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面對復(fù)合肥價格的持續(xù)高位攀升，業(yè)內(nèi)人士對復(fù)合肥市場的前景表示了深深的顧慮。有人總結(jié)，目前人們對復(fù)合肥市場的現(xiàn)狀，90％人在迷茫、5％在觀望、3％認(rèn)為機(jī)會來了，2％的人在沾沾自喜。在這個數(shù)字比例中，我們可以看到，迷茫和觀望成為市場的絕對主導(dǎo)基調(diào)。是什么讓復(fù)合肥市場暗自嘆息，在國內(nèi)資源緊缺和多種產(chǎn)品市場爭奪中，農(nóng)民的利益能否得到保證？暗流涌動的市場激流中，誰能最后勝出？

復(fù)合肥高成本的持續(xù)，使得人們對2008年的復(fù)合肥市場前景多了幾分顧慮，也多了幾分思考！

價格博弈市場承受力

目前，國內(nèi)市場大部分地區(qū)尚未進(jìn)入春耕用肥時期。近日，煙臺眾德集團(tuán)有限公司營銷人員李福在東北走市場時發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在基層市場幾乎沒有庫存。其實不僅僅是在東北，從目前市場的反饋情況中得知，無論是哪個肥料品種，大部分基層市場幾乎都沒有什么庫存量。德州市瑞興農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司總經(jīng)理紀(jì)立平認(rèn)為，目前所有的產(chǎn)品價格都在高位，且基層市場普遍庫存量不足，如果這種狀況在用肥季節(jié)來臨時沒有改觀，明年的市場將非常困難，前景仍舊迷茫。不管是對于企業(yè)還是農(nóng)民，開春真正用肥時的資源和價格必然會成為最熱點的問題。

緊張的氣氛始終籠罩著市場。而作為化肥方向標(biāo)的尿素也因為價格波動無常和庫存緊缺，給復(fù)合肥的銷售前景增添了更多的顧慮。

2007年七八月銷售旺季期間，由于尿素的價格大幅下滑接近成本價，在很大程度上沖擊了復(fù)合肥的銷售，本該在用肥旺季“大展身手”的復(fù)合肥因尿素價格的沖擊而低迷不振�！扒败囍�鑒”使人們對2008年復(fù)合肥市場走向顧慮重重，經(jīng)銷商在擔(dān)憂，復(fù)合肥市場是否會“重蹈覆轍”。由于尿素出口關(guān)稅的出臺，在一定程度上控制了尿素的出口數(shù)量，尿素價格將不會再出現(xiàn)多大的漲幅，而由于成本壓力，復(fù)合肥的價格仍在持續(xù)上升，價格是影響農(nóng)民購肥取向的重要因素，兩相比較，農(nóng)民購肥的流向會再次向尿素轉(zhuǎn)移，目前市場已現(xiàn)“端倪”。 

山西省運(yùn)城市鹽湖區(qū)龍居鎮(zhèn)龍居村農(nóng)民李栓娃，種有28畝棉田，長期以來，他一直使用大品牌高濃度復(fù)合肥，因種棉效果好及收入高讓村里人“眼饞”。但是現(xiàn)在想在農(nóng)閑時節(jié)備點肥，不是價格高得不敢買就是沒有貨買不到。算了算每畝地使用化肥增加的30元收入和化肥漲價增加的20多元投入，他說，“掙點錢都給了賣化肥的了”。現(xiàn)在反正不到用肥的時候，他干脆也等等著看吧。他介紹，村里的人已經(jīng)習(xí)慣了用復(fù)合肥，但是目前的價格讓大家多少有點“望而卻步”，大家也都在觀望，看是否開春后，價格能夠降下來，降下來就接著用，降不下來，能用得起什么就用什么吧，在高價格面前，質(zhì)量問題就是次要的了。

李栓娃的情況代表了很大一部分農(nóng)民的選擇。江蘇中東集團(tuán)董事長劉敖根分析，復(fù)合肥價格的高進(jìn)高出，使得農(nóng)民不得不減少用肥量或降低用肥標(biāo)準(zhǔn)，國家種糧補(bǔ)貼政策能否到位，也是影響農(nóng)民用肥的關(guān)鍵。但趨勢已經(jīng)顯示，農(nóng)民對復(fù)合肥的用量將不同程度減少。事實上，由于復(fù)合肥價格的持續(xù)高漲，從2007年下半年，農(nóng)民購肥趨勢就已經(jīng)開始向單質(zhì)肥、低濃度肥傾斜。山東金谷農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司總經(jīng)理張新民認(rèn)為，2008年的化肥市場，將繼續(xù)延續(xù)這種趨勢，復(fù)合肥的銷量將會因此而減少20％—30％。

