| 種業(yè)企業(yè)應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)防范
摘 要
中國(guó)種業(yè)企業(yè)如同其他行業(yè)領(lǐng)域種業(yè)企業(yè)一樣進(jìn)入了買方市場(chǎng)，在國(guó)際品牌的沖擊，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇。種業(yè)企業(yè)勢(shì)必會(huì)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過程中經(jīng)常發(fā)生賒銷或分期付款現(xiàn)象。實(shí)行賒銷或分期付款有利于盡快增加銷售量，減少庫(kù)存積壓，但不可避免存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。由于種業(yè)企業(yè)不同于其他行業(yè)，它所面對(duì)的客戶或經(jīng)銷商具有一定的差異性，農(nóng)村市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)對(duì)象的經(jīng)營(yíng)勢(shì)力和信用相對(duì)較弱。本文討論了“回款陷阱”面面觀他指出了中國(guó)目前種業(yè)企業(yè)著實(shí)令人擔(dān)心的經(jīng)營(yíng)信用，面對(duì)這種現(xiàn)狀，我們要以應(yīng)收賬款管理作為核心建立預(yù)警機(jī)制，同時(shí)加強(qiáng)內(nèi)部管理，保證種業(yè)企業(yè)的利益。
關(guān)鍵詞：種業(yè)企業(yè) 應(yīng)收帳款 風(fēng)險(xiǎn)防范
一、國(guó)內(nèi)種業(yè)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀
中國(guó)是一個(gè)典型的農(nóng)業(yè)大國(guó)，中國(guó)種業(yè)的國(guó)際化水平及國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力水平仍然較低。目前國(guó)外品牌種子充斥中國(guó)園藝產(chǎn)品市場(chǎng)，在規(guī)模與品牌方面，現(xiàn)有的種業(yè)體系尚未按照市場(chǎng)游戲規(guī)則形成應(yīng)有的規(guī)模與品牌，在創(chuàng)建品牌及品牌管理方面還沒有打好種業(yè)特許經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)；在現(xiàn)代技術(shù)應(yīng)用、人力資源培訓(xùn)方面離特許經(jīng)營(yíng)的差距還相當(dāng)大；現(xiàn)代管理理念在種業(yè)業(yè)內(nèi)還比較淡��；對(duì)特許經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)識(shí)不夠充分，防范措施尚不完善；另外，《種子法》自身存在一些規(guī)定過于原則,配套法規(guī)和規(guī)章未能及時(shí)制定出來(lái)，特別是很大一部分種子種業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理不規(guī)范，信譽(yù)度差，賒銷或分期付款現(xiàn)象嚴(yán)重，存在很大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
二、“回款陷阱”面面觀
應(yīng)收帳款的管理是現(xiàn)代種業(yè)企業(yè)營(yíng)銷管理的重要組成部分，管理好應(yīng)收帳款，有利于加快種業(yè)企業(yè)資金周轉(zhuǎn)，提高資金使用效率，也有利于防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，維護(hù)投資者利益，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)效益的提高。
造成目前各種業(yè)企業(yè)應(yīng)收帳款主要原因有以下幾個(gè)方面：
1、企業(yè)缺乏風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。
2、系統(tǒng)內(nèi)相互拖欠。
3、管理無(wú)章，放任自流。
4、內(nèi)部激勵(lì)機(jī)制不健全。
5、對(duì)帳不及時(shí)。
6、應(yīng)收帳款按風(fēng)險(xiǎn)程度進(jìn)行分類管理。
7、對(duì)應(yīng)收帳款管理責(zé)任部門不清。
種業(yè)企業(yè)有以下回款陷阱
1、心存僥幸，想當(dāng)然客戶會(huì)按時(shí)付款。
2、對(duì)經(jīng)銷商不進(jìn)行信用調(diào)查和評(píng)估，尤其是老客戶，惟恐得罪朋友。
3、簽合同時(shí)，客戶根本不討價(jià)還價(jià)，完全認(rèn)同種業(yè)企業(yè)開出的條件
4、種業(yè)企業(yè)急于銷貨，在付款條件上做無(wú)條件的讓步，致使某些不良之徒有機(jī)可乘。
5、出現(xiàn)欠款，業(yè)務(wù)員不但不積極追款，反而處處為其客戶辯解，這時(shí)你要想一想，他是不是吃客戶的回扣了。
6、對(duì)客戶延期付款過于寬容。
7、財(cái)務(wù)管理漏洞百出，與銷售部門缺乏溝通。
8、對(duì)實(shí)力強(qiáng)大的中間商過于依賴，以為“大樹底下好乘涼”，孰不知大樹不倒則已，一倒就成崩潰之勢(shì)，到時(shí)只好自認(rèn)倒霉。
9、“撒下香餌釣金鰲”，一開始還比較守信用，回款比較及時(shí)，騙取種業(yè)企業(yè)信任之后，則加大進(jìn)貨量，此后便以種種伎倆拖欠貨款，甚至逃掉。
10、漠視法律的作用。
三、應(yīng)收賬款管理風(fēng)險(xiǎn)防范
面對(duì)這種現(xiàn)狀，我們不能對(duì)他們的道德自律寄以厚望，交易前不妨將其假設(shè)為“無(wú)賴”，建立預(yù)警機(jī)制，同時(shí)加強(qiáng)內(nèi)部管理。應(yīng)以應(yīng)收賬款管理作為核心，有以下五個(gè)步驟：
1、積極調(diào)查，作好客戶信息管理。
2、分析信息，確定客戶信用額度。
2、謹(jǐn)慎行事，進(jìn)行信用風(fēng)險(xiǎn)控制。
4、密切關(guān)注，實(shí)施應(yīng)收賬款監(jiān)控。應(yīng)當(dāng)建立監(jiān)控系統(tǒng)，定期聯(lián)系客戶，專人監(jiān)控，及時(shí)反饋更新信息。
5、想方設(shè)法，追回客戶拖欠賬款。
所有這些，決定了中國(guó)種業(yè)企業(yè)必須高度強(qiáng)化要以應(yīng)收賬款管理作為核心建立預(yù)警機(jī)制，同時(shí)加強(qiáng)內(nèi)部管理。必須密切關(guān)注與回款相關(guān)各個(gè)環(huán)節(jié)的不正常舉動(dòng)，避免陷人追討債款、侵蝕公司利潤(rùn)，最終會(huì)將公司拖垮的困境。也只有才能不懼國(guó)外種業(yè)品牌的虎視眈眈，抗起民族種業(yè)經(jīng)濟(jì)的大旗。
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