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        由于高價(jià)位的持續(xù)，在冬季來(lái)臨的時(shí)候，復(fù)合肥在磷肥、硫磺、鉀肥等原材料價(jià)格的高位攀升聲中，不甘示弱地“冬眠”了。近期，隨著春耕生產(chǎn)的接近，“高價(jià)沉寂”的復(fù)合肥市場(chǎng)態(tài)勢(shì)終于略有好轉(zhuǎn)，企業(yè)開(kāi)工率和市場(chǎng)拿貨率略有上升。但是隨著市場(chǎng)的逐步啟動(dòng)，復(fù)合肥市場(chǎng)的價(jià)格仍舊呈現(xiàn)出攀高的趨勢(shì)，目前45％含量硫基復(fù)合肥市場(chǎng)主流價(jià)格在2950—3250元/噸左右，45％含量氯基復(fù)合肥市場(chǎng)主流價(jià)格在2700—2850元/左右。農(nóng)民接受態(tài)度仍不容樂(lè)觀，市場(chǎng)上觀望的氣氛仍舊很濃。面對(duì)中國(guó)農(nóng)民的消費(fèi)現(xiàn)狀，無(wú)論是廠家還是經(jīng)銷商，都不得不客觀地面對(duì)復(fù)合肥市場(chǎng)的“四面楚歌”。

　　盈利能力持續(xù)下降

　　由于原材料價(jià)格高漲帶給復(fù)合肥的成本上升，導(dǎo)致整個(gè)復(fù)合肥行業(yè)盈利能力的繼續(xù)下降。江蘇省海安縣李堡農(nóng)資公司總經(jīng)理童付華說(shuō)，由于價(jià)格的上漲，農(nóng)民接受難度加大，高濃度復(fù)合肥真正面臨著銷量消減的境況，目前有一些復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)成本價(jià)格和銷售價(jià)格倒掛。據(jù)悉有些地方倒掛幅度甚至達(dá)到100多元。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2007年1—10月份，所有化肥品種的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)（盈利率），除了復(fù)合肥是下降以外，其余都是增長(zhǎng)的。

　　煙臺(tái)眾德集團(tuán)總經(jīng)理王其選分析，2008年，復(fù)合肥市場(chǎng)的銷售量將比往年下降30％。不可回避，在成本上升快和市場(chǎng)接受能力差的夾縫中生存的復(fù)合肥行業(yè)將要面臨行業(yè)盈利能力下降之后市場(chǎng)逐步萎縮的現(xiàn)實(shí)。

　　盡管企業(yè)都在積極想辦法扭轉(zhuǎn)目前的局勢(shì)，但是市場(chǎng)趨向單質(zhì)肥、低價(jià)肥、或者減少用量趨勢(shì)仍在加強(qiáng)。

　　盈利能力下降的背后是競(jìng)爭(zhēng)能力的下降。市場(chǎng)需求量的下降將使復(fù)合肥比價(jià)優(yōu)勢(shì)越來(lái)越低。而與復(fù)合肥相比，其他品種的化肥的競(jìng)爭(zhēng)力反而有所增強(qiáng)。尿素市場(chǎng)逐漸回暖，目前市場(chǎng)主流價(jià)格在1850—2050元/噸左右，如果沒(méi)有國(guó)家限價(jià)政策的制約，恐怕早已“風(fēng)生水起”了；磷銨產(chǎn)品更是“兩頭開(kāi)花”，既有國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求，又有國(guó)外市場(chǎng)需求，而且價(jià)格不錯(cuò)；就連曾走進(jìn)“冬天”的小氮肥市場(chǎng)，也在這一輪漲價(jià)大潮中“春光燦爛”了，目前農(nóng)用氯化銨的市場(chǎng)主流價(jià)格已經(jīng)攀升到800—959元/噸，且貨源緊張。

　　長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)高濃度復(fù)合肥的都江堰中農(nóng)農(nóng)林有限責(zé)任公司總經(jīng)理鄒龍說(shuō)，單質(zhì)肥并不適合平衡施肥，但是農(nóng)民的選擇趨勢(shì)也使得他不得不調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。國(guó)家一直倡導(dǎo)高效率用肥，復(fù)合肥也是積極倡導(dǎo)的發(fā)展方向。在科學(xué)施肥越來(lái)越重要的今天，農(nóng)民卻重走“回頭路”，施肥方式再次“返潮”，而這次“返潮”，不再是意識(shí)頑固的“拒不改變”，而是迫于無(wú)奈的“迂回之路”。

　　目前的市場(chǎng)形勢(shì)使得大家對(duì)復(fù)合肥行業(yè)產(chǎn)生錯(cuò)覺(jué)，化肥行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)不再明顯，人們?cè)谝蓱]，復(fù)合肥行業(yè)是否會(huì)再向前發(fā)展？這種市場(chǎng)現(xiàn)狀這究竟是行業(yè)發(fā)展的助力還是阻力？這種產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀是否掩蓋了行業(yè)發(fā)展本身的矛盾？

