今年南方地區(qū)受災(zāi)嚴(yán)重，特別是油菜大面積受損，原本寄希望于油菜豐收改善我國油料供給，因“天公不作美”而難以實(shí)現(xiàn)增產(chǎn)，特別是影響了春季復(fù)合肥銷售的啟動(dòng)。
“慣勢”阻礙價(jià)格認(rèn)同
春季復(fù)合肥市場啟動(dòng)遲緩，帶給復(fù)合肥市場一種悲觀情緒，有業(yè)內(nèi)人士甚至預(yù)測，今年復(fù)合肥整體用量將減少1/3。
從山東、河南、河北等地終端農(nóng)民的情況來看，由于復(fù)合肥的價(jià)格較高，使春季小麥的返青用肥量有所減少，尿素使用量有所增加。由于農(nóng)民選擇尿素做追肥而放棄復(fù)合肥，使復(fù)合肥整體銷售受阻，同時(shí)BB肥的銷售也受到一定影響。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，其主要原因是由于農(nóng)民對市場化肥價(jià)格“回歸”預(yù)期過高，而廠家手中的產(chǎn)品成本價(jià)格不均衡，不僅造成價(jià)格混亂，同時(shí)更加重了農(nóng)民的這種心理。
目前農(nóng)民對漲價(jià)存在心理“障礙”，原本購買能力就不強(qiáng)的農(nóng)民，對肥料價(jià)格成倍增長還難以接受。其次，中國近十年來的物價(jià)政策沒有形成一個(gè)相對線性的增長變化，在一個(gè)平穩(wěn)階段之后的暴漲，相當(dāng)于好幾年的增長幅度，使購買者難以認(rèn)同漲價(jià)行為。這個(gè)心理轉(zhuǎn)變的過程需要一段時(shí)間，畢竟事過境遷，低成本時(shí)代已經(jīng)成為歷史。
此外，目前各個(gè)廠家和經(jīng)銷商獲得資源的成本不同，現(xiàn)在市場處于一個(gè)價(jià)格混亂階段。短短半年時(shí)間的價(jià)格“瘋漲”是一個(gè)動(dòng)態(tài)過程，各廠家和經(jīng)銷商半年中獲得的產(chǎn)品成本存在差異，回到同一個(gè)起點(diǎn)還需要一段時(shí)間。經(jīng)過幾個(gè)月的時(shí)間，同樣的成本高進(jìn)高出，將使廠家和經(jīng)銷商站在同一個(gè)起點(diǎn)。而這個(gè)過程也將是一個(gè)行業(yè)洗牌的過程。
在洗牌過程中，全國的復(fù)合肥銷售量會(huì)萎縮，洗牌的速度也將加快。
“新勢力”瓜分市場
復(fù)合肥市場春季銷售一時(shí)受阻，更使市場衍生一些變化，一些新興肥料將從復(fù)合肥中分得一杯羹。
首先是中小企業(yè)經(jīng)營狀況開始“回暖”，除了一些偷漏含量的企業(yè)之外，中小企業(yè)產(chǎn)品的附加值凸顯優(yōu)勢。作為中小企業(yè)來說，雖然成本高，但是，終端價(jià)格的水漲船高以及管理費(fèi)用低，在終端的肥料價(jià)格稍顯優(yōu)勢。肥價(jià)的日日攀升，使農(nóng)民對于這種微弱的價(jià)格差異十分敏感，促進(jìn)了中小企業(yè)的肥料銷售，使中小企業(yè)生存現(xiàn)狀有所改善。
其次，化肥價(jià)格走高，為有機(jī)肥、緩控釋肥的發(fā)展提供了空間。從近幾年化肥的發(fā)展過程可以看出，當(dāng)化肥價(jià)格拉高的同時(shí)，農(nóng)民使用有機(jī)肥的積極性隨之提高。除了一些賣概念肥料之外，原本技術(shù)開發(fā)成本高、在日常銷售中稍顯劣勢的有機(jī)肥和緩控釋肥料，由于今年常規(guī)肥價(jià)格飆升，縮小了肥料之間的差價(jià)，使緩控釋肥的可選擇性更強(qiáng)，為緩控釋肥提供了較大的成長空間。
