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        由于高價(jià)位的持續(xù)，在冬季來臨的時候，復(fù)合肥在磷肥、硫磺、鉀肥等原材料價(jià)格的高位攀升聲中，不甘示弱地“冬眠”了。近期，隨著春耕生產(chǎn)的接近，“高價(jià)沉寂”的復(fù)合肥市場態(tài)勢終于略有好轉(zhuǎn)，企業(yè)開工率和市場拿貨率略有上升。但是隨著市場的逐步啟動，復(fù)合肥市場的價(jià)格仍舊呈現(xiàn)出攀高的趨勢，目前45％含量硫基復(fù)合肥市場主流價(jià)格在2950—3250元/噸左右，45％含量氯基復(fù)合肥市場主流價(jià)格在2700—2850元/左右。農(nóng)民接受態(tài)度仍不容樂觀，市場上觀望的氣氛仍舊很濃。面對中國農(nóng)民的消費(fèi)現(xiàn)狀，無論是廠家還是經(jīng)銷商，都不得不客觀地面對復(fù)合肥市場的“四面楚歌”。

　　盈利能力持續(xù)下降

　　由于原材料價(jià)格高漲帶給復(fù)合肥的成本上升，導(dǎo)致整個復(fù)合肥行業(yè)盈利能力的繼續(xù)下降。江蘇省海安縣李堡農(nóng)資公司總經(jīng)理童付華說，由于價(jià)格的上漲，農(nóng)民接受難度加大，高濃度復(fù)合肥真正面臨著銷量消減的境況，目前有一些復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)成本價(jià)格和銷售價(jià)格倒掛。據(jù)悉有些地方倒掛幅度甚至達(dá)到100多元。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2007年1—10月份，所有化肥品種的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)（盈利率），除了復(fù)合肥是下降以外，其余都是增長的。

　　煙臺眾德集團(tuán)總經(jīng)理王其選分析，2008年，復(fù)合肥市場的銷售量將比往年下降30％。不可回避，在成本上升快和市場接受能力差的夾縫中生存的復(fù)合肥行業(yè)將要面臨行業(yè)盈利能力下降之后市場逐步萎縮的現(xiàn)實(shí)。

　　盡管企業(yè)都在積極想辦法扭轉(zhuǎn)目前的局勢，但是市場趨向單質(zhì)肥、低價(jià)肥、或者減少用量趨勢仍在加強(qiáng)。

　　盈利能力下降的背后是競爭能力的下降。市場需求量的下降將使復(fù)合肥比價(jià)優(yōu)勢越來越低。而與復(fù)合肥相比，其他品種的化肥的競爭力反而有所增強(qiáng)。尿素市場逐漸回暖，目前市場主流價(jià)格在1850—2050元/噸左右，如果沒有國家限價(jià)政策的制約，恐怕早已“風(fēng)生水起”了；磷銨產(chǎn)品更是“兩頭開花”，既有國內(nèi)市場的需求，又有國外市場需求，而且價(jià)格不錯；就連曾走進(jìn)“冬天”的小氮肥市場，也在這一輪漲價(jià)大潮中“春光燦爛”了，目前農(nóng)用氯化銨的市場主流價(jià)格已經(jīng)攀升到800—959元/噸，且貨源緊張。

　　長期經(jīng)營高濃度復(fù)合肥的都江堰中農(nóng)農(nóng)林有限責(zé)任公司總經(jīng)理鄒龍說，單質(zhì)肥并不適合平衡施肥，但是農(nóng)民的選擇趨勢也使得他不得不調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以應(yīng)對市場風(fēng)險(xiǎn)。國家一直倡導(dǎo)高效率用肥，復(fù)合肥也是積極倡導(dǎo)的發(fā)展方向。在科學(xué)施肥越來越重要的今天，農(nóng)民卻重走“回頭路”，施肥方式再次“返潮”，而這次“返潮”，不再是意識頑固的“拒不改變”，而是迫于無奈的“迂回之路”。

　　目前的市場形勢使得大家對復(fù)合肥行業(yè)產(chǎn)生錯覺，化肥行業(yè)的發(fā)展趨勢不再明顯，人們在疑慮，復(fù)合肥行業(yè)是否會再向前發(fā)展？這種市場現(xiàn)狀這究竟是行業(yè)發(fā)展的助力還是阻力？這種產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀是否掩蓋了行業(yè)發(fā)展本身的矛盾？

