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　　2004年，全國大部分玉米制種地區(qū)氣候基本適宜，玉米種子獲得中等偏上的收成。2005年迎來了又一個貨源充足的買方市場。
　　新種加庫存迎來買方市場
　　據(jù)全國農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心公布，2004年雜交玉米制種面積375萬畝，產(chǎn)種量9.7億公斤，加上庫存2.8億公斤，2005年實際可供種量12.5億公斤，按全國播種玉米3.6億畝計算，需要種子9.2億公斤，全國至少富余種子3.3億公斤。
　　據(jù)筆者在玉米制種主產(chǎn)區(qū)調(diào)查估算，雜交玉米實際制種面積和產(chǎn)種量要大于此數(shù)。一是有些地區(qū)隱報或少報制種面積，某種子站負(fù)責(zé)人告知，綜合縣市報來制種面積時，一般要壓縮10%～15%。二是比較大的種子公司普遍壓庫。少的有一兩千萬公斤，多的四五千萬公斤。三是無證制種現(xiàn)象相當(dāng)普遍，有公司也有個人。
　　2005年顯然又是一個艱難的買方市場，春播區(qū)營銷高峰期將延遲至3月中下旬，夏播區(qū)將延遲至5月中下旬，而種子價格又將隨時間而變化，對于那些資金緊缺、依靠貸款過日子的種子企業(yè)來說，在資金運(yùn)作和營銷策略上無疑又是一次嚴(yán)重的考驗。
　　種子價格相差懸殊《種子法》施行后，種子經(jīng)營主體多元化的格局基本形成。在計劃經(jīng)濟(jì)條件下，以國有種子公司為主體定價供種，而今是按市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律由企業(yè)自主定價�，F(xiàn)代化種子企業(yè)重視種子質(zhì)量，規(guī)范種子包裝，加大宣傳力度，增加了經(jīng)銷成本。擁有自主產(chǎn)權(quán)的新品種，具備經(jīng)營的獨(dú)占性，一般價位比普通品種要高出2～3倍或更多。據(jù)筆者市場調(diào)查，不同種子價格相差十分懸殊，每公斤種子從2元到20元不等。隨著科學(xué)種田水平的提高，農(nóng)民購種有一種盲目求新求優(yōu)心理，國審的、新審的、品牌的、高產(chǎn)的、優(yōu)質(zhì)的、有品種權(quán)保護(hù)的，農(nóng)民表現(xiàn)出強(qiáng)烈的購買欲，即使是價格特別高，總是受到青睞并成為搶手貨。大路品種銷路受到影響。
　　有些營銷商迎合農(nóng)民心理，做出了許多誤導(dǎo)宣傳。在某省種交會上，有家公司推出新品種叫“金不換”，聲稱是“雙國審，抗性比108高20倍，產(chǎn)量高200-300公斤”。有人咨詢是哪年審的，審定號是多少？被告以商業(yè)秘密，必須在簽了合同交了錢再告。還真有經(jīng)銷商簽合同，最后告知那個品種就是“精品”108。筆者還在某省種子集市目睹了一場“霧里觀花”的表演：經(jīng)銷商高聲吆喝自己代銷的品種是“新、奇、優(yōu)、特”。怎么叫“新”：“這個品種是剛通過國審的，這個品種是省里認(rèn)定的�！痹趺唇小捌妗保骸鞍糇娱L，粒子大，產(chǎn)量高，肥地瘦地都打1噸糧。”怎么叫“優(yōu)”：“品質(zhì)好，營養(yǎng)全，熬粥甜，煮飯香�！痹趺唇小疤亍保骸案叩鞍子衩卓梢约庸さ鞍追郏�高油玉米可以榨油。”老實巴交的農(nóng)民被蒙得一頭霧水，上當(dāng)受騙者不在少數(shù)。
　　“返利”策略影響優(yōu)次種銷售
　　經(jīng)過多年種子過剩造成的買方市場，許多大公司改變了營銷策略，普遍采用一種所謂的“返利”措施，即大公司要留給經(jīng)銷商一定的利潤空間。過去幾年一般每公斤返利在0.4～0.8元，如今玉米種子數(shù)量明顯過剩，大公司不得不加大返利空間，中間代銷商的胃口與日俱增，要求也越來越高。據(jù)初步了解，每公斤玉米種子返利增加到1～2元，個別品種高達(dá)2.4～3.0元，給以繁種為主的大公司增加很大壓力。中間商和代銷戶很樂意銷售那些返利多的品種，即使這個品種并不十分優(yōu)秀；相反，如果返利比較少，誰也不愿花費(fèi)力氣營銷，即使是優(yōu)良品種。