此外，有跡象表明，在復(fù)合肥價(jià)格走高的同時(shí)，中低濃度復(fù)合肥再現(xiàn)曙光。從目前市場情況來看，30%-40%之間的中低濃度肥料賣點(diǎn)相對較好。有專家表示，市場行情的突變?yōu)橐恢庇兴鶢幾h的中低濃度肥料帶來良好發(fā)展機(jī)遇。專家認(rèn)為，國外在發(fā)展高濃度復(fù)合肥時(shí)，比照的是勞動(dòng)力成本，為此，近幾年為節(jié)約勞動(dòng)力不斷發(fā)展高濃度肥料。但是，復(fù)合肥濃度含量越高越容易造成肥料的流失，從肥料利用率來說，高濃度肥料反而使肥料流失更嚴(yán)重。從農(nóng)民的施用水平來講，由于農(nóng)民對肥料的利用還存在不合理現(xiàn)象——盲目多施，中低濃度肥料恰恰可以減少盲目多施造成的浪費(fèi)。從農(nóng)民的直觀效益來講，中低濃度肥料的性價(jià)也比較高。特別是針對我國磷礦資源現(xiàn)狀，發(fā)展中低濃度磷肥可以揚(yáng)長避短，很好地利用我國磷礦資源，發(fā)揮中低品位磷礦結(jié)構(gòu)的優(yōu)勢。
利好消息依然存在
以上因素都將使復(fù)合肥的銷量有所降低。但是，針對復(fù)合肥市場的低落情緒，市場分析人士認(rèn)為，雖然春季用量下降、農(nóng)民用單質(zhì)肥和有機(jī)肥的趨勢有所增加，復(fù)合肥仍然有利好消息。
首先，農(nóng)業(yè)需求增加是大勢所趨。目前國家對農(nóng)業(yè)政策的傾斜顯而易見，同時(shí)對農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼力度的加大將促進(jìn)農(nóng)民種田的積極性。日前，中國財(cái)政部披露，2008年中央財(cái)政進(jìn)一步加大對種糧農(nóng)民的直補(bǔ)力度，農(nóng)資綜合直補(bǔ)在年初增加206億元補(bǔ)貼資金的基礎(chǔ)上，再次增加156億元，使2008年農(nóng)資綜合直補(bǔ)資金額達(dá)到 638億元，較2007年增長131%；加上糧食直補(bǔ)資金151億元，2008年國家對農(nóng)民的直接補(bǔ)貼總額將達(dá)到789億元。同時(shí)，財(cái)政部提交的財(cái)政預(yù)算報(bào)告也顯示，2008年中央財(cái)政將安排60.5億元健全農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)保費(fèi)補(bǔ)貼制度，這一數(shù)字比2007年增加近兩倍，意味著政策性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)將在今年取得新的突破。同時(shí)，農(nóng)村金融改革力度也將逐步加大，這些政策都將增強(qiáng)農(nóng)民對農(nóng)業(yè)政策的信心，促使一部分農(nóng)民“回歸”土地。
此外，市場調(diào)控手段也將逐漸發(fā)揮作用。肥料的使用是當(dāng)年統(tǒng)計(jì)、跨年度體現(xiàn)，一旦收獲降低，在國家加大農(nóng)業(yè)投入力度、促進(jìn)農(nóng)民種植積極性的同時(shí)，市場的需求也將促使北方秋季小麥播種以及南方冬季農(nóng)作物播種的力度增大，對肥料的需求也將隨之增加。
目前，小麥用肥后，4月份河南、河北以及山東等北方地區(qū)馬上就是玉米和棉花的用肥季節(jié)，特別是南方油菜受災(zāi)之后，將拉動(dòng)春油菜的播種面積上升，這些因素都將使復(fù)合肥的銷售量得到提升。
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