據(jù)有關(guān)數(shù)字顯示,廣西每年的化肥需求總量約為400-450萬(wàn)噸。
目前,主體市場(chǎng)主要由率先進(jìn)入的廣東品牌所占據(jù),而陸續(xù)南下的北方廠家也開始強(qiáng)勢(shì)進(jìn)軍,雙重壓力下,廣西本地肥廠只有主攻專用低端市場(chǎng)解除困境。
作為一個(gè)農(nóng)業(yè)大省,廣西每年的肥料需求數(shù)量龐大,據(jù)有關(guān)數(shù)字顯示,廣西每年的化肥需求總量約為400-450萬(wàn)噸,主要使用的化肥品種為尿素、復(fù)合肥、氯化鉀等等。各地的肥料廠家瞄準(zhǔn)了這塊蛋糕,紛紛搶灘廣西市場(chǎng)。由于廣西區(qū)內(nèi)資源相對(duì)貧乏,加上資金、技術(shù)等方面的限制,本地肥企發(fā)展步伐相對(duì)緩慢,這也給外省的廠家提供了機(jī)會(huì)。
據(jù)了解,目前廣西肥料的主體市場(chǎng)主要是由率先進(jìn)入的廣東品牌所占據(jù),而北方的一些名牌產(chǎn)品,近幾年來(lái)的銷量也大幅提升。而受到來(lái)自廣東與北方廠家雙重的市場(chǎng)擠壓,廣西本地肥料廠家的市場(chǎng)空間正在逐步縮小。
業(yè)內(nèi)人士透露,廣西本地的肥料生產(chǎn)廠家正在調(diào)整戰(zhàn)略,開始以生產(chǎn)單質(zhì)肥料以及專用肥料為主,以求應(yīng)對(duì)目前愈演愈烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
廣東廠家坐擁地理優(yōu)勢(shì)
深入廣西的各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),隨處可見的是一排排的肥料墻體廣告,而其中又以廣東廠家的宣傳占據(jù)主導(dǎo)。在路邊的農(nóng)資零售店內(nèi),大量堆放在顯眼位置的也主要是廣東的芭田等產(chǎn)品。據(jù)了解,去年廣東肥料在廣西市場(chǎng)的總銷量有將近100萬(wàn)噸,在銷售總額上都占據(jù)很大比重。而許多企業(yè)的銷量更是超過(guò)了10萬(wàn)噸�？梢哉f(shuō),廣西各地的肥料市場(chǎng),已經(jīng)刻上了明顯的“廣東烙印”。
由于地理位置毗鄰,廣東肥料企業(yè)進(jìn)軍廣西具有天然的成本優(yōu)勢(shì),這些廠家也是率先搶占廣西市場(chǎng)的“先頭部隊(duì)”。據(jù)較早進(jìn)入廣西市場(chǎng)的深圳芭田生態(tài)有限公司李海群經(jīng)理介紹,數(shù)年內(nèi)該公司在廣西實(shí)現(xiàn)了“三級(jí)跳”:早在2002年,芭田公司已經(jīng)開始在廣西市場(chǎng)有銷售；到了2005年,芭田公司的高塔產(chǎn)品開始推出,廣西市場(chǎng)的銷量大增；隨著去年芭田公司設(shè)在貴港的工廠順利建成并且出貨,對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)影響力更是大大提高。
李海群還介紹說(shuō),以前廣西農(nóng)民的用肥偏重于低檔的單質(zhì)肥產(chǎn)品,隨著廣東一些復(fù)合肥廠家大量介入市場(chǎng),目前當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣也正在逐漸的改變。目前南寧、田陽(yáng)等地農(nóng)民已經(jīng)習(xí)慣于購(gòu)買高含量的復(fù)合肥產(chǎn)品,而北部的桂林等地區(qū)的農(nóng)民目前也正在逐步接受。
除了芭田之外,廣東的其他肥料企業(yè)在廣西市場(chǎng)也逐漸形成了較大的影響。據(jù)廣東拉多美化肥有限公司總經(jīng)理?xiàng)钸M(jìn)昌介紹說(shuō),雖然拉多美從2006年才開始進(jìn)入廣西,但是目前在南寧、欽州、賀州等地都已經(jīng)有了一定的影響力。而且該公司在廣西的銷售份額正在逐年增加,目前銷量接近了公司銷售總量的20%。
北方品牌近年強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入
廣東肥料廠家在廣西市場(chǎng)獲得的成功,也令北方的許多肥料廠家羨慕已久。其實(shí),從上世紀(jì)90年代末開始,幾個(gè)著名的北方肥料品牌,比如撒可富等就已經(jīng)陸續(xù)南下進(jìn)軍廣西市場(chǎng),甚至比廣東的廠家還更早。
