| “天花板”讓夢想褪色
多數(shù)中國化工企業(yè)可能都有這樣的夢想：成為中國乃至世界的行業(yè)龍頭老大，甚至像IT界微軟一樣壟斷一個行業(yè)。
然而，當(dāng)某個企業(yè)真正完成這種夢想時，高處不勝寒的它卻開始憂心忡忡：它在化工行業(yè)已經(jīng)幾乎做到頂點(diǎn)了，但復(fù)肥總的銷售量卻只能為其創(chuàng)造有限的營業(yè)額，即使它形成對復(fù)肥行業(yè)的“獨(dú)家壟斷”也不過如此。
無疑，多數(shù)中國化工產(chǎn)業(yè)巨頭都遭遇了成長的天花板。
可以說，凡是具備下列兩個條件的行業(yè)產(chǎn)業(yè)巨頭，幾乎都已經(jīng)遭遇成長的天花板。
第一，行業(yè)進(jìn)入成熟期，缺乏新增市場容量。
第二， 已經(jīng)實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)集中，行業(yè)寡頭已經(jīng)形成,無法通過“消滅對手”獲得發(fā)展。 當(dāng)一個企業(yè)缺乏“增量空間”時,就遭遇了“行業(yè)天花板”。
所謂行業(yè)天花板，也是企業(yè)的戰(zhàn)略邊界。當(dāng)企業(yè)戰(zhàn)略到達(dá)邊界時，企業(yè)就缺乏回旋空間。如果說戰(zhàn)略就是一種選擇的話，處于天花板的企業(yè)戰(zhàn)略不是“從容選擇”,而是“被迫選擇”。
由于各行各業(yè)的中國產(chǎn)業(yè)巨頭都是在不到三十年的時間內(nèi)發(fā)展起來的，復(fù)肥行業(yè)更是如此。它們面臨著幾乎相同的課題：如何突破發(fā)展中遭遇的第一個瓶頸？當(dāng)然，這也是復(fù)肥營銷如何走得更遠(yuǎn)必須解決的問題。
產(chǎn)業(yè)“巨頭”的集體驚恐、集體行動與集體錯誤
目前化肥企業(yè)的發(fā)展可謂是雨后春筍，無論是從廠家商家還是到用戶的發(fā)展迅速也是迅雷不及掩耳。用業(yè)內(nèi)人士的一句來形容，真的可謂是農(nóng)資行業(yè)就是公交車，誰都可以上。加上國家政策的支持，多數(shù)年企業(yè)都沒有自已的標(biāo)準(zhǔn)，盲目擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，表面形勢一片大好，可是本質(zhì)問題卻相當(dāng)嚴(yán)重。
因為目前這些企業(yè)通常剛剛經(jīng)歷快速發(fā)展期，企業(yè)的一切戰(zhàn)略可能都是圍繞快速發(fā)展而設(shè)計的。當(dāng)以快速發(fā)展為特征的延伸性增長戰(zhàn)略失效時，企業(yè)還來不及為新戰(zhàn)略做思想和資源的準(zhǔn)備。農(nóng)資行業(yè)的這種追趕型經(jīng)濟(jì)的特征恰恰就是成長期的高速增長與成熟期的急剎車，急剎車就會導(dǎo)致企業(yè)的集體驚恐。 按照經(jīng)濟(jì)學(xué)關(guān)于合成謬誤的理論，集體行動很容易導(dǎo)致集體錯誤。所謂合成謬誤就是“局部成立但整體不成立”。合成謬誤反應(yīng)在中國農(nóng)資企業(yè)上，就是某家企業(yè)上了高塔肥、緩釋肥也許是市場所需的，但是當(dāng)整個行業(yè)在都把高塔、緩釋肥作為一個新的課題來炒作，就可以形成合成謬誤。因此,中國農(nóng)資行業(yè)所謂的這種“多元化”整體不成功也在情理之中。 因為老百姓也不會輕易就買你的賬的。因為他們或多或少的知道復(fù)合肥無非是大中微量元素，無論你給它穿多么華麗的外衣，其本質(zhì)是不會有所改變的。
見招拆招：突圍“行業(yè)天花板”的路徑
路徑之一：打造永遠(yuǎn)的朝陽產(chǎn)業(yè) ——土地中鬧革命。
把看似有限的事，做成一個無限的產(chǎn)業(yè)。做農(nóng)資的同時，積極響應(yīng)國家測土施肥號召，真正為老百姓設(shè)身處地著想。實施測土配肥，發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，最終實現(xiàn)人與自然和諧相處。
路徑之二：尋找產(chǎn)業(yè)顛覆的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
真正實現(xiàn)產(chǎn)品的多元化，實現(xiàn)為老百姓提供全線產(chǎn)品。廠商農(nóng)共同打造農(nóng)資產(chǎn)業(yè)航母。從產(chǎn)品，從服務(wù)中找尋新的拐點(diǎn)。從產(chǎn)品本質(zhì)上下功夫。
路徑之三：改變產(chǎn)業(yè)屬性，突破行業(yè)天花板。
中國乃至眾多世界農(nóng)資企業(yè)都已走入歧途。這么多年來，農(nóng)資企業(yè)傳遞給消費(fèi)者的只有兩種聲音：一種是由于技術(shù)突破，功能更強(qiáng)大的新產(chǎn)品面世了；另一種是老產(chǎn)品價格越來越低了，價格戰(zhàn)打得越來越激烈了。但是，不要忘了，現(xiàn)在是個功能過剩時代。肥料的種類已讓老百姓無所適從了。所以，我們要從本質(zhì)上下功夫，把農(nóng)化服務(wù)工作做的踏實有效。服務(wù)到位了，老百姓不會在乎你的產(chǎn)品比其他的產(chǎn)多一個或少一個功效。因為現(xiàn)在肥料產(chǎn)品同質(zhì)化太嚴(yán)重了。我們一定要改變傳統(tǒng)企業(yè)的屬性，真正成為農(nóng)民的朋友。
結(jié)語：農(nóng)資行業(yè)面臨的共同任務(wù)，不是開發(fā)技術(shù)更先進(jìn)、功能更全面的新產(chǎn)品，而是說服老百姓如何科學(xué)的使用氮磷鉀及中微量元素肥料。如何有效的提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)率，達(dá)到唯一的目的，那就是增產(chǎn)增收。農(nóng)資行業(yè)中的每一個人，都要重新定位自己，無論是商家廠家還是用戶，大家都要逃離技術(shù)崇拜，遠(yuǎn)離價格陷阱。
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