，化肥的施用量也較多，經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，不少知名品牌肥料已漸漸占領(lǐng)本地市場(chǎng)�；仡櫧衲甑谋镜鼗�肥市場(chǎng)，1-8月份市場(chǎng)比較平穩(wěn)，但進(jìn)入9月份之后，隨著鉀肥、硫磺等原料價(jià)格的迅猛上漲，復(fù)合肥的價(jià)格出現(xiàn)了較大的漲幅，與此同時(shí)，氮肥等肥料的價(jià)格也開(kāi)始急速攀升，這是多年來(lái)本地市場(chǎng)所經(jīng)歷的漲幅最大的一次。到目前為止，除尿素價(jià)格出現(xiàn)小幅回落外，復(fù)合肥等肥料價(jià)格仍在高位徘徊。

　　近年來(lái)，本地農(nóng)業(yè)主管部門(mén)一直在倡導(dǎo)科技興農(nóng)，大力推進(jìn)測(cè)土配方施肥，農(nóng)資經(jīng)銷商也很注重對(duì)農(nóng)民進(jìn)行科學(xué)種田方面的知識(shí)培訓(xùn)，復(fù)合肥已經(jīng)被越來(lái)越多的農(nóng)民接受。但目前復(fù)合肥的高價(jià)位所帶來(lái)的負(fù)面影響也是巨大的，如果高價(jià)位持續(xù)下去，將會(huì)給農(nóng)民帶來(lái)較大的農(nóng)業(yè)投入成本壓力，很有可能促使農(nóng)民轉(zhuǎn)變用肥理念和結(jié)構(gòu)。農(nóng)民為了節(jié)省資金選擇低濃度低價(jià)位的單質(zhì)化肥自己進(jìn)行搭配施用，這就會(huì)造成明年化肥市場(chǎng)高價(jià)位復(fù)合肥的銷量會(huì)有明顯的下降，而碳酸氫銨、普鈣等肥料的銷量有望得到較大提升。

　　為了保障明年的復(fù)合肥市場(chǎng)銷量，本地經(jīng)銷商時(shí)常向農(nóng)民講解市場(chǎng)行情、分析價(jià)格變化，使農(nóng)民能夠理解化肥漲價(jià)的原因和必然趨勢(shì)。本地經(jīng)銷商也制定了明年的發(fā)展方向：復(fù)合肥方面力薦30%、35%、40%等稍低濃度品種，同時(shí)積極推廣低價(jià)位的有機(jī)無(wú)機(jī)肥。

　　安徽省宿州市墉橋區(qū)中紅農(nóng)資門(mén)市部周傳富：

　　做了十幾年的化肥經(jīng)營(yíng)也沒(méi)遇到今年這樣的局勢(shì)，2007年的化肥市場(chǎng)著實(shí)不好做，化肥市場(chǎng)除了漲價(jià)，還有以下幾方面的問(wèn)題：一、氮、磷、鉀價(jià)格的高漲，致使價(jià)格低、質(zhì)量差的假肥充斥市場(chǎng)。農(nóng)民圖便宜買(mǎi)假肥，個(gè)別不法經(jīng)銷商為圖高額利潤(rùn)，生產(chǎn)、銷售假冒偽劣化肥，造成當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)混亂，真肥無(wú)銷路，假肥卻縱橫。二、耕地面積逐漸減少，但化肥經(jīng)銷商卻雨后春筍般的出現(xiàn)，相互之間的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈。賒銷問(wèn)題也大大制約了經(jīng)銷商的發(fā)展。三、當(dāng)?shù)貕褎诹Φ臏p少也是阻礙農(nóng)資產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸。近年來(lái)，安徽地區(qū)農(nóng)民外出打工已經(jīng)成為一種“時(shí)尚”，在外打工一年所賺的錢(qián)是種地收入的數(shù)倍，這個(gè)數(shù)字誘惑著大批農(nóng)民“走出去”。以前除了種植大田作物，還有很多花生、西瓜等經(jīng)濟(jì)作物，但現(xiàn)在留守家中都是一群孩子和老人，他們有的將土地荒蕪，有的零星種些口糧，這種局面很讓人擔(dān)憂，再加上化肥價(jià)格連連上漲，經(jīng)銷商苦不堪言。