　　資金與資源同樣重要

　　目前，復(fù)合肥原材料供應(yīng)緊缺的現(xiàn)狀在逐漸的緩解，然而價(jià)格的上漲仍使很多企業(yè)“望而卻步”，再加上前一階段市場的普遍觀望，使得一些企業(yè)存在很大的顧慮，很多企業(yè)限產(chǎn)或停產(chǎn)，市場供應(yīng)量明顯不足。從目前的市場反饋情況看，雖然企業(yè)開工率逐漸上升，但是整體生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)情況已大不如以前。據(jù)悉，目前華北、西北、東北以及西南貴州等地區(qū)復(fù)合肥開工率普遍偏低，湖北鄂中化工有限公司銷售公司總經(jīng)理代中旭認(rèn)為，現(xiàn)在即使市場好轉(zhuǎn)，底下想拿貨，市場也可能暫時供應(yīng)不上。

　　中阿公司信息中心主任竇京平認(rèn)為，復(fù)合肥行業(yè)發(fā)展“先天不足”，主要市場在北方，主要資源來源在南方，即使是有市場優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢的復(fù)合肥企業(yè)，也難以長久地承受上游原材料價(jià)格持續(xù)上漲和下游終端不接受目前價(jià)格水平的雙重壓力。

　　代中旭認(rèn)為，中國農(nóng)業(yè)的發(fā)展水平和發(fā)達(dá)國家農(nóng)業(yè)發(fā)展水平的差距，使得化肥市場價(jià)格處于“兩難”境地，同時也更加劇了復(fù)合肥企業(yè)的“艱難”發(fā)展，沒有資源優(yōu)勢的企業(yè)想在化肥行業(yè)高價(jià)行情中生存發(fā)展，資金就成了格外重要的因素。

　　目前，關(guān)于原材料，市場聽到最多的聲音不是“原材料緊缺”，而是“原材料價(jià)格過高，買不起，風(fēng)險(xiǎn)大”。很多企業(yè)限產(chǎn)或停產(chǎn)，不是采購不到原材料，而是付不起高昂的價(jià)格。

　　按照目前的原材料價(jià)格，比如磷銨，以前能買一噸半的錢現(xiàn)在都買不到一噸。原材料占用資金量大，市場形勢也不容樂觀。包括一些大的復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)，目前的開工率也僅是維持最低限度需要，以避免資金周轉(zhuǎn)的壓力過大。即使是維持比較高的開工率，原材料也不可能像過去一樣維持很高的庫存量，因?yàn)槌�鉀肥外，其他原材料價(jià)格變動的可能性很大，所以一般企業(yè)都是維持小批量庫存，滿足短期生產(chǎn)的需要。

　　王其選認(rèn)為，目前的原材料市場起伏不定，企業(yè)的資金實(shí)力和預(yù)判的能力就顯得格外重要。對于實(shí)力雄厚的大企業(yè)來說，目前的資金緊張和資源緊張的行業(yè)現(xiàn)狀是一個有利的條件，更有利企業(yè)對行業(yè)進(jìn)行洗牌。同時，資金和資源緊張時，現(xiàn)款現(xiàn)貨的操作方式自然就取代了賒欠的交易方式，這改變了復(fù)合肥行業(yè)長期以來賒欠的惡習(xí)，企業(yè)雖然賺的少一點(diǎn)，但是流動資金開始多起來，也多了幾分市場機(jī)會，在現(xiàn)款現(xiàn)貨中嘗到甜頭的企業(yè)，將會推動行業(yè)資金運(yùn)營模式的良性發(fā)展。

　　江蘇華昌化工股份有限公司副總經(jīng)理張漢卿也指出，今年在整個農(nóng)資界，最大的洗牌是對經(jīng)銷商的洗牌，沒有資金和實(shí)力的經(jīng)銷商將很難在行業(yè)內(nèi)得到發(fā)展和生存，目前的市場狀態(tài)下，有錢就等于有機(jī)會。