成本高壓下，求生還是重生！

四川開元集團(tuán)有限公司總經(jīng)理趙思儉很擔(dān)憂地說，高肥價的市場現(xiàn)狀對農(nóng)民的用肥積極性的沖擊非常大，農(nóng)民購肥趨勢開始減弱和轉(zhuǎn)移，這使市場存在著很多的隱患，也給復(fù)合肥企業(yè)帶來了很大的挑戰(zhàn)。

目前復(fù)合肥源頭產(chǎn)品價格的漲幅基本都在1000元/噸左右，這使得復(fù)合肥生產(chǎn)成本劇增。據(jù)測算，45%含量的復(fù)合肥價格，折合一個養(yǎng)分含量的成本已經(jīng)達(dá)到50—70元。一些實力薄弱的小企業(yè)，由于難承其重被迫停產(chǎn)和關(guān)閉。

高成本的持續(xù)，給一些假冒偽劣產(chǎn)品提供了投機(jī)機(jī)會，他們采用偷減含量的辦法來降低成本，賺取巨額利潤，使“假品牌，低質(zhì)量”現(xiàn)象更加突出。而由于復(fù)合肥價格的頻頻上漲，也使基層經(jīng)銷商銷售難度增加，銷售量減少，一些經(jīng)銷商為追求更多利潤，也“半推半就”或“全力以赴”銷售假劣產(chǎn)品，這都為假冒偽劣產(chǎn)品提供了生存的土壤。據(jù)了解，有些假劣產(chǎn)品的生產(chǎn)頗具規(guī)模，生產(chǎn)、包裝、運(yùn)輸、銷售也已成體系，這都為正規(guī)企業(yè)的規(guī)范競爭增加了更多的難度，成為2008年高成本下的復(fù)合肥行業(yè)走向規(guī)范發(fā)展的一道難關(guān)。

在成本的重壓和市場的選擇趨勢中，已經(jīng)有一些企業(yè)，迫于成本壓力轉(zhuǎn)產(chǎn)中低濃度復(fù)合肥，以期從價位和使用習(xí)慣上接近的農(nóng)民的接受心理。

但是業(yè)內(nèi)人士指出，復(fù)合肥行業(yè)要真正走出困境，被動調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不是根本的解決辦法，中國農(nóng)業(yè)要走平衡施肥的道路，企業(yè)的發(fā)展與行業(yè)發(fā)展的大方向應(yīng)保持一致。

山東金谷農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司總經(jīng)理張新民認(rèn)為；成本的上升是回避不了的問題，既要給農(nóng)民實實在在的效果，又要給企業(yè)生存的空間，同時還要給經(jīng)銷商一定的銷售利潤空間，企業(yè)就需要從多方面入手應(yīng)對市場現(xiàn)狀。她認(rèn)為復(fù)合肥企業(yè)要突出重圍，更要從產(chǎn)品上入手，加大科技投入，增加科技含量，生產(chǎn)出農(nóng)民真正是適用的化肥；要在配方上生產(chǎn)針對性更強(qiáng)的產(chǎn)品，走測土配方施肥的道路，做好做實為農(nóng)服務(wù)的內(nèi)容和方式；突出產(chǎn)品的差異化，避免同質(zhì)化競爭；同時，企業(yè)也需要從生產(chǎn)管理入手，節(jié)本增效，降低成本。

可見，高成本重壓，將促使復(fù)合肥企業(yè)從自身競爭力出發(fā)，從生產(chǎn)和管理入手，“狠練內(nèi)功”“浴火重生”。

在成本重壓的行業(yè)大背景下，在企業(yè)利潤和市場公信力方面，生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商的關(guān)系也面臨了一次新的考驗。“誠信”也成為新的競爭環(huán)境下左右未來市場的關(guān)鍵力量。

江蘇中東集團(tuán)董事長劉敖根認(rèn)為，復(fù)合肥高成本的持續(xù)也將進(jìn)一步推進(jìn)行業(yè)的整合和洗牌。2008年復(fù)合肥的競爭將是規(guī)模、品牌、實力、科技的競爭，同時也是信譽(yù)的競爭。成本高壓的趨勢不減，將促進(jìn)行業(yè)的“大浪淘沙”，企業(yè)的情況不一樣，應(yīng)對辦法也不盡相同，這在一定程度上將促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，以尋找到市場的平衡點。

同時，業(yè)內(nèi)人士指出，國家政策的出臺往往滯后于市場的動蕩所帶來的后果，市場要健康發(fā)展，國家的宏觀調(diào)控手段和監(jiān)督管理要貼近市場、走在前面。成本重壓之下的2008年的復(fù)合肥市場，對國家的相關(guān)管理調(diào)控也提出了新的要求。