　　中紅農(nóng)資門(mén)市部主要經(jīng)營(yíng)紅四方系列肥和中化復(fù)合肥�，F(xiàn)在的氯基復(fù)合肥已經(jīng)漲到2600元以上，硫酸鉀復(fù)合肥已經(jīng)漲到3000元以上，面對(duì)如此高漲的價(jià)格，經(jīng)銷商感覺(jué)明年的壓力不小，有些打算將目光轉(zhuǎn)向中低濃度復(fù)合肥和有機(jī)質(zhì)肥料上，認(rèn)為只有及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路才能在明年確保盈利。

　　湖北省黃梅鄂東楚虹農(nóng)資有限公司吳壽春：

　　問(wèn)及2007年本地農(nóng)資市場(chǎng)什么事最具代表性，經(jīng)銷商都會(huì)毫不猶豫地說(shuō)出了“漲價(jià)”二字，順便還補(bǔ)充了一句“漲得不正�！薄�從今年下半年開(kāi)始，各種肥料都在瘋狂漲價(jià)，老百姓不但接受不了，并且買(mǎi)不到。本地主要作物是棉花和水稻，楚虹農(nóng)資主要經(jīng)營(yíng)高含量的復(fù)合肥，貨源主要來(lái)自江蘇和山東。缺貨和高價(jià)嚴(yán)重影響了楚虹農(nóng)資的營(yíng)銷。

　　本地經(jīng)銷商普遍預(yù)計(jì)，明年本地的化肥市場(chǎng)肯定會(huì)出現(xiàn)“肥荒”。本地每年用肥量非常大，經(jīng)銷商往常冬季都儲(chǔ)備成千上萬(wàn)噸的化肥，并且肥料價(jià)格是下降趨勢(shì)，但今年則與往年不同，“一天漲一半，一天漲一半”就形象地描述了當(dāng)?shù)鼗�肥價(jià)格上漲的速度。由于價(jià)格上漲和供貨不足，各家的倉(cāng)庫(kù)是空空如也。今年肥料的漲價(jià)是從9月份開(kāi)始的，而每年的化肥的淡儲(chǔ)是從12月開(kāi)始的，等有心去儲(chǔ)肥的時(shí)候，價(jià)格已經(jīng)高得無(wú)法想象，看不好市場(chǎng)，又不敢冒風(fēng)險(xiǎn)，考慮到銀行貸款的利息，所以只能持幣觀望。明年的化肥市場(chǎng)肯定貨品短缺，有錢(qián)可能也買(mǎi)不到肥，不少經(jīng)銷商只能是邊走邊看。

　　中農(nóng)調(diào)運(yùn)集團(tuán)北海分公司廣西黎塘辦事處黃海：

　　回顧2007年的化肥市場(chǎng)，最大的感受就是尿素價(jià)格的巨大起伏，以及復(fù)合肥價(jià)格的一路攀升，這也讓很多經(jīng)銷商感覺(jué)對(duì)市場(chǎng)規(guī)律把握不住。和其他很多地區(qū)一樣，本地尿素價(jià)格在6、7月份時(shí)經(jīng)歷了一次低谷，出廠價(jià)一度只有1500元。之后不久尿素價(jià)格又開(kāi)始緩慢反彈，進(jìn)入第四季度之后，尿素價(jià)格由于受到出口等因素影響，開(kāi)始了迅猛的攀升，到了近期尿素的市場(chǎng)批發(fā)價(jià)已經(jīng)超過(guò)2000元。不過(guò)受到明年即將實(shí)施的新的出口關(guān)稅政策的影響，國(guó)內(nèi)尿素價(jià)格有可能會(huì)有所回落。

　　復(fù)合肥方面，從年初到現(xiàn)在，復(fù)合肥價(jià)格始終處于上漲的狀態(tài)，前三季度保持著小幅的上漲，第四季度則是瘋狂漲價(jià)。多年來(lái)，在復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商等方面的宣傳、促銷、科技農(nóng)化服務(wù)等活動(dòng)推廣下，復(fù)合肥已經(jīng)被越來(lái)越多的農(nóng)民所接受。但是面對(duì)當(dāng)前日益上漲的復(fù)合肥價(jià)格和非常緊張的貨源供應(yīng)等問(wèn)題，本地經(jīng)銷商有的選擇了觀望，還有的選擇持貨惜售，大家對(duì)未來(lái)的走勢(shì)都是很沒(méi)有把握。