　　破解行業(yè)發(fā)展難題

　　2007年，受國際市場的影響，磷肥的出口態(tài)勢讓業(yè)內(nèi)人士跌破了眼鏡，盡管國家相繼出臺多項(xiàng)關(guān)稅政策抑制磷肥出口，但是將近400萬噸的出口量還是讓磷肥企業(yè)“起死回生”，并推動了磷肥行業(yè)的發(fā)展。而查看有關(guān)數(shù)據(jù)，與磷銨價(jià)格一同趨高又身受重壓的復(fù)合肥出口量卻不足60萬噸。

　　對此，竇京平分析，相對來講，中國在世界磷肥在生產(chǎn)上有相對的競爭優(yōu)勢，即使關(guān)稅利率一直在上升，但是國際市場需求下，磷肥價(jià)格具有較大的承受能力；但是復(fù)合肥不同，國外大部分國家，比如美洲，大多使用本地化生產(chǎn)的BB肥，復(fù)合肥只有歐洲使用，但本身消耗很少，大部分也都出口了；在國際貿(mào)易中復(fù)合肥也不是主流品種，因?yàn)閺?fù)合肥屬于再加工的產(chǎn)品，在國際貿(mào)易中占的量很少。

　　有業(yè)內(nèi)士人分析，目前的國際國內(nèi)市場形勢下，加大復(fù)合肥出口將是復(fù)合肥行業(yè)的一條出路。但是2月15日，國家出臺新的關(guān)稅政策，對部分含磷復(fù)合肥，開征出口暫定關(guān)稅，自2月15日至9月30日實(shí)行35％稅率，自10月1日至12月31日實(shí)行20％的稅率。此項(xiàng)關(guān)稅政策的出臺使得一部分想依靠出口來緩解壓力的復(fù)合肥企業(yè)徹底“斷了念想”！一位復(fù)合肥企業(yè)的負(fù)責(zé)人說，這一政策的出臺使得企業(yè)談好的五六個出口訂單“不了了之”了。

　　國內(nèi)市場和國外市場“兩頭受阻”的復(fù)合肥行業(yè)真正遇到了行業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。也迫使企業(yè)不得不認(rèn)真地面對企業(yè)未來發(fā)展的命運(yùn)。

　　竇京平分析，面臨成本壓力和市場萎縮的雙重壓力，復(fù)合肥行業(yè)本身的危機(jī)進(jìn)一步加深，這會逼著復(fù)合肥企業(yè)做出與有資源優(yōu)勢企業(yè)或者強(qiáng)勢企業(yè)聯(lián)合的選擇。因?yàn)闆]有了資源優(yōu)勢，就沒有了成本優(yōu)勢，也就沒有了市場優(yōu)勢。而目前國內(nèi)企業(yè)在工藝和產(chǎn)品創(chuàng)新方面并沒有新的創(chuàng)新，在短期內(nèi)，也不會有新的創(chuàng)新，所以如果做不到有效轉(zhuǎn)化，企業(yè)的發(fā)展后勁將受到限制。企業(yè)要破除這種困境，要么向做產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)降陌l(fā)展，要么向上游發(fā)展，抓資源�，F(xiàn)在面臨這樣的“瓶頸”，復(fù)合肥企業(yè)今后跟上下游企業(yè)的重組、聯(lián)合將盡一步加強(qiáng)。同時代中旭也指出，即使是資源地的企業(yè)也會面臨重重困難，目前的很多企業(yè)并沒有形成資源鏈的有機(jī)結(jié)合，只是進(jìn)行原料的加工和買賣，行業(yè)危機(jī)的加深，將促使企業(yè)的進(jìn)一步深思。

　　復(fù)合肥高價(jià)位的已成事實(shí)，且不可逆轉(zhuǎn)，但是對于企業(yè)來說，機(jī)會在哪里？張漢卿認(rèn)為，越是在資源緊缺或者競爭激烈的時候，科學(xué)施肥才越會被重視。以后的銷售點(diǎn)就是誰能解決或接近農(nóng)民的承受力，肥料相對便宜并且有科技的含量，誰才會有市場。公司要生存，就要尋找機(jī)會從促進(jìn)科學(xué)施肥這個方面來破題，要替老百姓著想，為老百姓節(jié)約，從這個角度來緩解目前老百姓接受價(jià)位的難關(guān)，這是破題的核心之處。