| 種子市場調(diào)研面面觀
隨著我國經(jīng)濟(jì)體制由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)過渡，種子生產(chǎn)上由指令性、計(jì)劃性生產(chǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)橐允袌鰹閷?dǎo)向，以銷定產(chǎn)。在這種形勢(shì)下，種子公司有必要對(duì)種子市場進(jìn)行認(rèn)真的調(diào)查研究。
品種調(diào)查 無論多么好的品種都有其一定的適應(yīng)范圍，種子公司要想使自己所經(jīng)營的種子有準(zhǔn)確的市場，就有必要知道需種地的生態(tài)區(qū)劃；各個(gè)生態(tài)區(qū)的主推品種，以及老百姓希望得到什什樣的品種，要想達(dá)到這個(gè)目的，就要進(jìn)行認(rèn)真深入的調(diào)查，用調(diào)查的結(jié)果來指導(dǎo)種子的生產(chǎn)，這樣公司所生產(chǎn)的種子才有市場，即所說的品種對(duì)路，這樣就可以防止用種戶需要的品種不論價(jià)格多高我們都沒有，而我們有的品種即使虧本經(jīng)營用種戶也不要的情況發(fā)生。同時(shí)，用調(diào)查的結(jié)果來指導(dǎo)育種工作。也能使育種有明確的目標(biāo)，避免閉門造車，走彎路。
供求關(guān)系調(diào)查 我國近十年來玉米種子市場的幾次周期性波動(dòng)，對(duì)用種戶和生產(chǎn)者的經(jīng)濟(jì)利益都帶來嚴(yán)重影響。要想改變這種狀況，除了國家（或種子行業(yè)）要進(jìn)行宏觀調(diào)控外，各種子公司自己也要主動(dòng)進(jìn)行市場調(diào)查，對(duì)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行認(rèn)真分析研究，總結(jié)供求關(guān)系的變化趨勢(shì)，同時(shí)結(jié)合用種戶所簽訂的合同，有計(jì)劃地進(jìn)行種子生產(chǎn)。
制種基地生產(chǎn)情況調(diào)查 經(jīng)營者要給自己的種子定一個(gè)合理的價(jià)格。除了自己的成本指標(biāo)外，還需要和整個(gè)種子市場掛鉤，為此就必須進(jìn)行市場調(diào)查。由于各制種基地的自然條件、地理情況、物理基礎(chǔ)、管理水平等各不相同，再加上受自然災(zāi)害的影響也各不相同，導(dǎo)致各地的單產(chǎn)和總產(chǎn)與原來預(yù)計(jì)的有出入，這一結(jié)果直接影響到各地種子的成本變動(dòng)，最終影響到種子的最后價(jià)格。只有對(duì)整個(gè)種子市場有一個(gè)準(zhǔn)確的了解，才能制定出合的價(jià)格，既要避免價(jià)格定得過高，把用種戶推給別人，造成自己種子積壓；也要防止價(jià)格定得偏低，直接影響到公司的經(jīng)濟(jì)利益。
種子的預(yù)測價(jià)與實(shí)際價(jià)相符合程度調(diào)查 多年的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，無論是哪個(gè)系列品種預(yù)測價(jià)與實(shí)際價(jià)都很難相符。在供大于求、市場疲軟時(shí)，經(jīng)營者為了保護(hù)自身利益、保本或虧本經(jīng)營，出現(xiàn)了實(shí)際價(jià)低于預(yù)測價(jià)的情況；在供不應(yīng)求、種子緊缺時(shí)，種子價(jià)格上漲，實(shí)際價(jià)高于預(yù)測價(jià)。為了在激烈的市場競爭、尤其在短時(shí)期的競爭中處于不敗之地，就必須對(duì)預(yù)測價(jià)與實(shí)際價(jià)的相符合程度進(jìn)行實(shí)地調(diào)查，并貫穿于整個(gè)銷種季節(jié)，把市場的每一絲變動(dòng)都及時(shí)準(zhǔn)確地提供給決策者，以爭取主動(dòng)。
對(duì)本單位各品種及各地銷售情況分析 對(duì)本單位各個(gè)品種逐年的銷售情況進(jìn)行分析，對(duì)那些銷售量逐漸減少的品種進(jìn)行認(rèn)真研究，找出原因。及時(shí)調(diào)整品種。通過對(duì)新老客戶的增減以及各地銷售情況進(jìn)行分析，找出原因，對(duì)癥下藥，爭取把失去的客戶請(qǐng)回來，保住老朋友，發(fā)展新伙伴。
有苗頭的新品種的發(fā)現(xiàn) 隨著種子市場的日趨完善，科研部門以及種子公司的科研體系甚至民營的科研組合會(huì)競相推出自己的新品種，使得新品種更新周期逐漸縮短。所以，能否最先擁有前途的新品種是整個(gè)公司興衰的關(guān)鍵。這就要求我們要善于發(fā)現(xiàn)有苗頭的新品種，在新品種的布點(diǎn)試驗(yàn)中不僅要注意承試點(diǎn)反饋的信息，而且要親臨實(shí)地考察，做到有苗頭的新品種早發(fā)現(xiàn)，早開發(fā)。
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