　　涉及明年的市場(chǎng)前景，本地很多經(jīng)銷商認(rèn)為明年的復(fù)合肥應(yīng)該還會(huì)穩(wěn)定在高價(jià)位上。農(nóng)民，尤其是種植經(jīng)濟(jì)作物的農(nóng)民已經(jīng)開(kāi)始接受化肥整體漲價(jià)的事實(shí)，而種植大田作物的農(nóng)民的收入相對(duì)較少，他們可能選擇施用低濃度復(fù)合肥或是碳酸氫銨、普鈣等低價(jià)肥料。隨著本地農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的不斷發(fā)展，對(duì)明年化肥市場(chǎng)行情的樂(lè)觀預(yù)計(jì)是：化肥銷售總量會(huì)與今年相當(dāng)，并且還有可能出現(xiàn)一定程度的增長(zhǎng)。但農(nóng)民用肥結(jié)構(gòu)可能會(huì)出現(xiàn)一定的變化，高價(jià)位肥料的市場(chǎng)壓力較大。

　　四川省彭山縣鳳鳴鎮(zhèn)中國(guó)農(nóng)資鑫隆化肥配送中心付建偉：

　　2007年是化肥市場(chǎng)發(fā)展過(guò)程中比較特別的一年，在這一年里，化肥價(jià)格大起大落，這讓本地不少經(jīng)營(yíng)多年的經(jīng)銷商感覺(jué)對(duì)市場(chǎng)變化捉摸不定，不少經(jīng)銷商甚至是在膽戰(zhàn)心驚中度過(guò)這一年的。尿素價(jià)格在6、7月份時(shí)出廠價(jià)只有1400-1500元，而在12月初時(shí)尿素價(jià)格已經(jīng)一路竄升到1900-2000元。復(fù)合肥價(jià)格在今年也經(jīng)歷了大幅的漲價(jià)，從6月到12月，高濃度復(fù)合肥價(jià)格普遍上漲了800元，低濃度復(fù)合肥的價(jià)格也有400元左右的上調(diào)。應(yīng)該說(shuō)今年化肥價(jià)格的大起大落，顯示了農(nóng)資市場(chǎng)的不成熟。生產(chǎn)企業(yè)、流通企業(yè)都還沒(méi)有很好地掌握化肥市場(chǎng)的基本運(yùn)作規(guī)律，企業(yè)之間缺乏團(tuán)結(jié)合作，使得行業(yè)不能很好地抵抗市場(chǎng)震蕩。如何駕馭市場(chǎng)規(guī)律、如何實(shí)現(xiàn)健康發(fā)展，生產(chǎn)企業(yè)、流通企業(yè)，包括行業(yè)協(xié)會(huì)，都還有很多事情需要總結(jié)回顧。

　　今年蔬菜、油菜、玉米等作物的價(jià)格上漲較快，種植這些作物的農(nóng)民能夠接受化肥漲價(jià)，而種植其他作物的農(nóng)民的收入則沒(méi)有明顯的增長(zhǎng)，這部分農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)承受力就比較差。如果明年化肥市場(chǎng)，各肥料還是在高價(jià)位徘徊，本地化肥銷量可能會(huì)有一定程度的下降，農(nóng)民的用肥結(jié)構(gòu)也會(huì)有所變化。面對(duì)這樣的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)，不少經(jīng)銷商仍然相信只要把農(nóng)民的思想工作做細(xì)了，農(nóng)化服務(wù)做足了，明年的化肥市場(chǎng)還是能夠穩(wěn)住的。如果農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格繼續(xù)上漲，化肥銷量可能還會(huì)有所增加。

　　目前的市場(chǎng)現(xiàn)狀讓不少經(jīng)銷商還有另一個(gè)擔(dān)心，化肥高價(jià)位會(huì)促使一些農(nóng)民為節(jié)約成本，而向低價(jià)劣質(zhì)的化肥靠攏，因此他們認(rèn)為為保證明年的市場(chǎng)穩(wěn)定，化肥打假力度還需要不斷加強(qiáng)。