　　當(dāng)前新審定的個性化優(yōu)良品種不多，同質(zhì)化品種不少，在生產(chǎn)上表現(xiàn)長相、產(chǎn)量都差不多，市場上出現(xiàn)了1個品種幾個名或幾個品種1個名的現(xiàn)象�？梢赃@么認(rèn)為，種子市場的競爭實際上成為幾家大種子公司之間的“返利”競爭�，F(xiàn)在大公司尚未建成全國性直達(dá)基層的終端營銷網(wǎng)絡(luò)，必須依賴中間代理商，促使代銷商異�；钴S。
　　這就形成了優(yōu)種不一定多銷，次種也可能短缺的局面，迫使那些繁種企業(yè)給代銷商不斷地擴(kuò)大利潤空間，但對那些制種產(chǎn)量偏低、無知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的大路品種，因為“返利”空間很小，市場銷售可能出現(xiàn)大滑坡，也將迅速減少面積。據(jù)筆者調(diào)查，大的代理商每年可以營銷玉米種子幾百萬公斤，凈利潤可達(dá)50～60萬元，小的代銷點(diǎn)也能賺個十來萬元。這就是為什么現(xiàn)今中小種子公司和代銷點(diǎn)遍地開花的原因。
　　假冒品種沖擊市場隨著種子市場的逐步放開，市場主體增多，市場競爭激烈，種子商品的利潤空間被擠壓。在激烈競爭環(huán)境中，有些單位和個人出于利益的驅(qū)動，大膽下水，制假販假。相對于擁有品種開發(fā)權(quán)人，制造假種省略了很多昂貴的費(fèi)用和成本，包括品種所有權(quán)益、品種經(jīng)營權(quán)益、品種推廣費(fèi)用、行政管理費(fèi)用、種子質(zhì)量監(jiān)測費(fèi)用等。尤其是真種子與假種子的生產(chǎn)成本差異較大，一般相差3～5倍，即使是具有與真種子相似質(zhì)量或外形相似度極高的假種子，其入市成本也顯著低于經(jīng)過正規(guī)程序生產(chǎn)的種子。這些侵權(quán)假冒種子質(zhì)量不錯，從生產(chǎn)上說一般不能認(rèn)為是劣品種。
　　值得注意的是，《種子法》規(guī)定中間商或經(jīng)銷店只能營銷已經(jīng)分裝的種子。從大公司批發(fā)來的種子，包裝標(biāo)準(zhǔn)，印刷精美，還標(biāo)出品種、品牌、商標(biāo)以及公司名稱、地點(diǎn)和電話，以及標(biāo)簽或信用卡，農(nóng)民也不會去購買散裝種子而負(fù)后顧之憂。所以劣種子進(jìn)入市場也沒有銷路。
　　筆者在某省考察時曾詢問農(nóng)業(yè)執(zhí)法隊人員，在市場查出了多少違規(guī)種子？答曰：15%～20%；但在經(jīng)銷店里，經(jīng)理直言相告，違規(guī)種子在60%～70%。這類種子包括未審定品種、未認(rèn)定品種、越區(qū)品種和私繁冒牌品種。為什么不擔(dān)心查出來呢？經(jīng)銷商答曰：執(zhí)法人員來查之前，早有“線人”通報，暫時收藏起來，等檢查過后再拿出來賣。因為這類品種價格高、返利多，經(jīng)銷商愿意賣，農(nóng)民愿意買，何樂而不為呢。
　　業(yè)界人士把今天種子市場形勢形容為：盜竊式育種、壓寶式生產(chǎn)、蒙騙式營銷。種子市場很大程度上屬于無序競爭，盲目生產(chǎn)，供銷失衡，行政部門失去調(diào)控駕馭能力。只有在市場管理逐步規(guī)范、知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)制度完善、種子企業(yè)發(fā)展壯大之后，種子市場競爭才可能從淺層次產(chǎn)品和價格打拼逐步實現(xiàn)科學(xué)育種、依法制種、公平競爭、優(yōu)勝劣汰的新局面。