“目前我們這里的化肥市場(chǎng)不僅缺貨且價(jià)格不穩(wěn)。哪怕廠(chǎng)家能夠供貨，我們不賺錢(qián)平出，只要能保證我們下級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商和本地春耕化肥供應(yīng)，我也愿意做�？墒俏疫@里就是拿不到貨�！闭憬瓕幉ń�(jīng)銷(xiāo)商徐先生（他一直不愿向記者透露自己的名字）在電話(huà)里向記者發(fā)起了牢騷。徐先生向記者表示，作為一個(gè)規(guī)模還算可以的經(jīng)銷(xiāo)商，每年經(jīng)銷(xiāo)尿素大約1500噸，復(fù)合肥量也不少，銷(xiāo)售額達(dá)近700萬(wàn)元。但是進(jìn)入今年以來(lái)，撲朔迷離的化肥市場(chǎng)使他感到困惑。
一、資金充足卻缺少貨源
徐先生向記者表示，通過(guò)《農(nóng)資導(dǎo)報(bào)》，他了解到當(dāng)前國(guó)家三令五申要保證春耕用肥，但是在當(dāng)?shù)貐s很難采購(gòu)到尿素等春耕用肥�！拔蚁驈S(chǎng)家訂貨，生產(chǎn)廠(chǎng)說(shuō)設(shè)備維修檢測(cè)停產(chǎn)”。但據(jù)知情人向其透露，當(dāng)?shù)氐幕噬a(chǎn)企業(yè)因“檢修”，近3個(gè)月來(lái)的產(chǎn)量只達(dá)到了規(guī)定產(chǎn)量的一半。經(jīng)銷(xiāo)商普遍議論：生產(chǎn)企業(yè)是在觀(guān)望未來(lái)價(jià)格走勢(shì)，還是受困于國(guó)家限價(jià)？經(jīng)銷(xiāo)商感到不解。
二、不確定的價(jià)格因素
徐先生感到最大的困惑是價(jià)格的不穩(wěn)定性。據(jù)他介紹，生產(chǎn)企業(yè)頻繁地漲價(jià)，使他很難做生意。如果他上午和下級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商簽訂的合同，下午去企業(yè)提貨，廠(chǎng)家的報(bào)價(jià)會(huì)突然上漲，這樣一來(lái)一定會(huì)高于他和下級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商簽定的價(jià)格，而且往往導(dǎo)致進(jìn)價(jià)和銷(xiāo)價(jià)出現(xiàn)倒掛。
“因?yàn)閮r(jià)格和貨源的不確定，我們也經(jīng)常是賠本和倒掛銷(xiāo)售，像我們這樣對(duì)于化肥供貨和價(jià)格存在困惑的經(jīng)銷(xiāo)商在我們當(dāng)?shù)夭辉谏贁?shù)。像我們這種有些規(guī)模的經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)都存在這種問(wèn)題，下級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商又會(huì)怎樣？我不好說(shuō)�！毙煜壬鸁o(wú)奈地說(shuō)。
困惑分析：
據(jù)記者分析，徐先生的困惑可能是由于以下原因造成：
一、貨源因素。據(jù)記者了解，當(dāng)?shù)鼗噬a(chǎn)廠(chǎng)家所生產(chǎn)化肥包裝容量和其他廠(chǎng)家包裝規(guī)格不同，而由于當(dāng)?shù)剞r(nóng)民習(xí)慣這個(gè)規(guī)格的使用和價(jià)格以及對(duì)其品牌的認(rèn)可，造成了當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商可選擇的貨源相對(duì)單一。
二、出口因素。由于2007年出口量過(guò)大，直接影響了國(guó)內(nèi)化肥市場(chǎng)的供應(yīng)。今年政府對(duì)尿素、磷酸二銨等出口關(guān)稅均進(jìn)行了上調(diào)，但效果可能在春耕備肥期間還未能體現(xiàn)，因此會(huì)使春耕備肥供應(yīng)出現(xiàn)緊張局面。如果國(guó)際化肥價(jià)格繼續(xù)大幅度攀升，國(guó)內(nèi)調(diào)整出口關(guān)稅也難以真正抑止國(guó)內(nèi)化肥出口，屆時(shí)目前關(guān)稅上調(diào)的實(shí)際效果將會(huì)受到影響。
三．價(jià)格因素。一季度尿素價(jià)格維持高位，磷肥價(jià)格的逐步上漲，造成市場(chǎng)觀(guān)望氣氛甚濃，也導(dǎo)致了上述經(jīng)銷(xiāo)商的困惑。
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