| 種子市場調(diào)研面面觀
隨著我國經(jīng)濟(jì)體制由計劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)過渡，種子生產(chǎn)上由指令性、計劃性生產(chǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)橐允袌鰹閷?dǎo)向，以銷定產(chǎn)。在這種形勢下，種子公司有必要對種子市場進(jìn)行認(rèn)真的調(diào)查研究。
品種調(diào)查 無論多么好的品種都有其一定的適應(yīng)范圍，種子公司要想使自己所經(jīng)營的種子有準(zhǔn)確的市場，就有必要知道需種地的生態(tài)區(qū)劃；各個生態(tài)區(qū)的主推品種，以及老百姓希望得到什什樣的品種，要想達(dá)到這個目的，就要進(jìn)行認(rèn)真深入的調(diào)查，用調(diào)查的結(jié)果來指導(dǎo)種子的生產(chǎn)，這樣公司所生產(chǎn)的種子才有市場，即所說的品種對路，這樣就可以防止用種戶需要的品種不論價格多高我們都沒有，而我們有的品種即使虧本經(jīng)營用種戶也不要的情況發(fā)生。同時，用調(diào)查的結(jié)果來指導(dǎo)育種工作。也能使育種有明確的目標(biāo)，避免閉門造車，走彎路。
供求關(guān)系調(diào)查 我國近十年來玉米種子市場的幾次周期性波動，對用種戶和生產(chǎn)者的經(jīng)濟(jì)利益都帶來嚴(yán)重影響。要想改變這種狀況，除了國家（或種子行業(yè)）要進(jìn)行宏觀調(diào)控外，各種子公司自己也要主動進(jìn)行市場調(diào)查，對調(diào)查結(jié)果進(jìn)行認(rèn)真分析研究，總結(jié)供求關(guān)系的變化趨勢，同時結(jié)合用種戶所簽訂的合同，有計劃地進(jìn)行種子生產(chǎn)。
制種基地生產(chǎn)情況調(diào)查 經(jīng)營者要給自己的種子定一個合理的價格。除了自己的成本指標(biāo)外，還需要和整個種子市場掛鉤，為此就必須進(jìn)行市場調(diào)查。由于各制種基地的自然條件、地理情況、物理基礎(chǔ)、管理水平等各不相同，再加上受自然災(zāi)害的影響也各不相同，導(dǎo)致各地的單產(chǎn)和總產(chǎn)與原來預(yù)計的有出入，這一結(jié)果直接影響到各地種子的成本變動，最終影響到種子的最后價格。只有對整個種子市場有一個準(zhǔn)確的了解，才能制定出合的價格，既要避免價格定得過高，把用種戶推給別人，造成自己種子積壓；也要防止價格定得偏低，直接影響到公司的經(jīng)濟(jì)利益。
種子的預(yù)測價與實際價相符合程度調(diào)查 多年的經(jīng)驗告訴我們，無論是哪個系列品種預(yù)測價與實際價都很難相符。在供大于求、市場疲軟時，經(jīng)營者為了保護(hù)自身利益、保本或虧本經(jīng)營，出現(xiàn)了實際價低于預(yù)測價的情況；在供不應(yīng)求、種子緊缺時，種子價格上漲，實際價高于預(yù)測價。為了在激烈的市場競爭、尤其在短時期的競爭中處于不敗之地，就必須對預(yù)測價與實際價的相符合程度進(jìn)行實地調(diào)查，并貫穿于整個銷種季節(jié)，把市場的每一絲變動都及時準(zhǔn)確地提供給決策者，以爭取主動。
對本單位各品種及各地銷售情況分析 對本單位各個品種逐年的銷售情況進(jìn)行分析，對那些銷售量逐漸減少的品種進(jìn)行認(rèn)真研究，找出原因。及時調(diào)整品種。通過對新老客戶的增減以及各地銷售情況進(jìn)行分析，找出原因，對癥下藥，爭取把失去的客戶請回來，保住老朋友，發(fā)展新伙伴。
有苗頭的新品種的發(fā)現(xiàn) 隨著種子市場的日趨完善，科研部門以及種子公司的科研體系甚至民營的科研組合會競相推出自己的新品種，使得新品種更新周期逐漸縮短。所以，能否最先擁有前途的新品種是整個公司興衰的關(guān)鍵。這就要求我們要善于發(fā)現(xiàn)有苗頭的新品種，在新品種的布點試驗中不僅要注意承試點反饋的信息，而且要親臨實地考察，做到有苗頭的新品種早發(fā)現(xiàn)，早開發(fā)。
|
