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去冬經(jīng)銷商普遍高價進(jìn)貨，但今春高價復(fù)合肥令農(nóng)民望而卻步　品牌廠家及經(jīng)銷商面臨降價考驗(yàn)

“現(xiàn)在市場交易冷冷清清，年廿七到年初五沒賣出一包復(fù)合肥�！比涨�，四會市地豆鎮(zhèn)某農(nóng)資店老板反映，由于節(jié)前沙糖桔滯銷，桔價不甚理想，不單貨款回籠困難，而且農(nóng)民購肥積極性不高，年前冬儲的復(fù)合肥銷售基本不動彈，全積壓在經(jīng)銷商和零售商的倉庫里。

　　許多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，由于去冬經(jīng)銷商儲備肥均是高價進(jìn)貨，今春復(fù)合肥價格必定要走高，但高價又讓農(nóng)民望而卻步，不少農(nóng)民已轉(zhuǎn)向了中低含量肥料。因此，有人士建議，今春，品牌肥料廠家和經(jīng)銷商要積極商討營銷對策，適度降低利潤，讓利農(nóng)民，維護(hù)品牌形象和產(chǎn)品的市場占有率。
　　
　　桔子滯銷農(nóng)民沒備肥

　　前幾天，記者在四會市地豆、威井等柑桔主產(chǎn)區(qū)的農(nóng)資店發(fā)現(xiàn)，洋豐、撒可富、芭田等品牌復(fù)合肥和有機(jī)肥堆滿了倉庫，彌漫著濃濃的肥料氣味。不過，前往買肥的農(nóng)民甚是稀少，交易冷清，店主和親戚朋友聚在一起，無神地在看報紙或在打撲克。

　　然而，往年肥料交易情形并非如此。農(nóng)資店陳老板告訴記者，這里的農(nóng)戶習(xí)慣在年前備足肥料，春節(jié)過后馬上大量施用，但今年桔農(nóng)觀望情緒越來越重，1月中旬至月底，都沒賣出多少肥料。他說，去年冬儲的50多噸復(fù)合肥，估計年前賣不到5噸�！罢者@樣下去，今年貸款進(jìn)貨的門店，肯定要虧了。”

　　記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，今年沙糖桔滯銷和持續(xù)暴漲的化肥價格，給桔農(nóng)備肥的熱情潑了一盆冷水。接受采訪的幾名威井桔農(nóng)反映，往年他們大多是在柑桔收獲上市后，趁淡季便宜提前儲備復(fù)合肥，等到節(jié)后柑桔基肥或追肥時用。但是，由于去年12月底至今年1月初，持續(xù)的風(fēng)雨寒冷天氣，桔子還掛在樹上，賣不出去，故延遲了給桔樹施冬肥時間。

　　讓桔農(nóng)雪上加霜的是，去冬今春肥價太反常了，淡季大幅上漲，40％以上含量的硫酸鉀型復(fù)合肥，零售價突破了200元／包，更是加重桔農(nóng)觀望情緒。“去年初，世界品牌挪威海德魯3個15復(fù)合肥，才賣170元／包，現(xiàn)在國產(chǎn)肥全部超過了200元／包，真是有點(diǎn)離譜。”桔農(nóng)李績宏說，加上桔子沒賣到好價錢，目前他連一包肥料也沒備，等到遲點(diǎn)再作考慮。
　　
　　收款困難積壓肥料

　　“如今最頭疼的事情，莫過于資金回收困難�！闭貞c某農(nóng)資公司化肥部經(jīng)理十分無奈地說，今年桔子滯銷，引起化肥賣難等連鎖反應(yīng)，這是近十年從沒發(fā)生過的事。他說，例如四會地區(qū)桔農(nóng)，管理技術(shù)到位，舍得施用高檔復(fù)合肥和葉面肥，桔子可延遲到春節(jié)成熟，但今年卻中招了：至少有30％以上的桔子節(jié)前銷售困難，這些桔農(nóng)難以還清去年的賒帳了。

　　在年前幾天，他們公司派出了所有的區(qū)域經(jīng)理，到零售商那里收取2007年的拖欠貨款和今年初的冬儲貨款，但許多零售商無法兌現(xiàn)，原因是桔農(nóng)賣不出桔子，結(jié)算不了肥料賒帳�！鞍凑瘴覀兊挠媱�，年前必須回籠80％的資金，但結(jié)果達(dá)不到60％，原本歸還廠家500多萬元的欠款也泡湯了�！�

　　四會一農(nóng)資經(jīng)銷商透露說，每年11－12月，省內(nèi)許多地方進(jìn)入銷售淡季，但肇慶、云浮等柑桔主產(chǎn)區(qū)卻是旺季，有機(jī)肥和化肥銷量特別大。去年11月以來，肥料價格不斷攀升，國產(chǎn)復(fù)合肥40％含量的零售價在200元／包，45％含量的基本飆升至220－240元／包，許多農(nóng)民望“肥”卻步。部分桔農(nóng)在12月購買了大量有機(jī)肥和少量復(fù)合肥，有的干脆不買復(fù)合肥了。

　　按照當(dāng)?shù)亟坜r(nóng)以往施肥方法，桔子采摘完后，每株成年桔樹起碼要施用4－5斤有機(jī)肥，兼施1－3斤復(fù)合肥。但今年，已采摘了桔子的桔農(nóng)，在桔樹上多施了有機(jī)肥，或添加少量中低含量的復(fù)合肥，少人問津高含量復(fù)合肥，致使肥料積壓在倉庫里。據(jù)了解，去冬今春有機(jī)肥上漲了20－70元／噸，而復(fù)合肥上漲了500元／以上，使得柑桔產(chǎn)區(qū)有機(jī)肥與去年增量超過30％。

　　記者了解到，目前，省內(nèi)農(nóng)民普遍持觀望心理，大多沒備肥，均想等到明年看情況再決定是否追肥，施什么肥，如果肥料價格繼續(xù)上漲，追肥得不償失，有的農(nóng)民已不準(zhǔn)備再追肥了。
　　
　　建議廠家經(jīng)銷商降價

　　10月以來，復(fù)合肥價格連翻上漲，許多廠家提價次數(shù)多達(dá)3－4次，部分產(chǎn)品累計升了500元／噸。羅定一經(jīng)銷商告訴記者，每次接到廠家提價預(yù)告，經(jīng)銷商和零售商均會打款到肥料企業(yè)訂購，目前各地經(jīng)銷商和零售商的倉庫都是滿滿的，不同批次和不同價格的復(fù)合肥產(chǎn)品均有存貨，但絕大多數(shù)經(jīng)銷商是以廠家最新一次價格為基準(zhǔn)執(zhí)行，因此終端零售價高企不下。

　　據(jù)了解，許多規(guī)模較大經(jīng)銷商自11月以來，冬儲復(fù)合肥數(shù)量超過5000噸，部分產(chǎn)品在最低價時入倉，如按最新價格執(zhí)行，每噸利潤將超過300元，甚至多達(dá)500元。早前，這些經(jīng)銷商都暗自竊喜，期盼在肥價高企之年，可多賺一筆，但想不到復(fù)合肥卻是有價無市。雖然部分經(jīng)銷商調(diào)價還滯后廠家一次，但還是賣不出去。

　　有農(nóng)資店老板告訴記者，目前一些急需用肥的農(nóng)民，已不再購買45％含量以上的復(fù)合肥，而是轉(zhuǎn)向了25％－30％中低含量復(fù)合肥，價格在150元／包左右的產(chǎn)品最受歡迎。記者發(fā)現(xiàn)，個別農(nóng)資店已調(diào)整了品種結(jié)構(gòu)，大廠家的高含量品牌復(fù)合肥減少，取而代之的是中小肥企的低含量產(chǎn)品，甚至假劣產(chǎn)品和“假洋鬼子”已在市場上抬頭。

　　在這種形勢下，經(jīng)銷商是否會考慮降低利潤下調(diào)價格呢？接受采訪的幾名經(jīng)銷商均表示，目前還不是春季用肥高峰，復(fù)合肥銷售形勢還是未知數(shù)，且廠家的產(chǎn)品價格走向仍不明朗，因此他們也很迷茫，但暫不會降價，仍將按最新的價格執(zhí)行。

　　有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，去年農(nóng)產(chǎn)品價格不甚理想，高肥價必將影響市場銷售。他們建議，一是品牌廠家和大型經(jīng)銷商，在這個特殊時期，要商討對策共度難關(guān)，盡量節(jié)約成本或降低利潤，讓利給農(nóng)民，維護(hù)好自己的品牌和產(chǎn)品市場占有率，不要被中低檔肥料搶占市場；二是農(nóng)民不要貪便宜，去購買中低含量甚至假劣的肥料，因?yàn)樵�料上漲，中低含量價格低亦不一定意味便宜，性價比可能甚至更高。