經(jīng)過(guò)這幾年的市場(chǎng)積淀,這些早年進(jìn)入廣西的北方品牌早已經(jīng)完善了各地市場(chǎng)的銷售網(wǎng)絡(luò),形成了相對(duì)固定的市場(chǎng)占有率,并且摸索出了一套切實(shí)可行的銷售策略,肥料銷量逐年都有較快的增長(zhǎng)。在芭田進(jìn)軍廣東市場(chǎng)之前,撒可富一直在廣西高端復(fù)合肥市場(chǎng)獨(dú)占鰲頭,即使是近幾年受到來(lái)自廣東肥企的挑戰(zhàn),銷量也一直保持在10多噸以上。
而湖北某肥料企業(yè)的銷售經(jīng)理介紹,雖然廣西農(nóng)業(yè)的面積較大,肥料用量也較多,但是由于高效益的經(jīng)濟(jì)作物種植面積相對(duì)偏少,因此對(duì)肥料含量的要求也比較粗放,各種配方的肥料幾乎都有一定的市場(chǎng)空間。
“因此,我們?cè)趶V西市場(chǎng)的推廣重心與策略與廣東等市場(chǎng)不太一樣。”這位經(jīng)理介紹說(shuō),“主要側(cè)重產(chǎn)品的品牌宣傳,而不是宣傳產(chǎn)品的成分含量、溶解速度等具體特征�！�
而北方肥料廠家大規(guī)模的進(jìn)軍廣西市場(chǎng)還是從近幾年開始,隨著各廠家產(chǎn)能的提高,僅依靠原有的市場(chǎng)已經(jīng)很難消化掉每年增長(zhǎng)的產(chǎn)量,因此各廠家都克服物流成本、地方限制等困難,紛紛強(qiáng)勢(shì)進(jìn)軍廣西等南方市場(chǎng),并且也形成了相當(dāng)大的市場(chǎng)占有率。這其中又以四川的嘉施利、山東的住商等品牌為代表。據(jù)住商公司負(fù)責(zé)廣西市場(chǎng)的余勇經(jīng)理介紹,該公司從2006年3月登陸廣西市場(chǎng)以來(lái),得到了當(dāng)?shù)赜脩舻钠毡楹迷u(píng)。目前看來(lái),市場(chǎng)的上升空間相當(dāng)大。
本省企業(yè)匆忙調(diào)整戰(zhàn)略
由于受到廣東肥料品牌的長(zhǎng)期壓制,加上目前又面臨著北方著名肥料企業(yè)來(lái)勢(shì)洶洶的攻勢(shì),廣西本地的肥料廠家也感受到了壓力。據(jù)有關(guān)人士透露,一些廠家目前正在積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),向以生產(chǎn)單質(zhì)肥料以及作物專用肥料的方向轉(zhuǎn)變。
據(jù)了解,由于缺少生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)復(fù)合肥料所必須的自然資源,長(zhǎng)期以來(lái)廣西大量存在的都是一些產(chǎn)能、利潤(rùn)都較低的小型肥料廠家,這些廠家的產(chǎn)品相對(duì)來(lái)說(shuō)市場(chǎng)空間小,售價(jià)比較低,即使在感受到省外優(yōu)質(zhì)肥料的競(jìng)爭(zhēng)壓力之后,這些廠家也很難拿得出足夠的資金進(jìn)行產(chǎn)品的更新?lián)Q代。因此,這些企業(yè)在廣東與北方肥料廠家的擠壓下難以翻身,甚至有些廠家經(jīng)營(yíng)運(yùn)作都出現(xiàn)了困難,面臨倒閉的危險(xiǎn)。
不過(guò),廣西一些有實(shí)力的本省肥料廠家在面臨壓力的情況下,及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),主攻技術(shù)、成本要求不高的單質(zhì)肥料,在市場(chǎng)上也贏得了一席之地。比如,廣西鹿寨化肥總廠生產(chǎn)的鈣鎂磷肥、過(guò)磷酸鈣等磷肥產(chǎn)品,比較適宜廣西廣泛種植的甘蔗、水稻等作物,生產(chǎn)成本偏低,所以售價(jià)也不高,在當(dāng)?shù)剞r(nóng)民中間有著良好的口碑。
而針對(duì)廣西某些產(chǎn)區(qū)種植的一些特色品種,一些廠家也看到了商機(jī),生產(chǎn)了專門針對(duì)這些品種的專用肥料,市場(chǎng)銷量也不錯(cuò)。在桂林陽(yáng)朔等金桔產(chǎn)區(qū),一些零售門店內(nèi)就堆放著大量的“金桔專用肥”,而在柳州、來(lái)賓等主產(chǎn)甘蔗的市縣,各種“甘蔗專用肥”就更是鋪天蓋地,大行其道。
另外據(jù)一些經(jīng)銷商透露,在今年肥料價(jià)格普遍上漲,年初冰凍災(zāi)害陰霾未散的情況下,今年這些價(jià)格相對(duì)低廉的本省肥料,在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)空間還比較看好。