　　資金與資源同樣重要

　　目前，復(fù)合肥原材料供應(yīng)緊缺的現(xiàn)狀在逐漸的緩解，然而價(jià)格的上漲仍使很多企業(yè)“望而卻步”，再加上前一階段市場(chǎng)的普遍觀望，使得一些企業(yè)存在很大的顧慮，很多企業(yè)限產(chǎn)或停產(chǎn)，市場(chǎng)供應(yīng)量明顯不足。從目前的市場(chǎng)反饋情況看，雖然企業(yè)開(kāi)工率逐漸上升，但是整體生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)情況已大不如以前。據(jù)悉，目前華北、西北、東北以及西南貴州等地區(qū)復(fù)合肥開(kāi)工率普遍偏低，湖北鄂中化工有限公司銷售公司總經(jīng)理代中旭認(rèn)為，現(xiàn)在即使市場(chǎng)好轉(zhuǎn)，底下想拿貨，市場(chǎng)也可能暫時(shí)供應(yīng)不上。

　　中阿公司信息中心主任竇京平認(rèn)為，復(fù)合肥行業(yè)發(fā)展“先天不足”，主要市場(chǎng)在北方，主要資源來(lái)源在南方，即使是有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)和品牌優(yōu)勢(shì)的復(fù)合肥企業(yè)，也難以長(zhǎng)久地承受上游原材料價(jià)格持續(xù)上漲和下游終端不接受目前價(jià)格水平的雙重壓力。

　　代中旭認(rèn)為，中國(guó)農(nóng)業(yè)的發(fā)展水平和發(fā)達(dá)國(guó)家農(nóng)業(yè)發(fā)展水平的差距，使得化肥市場(chǎng)價(jià)格處于“兩難”境地，同時(shí)也更加劇了復(fù)合肥企業(yè)的“艱難”發(fā)展，沒(méi)有資源優(yōu)勢(shì)的企業(yè)想在化肥行業(yè)高價(jià)行情中生存發(fā)展，資金就成了格外重要的因素。

　　目前，關(guān)于原材料，市場(chǎng)聽(tīng)到最多的聲音不是“原材料緊缺”，而是“原材料價(jià)格過(guò)高，買(mǎi)不起，風(fēng)險(xiǎn)大”。很多企業(yè)限產(chǎn)或停產(chǎn)，不是采購(gòu)不到原材料，而是付不起高昂的價(jià)格。

　　按照目前的原材料價(jià)格，比如磷銨，以前能買(mǎi)一噸半的錢(qián)現(xiàn)在都買(mǎi)不到一噸。原材料占用資金量大，市場(chǎng)形勢(shì)也不容樂(lè)觀。包括一些大的復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)，目前的開(kāi)工率也僅是維持最低限度需要，以避免資金周轉(zhuǎn)的壓力過(guò)大。即使是維持比較高的開(kāi)工率，原材料也不可能像過(guò)去一樣維持很高的庫(kù)存量，因?yàn)槌�鉀肥外，其他原材料價(jià)格變動(dòng)的可能性很大，所以一般企業(yè)都是維持小批量庫(kù)存，滿足短期生產(chǎn)的需要。

　　王其選認(rèn)為，目前的原材料市場(chǎng)起伏不定，企業(yè)的資金實(shí)力和預(yù)判的能力就顯得格外重要。對(duì)于實(shí)力雄厚的大企業(yè)來(lái)說(shuō)，目前的資金緊張和資源緊張的行業(yè)現(xiàn)狀是一個(gè)有利的條件，更有利企業(yè)對(duì)行業(yè)進(jìn)行洗牌。同時(shí)，資金和資源緊張時(shí)，現(xiàn)款現(xiàn)貨的操作方式自然就取代了賒欠的交易方式，這改變了復(fù)合肥行業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)賒欠的惡習(xí)，企業(yè)雖然賺的少一點(diǎn)，但是流動(dòng)資金開(kāi)始多起來(lái)，也多了幾分市場(chǎng)機(jī)會(huì)，在現(xiàn)款現(xiàn)貨中嘗到甜頭的企業(yè)，將會(huì)推動(dòng)行業(yè)資金運(yùn)營(yíng)模式的良性發(fā)展。

　　江蘇華昌化工股份有限公司副總經(jīng)理張漢卿也指出，今年在整個(gè)農(nóng)資界，最大的洗牌是對(duì)經(jīng)銷商的洗牌，沒(méi)有資金和實(shí)力的經(jīng)銷商將很難在行業(yè)內(nèi)得到發(fā)展和生存，目前的市場(chǎng)狀態(tài)下，有錢(qián)就等于有機(jī)會(huì)。

　　破解行業(yè)發(fā)展難題

　　2007年，受?chē)?guó)際市場(chǎng)的影響，磷肥的出口態(tài)勢(shì)讓業(yè)內(nèi)人士跌破了眼鏡，盡管?chē)?guó)家相繼出臺(tái)多項(xiàng)關(guān)稅政策抑制磷肥出口，但是將近400萬(wàn)噸的出口量還是讓磷肥企業(yè)“起死回生”，并推動(dòng)了磷肥行業(yè)的發(fā)展。而查看有關(guān)數(shù)據(jù)，與磷銨價(jià)格一同趨高又身受重壓的復(fù)合肥出口量卻不足60萬(wàn)噸。

　　對(duì)此，竇京平分析，相對(duì)來(lái)講，中國(guó)在世界磷肥在生產(chǎn)上有相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，即使關(guān)稅利率一直在上升，但是國(guó)際市場(chǎng)需求下，磷肥價(jià)格具有較大的承受能力；但是復(fù)合肥不同，國(guó)外大部分國(guó)家，比如美洲，大多使用本地化生產(chǎn)的BB肥，復(fù)合肥只有歐洲使用，但本身消耗很少，大部分也都出口了；在國(guó)際貿(mào)易中復(fù)合肥也不是主流品種，因?yàn)閺?fù)合肥屬于再加工的產(chǎn)品，在國(guó)際貿(mào)易中占的量很少。

　　有業(yè)內(nèi)士人分析，目前的國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)形勢(shì)下，加大復(fù)合肥出口將是復(fù)合肥行業(yè)的一條出路。但是2月15日，國(guó)家出臺(tái)新的關(guān)稅政策，對(duì)部分含磷復(fù)合肥，開(kāi)征出口暫定關(guān)稅，自2月15日至9月30日實(shí)行35％稅率，自10月1日至12月31日實(shí)行20％的稅率。此項(xiàng)關(guān)稅政策的出臺(tái)使得一部分想依靠出口來(lái)緩解壓力的復(fù)合肥企業(yè)徹底“斷了念想”！一位復(fù)合肥企業(yè)的負(fù)責(zé)人說(shuō)，這一政策的出臺(tái)使得企業(yè)談好的五六個(gè)出口訂單“不了了之”了。

　　國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)外市場(chǎng)“兩頭受阻”的復(fù)合肥行業(yè)真正遇到了行業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。也迫使企業(yè)不得不認(rèn)真地面對(duì)企業(yè)未來(lái)發(fā)展的命運(yùn)。

　　竇京平分析，面臨成本壓力和市場(chǎng)萎縮的雙重壓力，復(fù)合肥行業(yè)本身的危機(jī)進(jìn)一步加深，這會(huì)逼著復(fù)合肥企業(yè)做出與有資源優(yōu)勢(shì)企業(yè)或者強(qiáng)勢(shì)企業(yè)聯(lián)合的選擇。因?yàn)闆](méi)有了資源優(yōu)勢(shì)，就沒(méi)有了成本優(yōu)勢(shì)，也就沒(méi)有了市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。而目前國(guó)內(nèi)企業(yè)在工藝和產(chǎn)品創(chuàng)新方面并沒(méi)有新的創(chuàng)新，在短期內(nèi)，也不會(huì)有新的創(chuàng)新，所以如果做不到有效轉(zhuǎn)化，企業(yè)的發(fā)展后勁將受到限制。企業(yè)要破除這種困境，要么向做產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)降陌l(fā)展，要么向上游發(fā)展，抓資源�，F(xiàn)在面臨這樣的“瓶頸”，復(fù)合肥企業(yè)今后跟上下游企業(yè)的重組、聯(lián)合將盡一步加強(qiáng)。同時(shí)代中旭也指出，即使是資源地的企業(yè)也會(huì)面臨重重困難，目前的很多企業(yè)并沒(méi)有形成資源鏈的有機(jī)結(jié)合，只是進(jìn)行原料的加工和買(mǎi)賣(mài)，行業(yè)危機(jī)的加深，將促使企業(yè)的進(jìn)一步深思。

　　復(fù)合肥高價(jià)位的已成事實(shí)，且不可逆轉(zhuǎn)，但是對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，機(jī)會(huì)在哪里？張漢卿認(rèn)為，越是在資源緊缺或者競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)候，科學(xué)施肥才越會(huì)被重視。以后的銷售點(diǎn)就是誰(shuí)能解決或接近農(nóng)民的承受力，肥料相對(duì)便宜并且有科技的含量，誰(shuí)才會(huì)有市場(chǎng)。公司要生存，就要尋找機(jī)會(huì)從促進(jìn)科學(xué)施肥這個(gè)方面來(lái)破題，要替老百姓著想，為老百姓節(jié)約，從這個(gè)角度來(lái)緩解目前老百姓接受價(jià)位的難關(guān)，這是破題的核心之處。