提到農(nóng)資漲價(jià)，農(nóng)資界的朋友都會(huì)說，從去年第四季度以來，復(fù)合肥市場(chǎng)用一個(gè)“漲”字來概括一點(diǎn)也不過分。復(fù)合肥價(jià)格的上漲讓農(nóng)資經(jīng)銷商無法應(yīng)對(duì)。
廣東俄康貿(mào)易有限公司總經(jīng)理劉錦康為記者講了這樣一個(gè)故事，道出了他心中的喜與憂。
2007年，俄康公司在南方地區(qū)獨(dú)家代理了國內(nèi)一家復(fù)合肥廠的產(chǎn)品。11月份，負(fù)責(zé)廣東片區(qū)的李科長(zhǎng)（化名）通知他說復(fù)合肥要漲100元（噸價(jià)，下同）。當(dāng)時(shí)廣東的肥市價(jià)格還沒有開始上漲，劉總一時(shí)接受不了。但李科長(zhǎng)態(tài)度堅(jiān)決地說：“限三天時(shí)間打款。”
劉總沒有打款，但兩天后，對(duì)方通知價(jià)格在原來基礎(chǔ)上再上漲100元。這把劉總嚇著了，不敢不打款。到后來大家都知道，漲價(jià)一發(fā)不可收拾，現(xiàn)在廣東的肥價(jià)仍在高位運(yùn)行。
中小型農(nóng)資經(jīng)銷企業(yè)的苦處。他們現(xiàn)在的日子很難過，上要面對(duì)生產(chǎn)企業(yè)，下要面對(duì)分銷商和用戶，屬于自己的主動(dòng)權(quán)很小。
劉總說，1998年肥料價(jià)格大漲大落的災(zāi)難大家都不會(huì)忘記，在那場(chǎng)災(zāi)難中好多農(nóng)資公司倒閉或退出了經(jīng)銷的舞臺(tái)，一個(gè)直接的原因就是肥料價(jià)格的漲落違背了市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律，政府成了撲滅漲價(jià)之火的消防員。結(jié)果卻是令整個(gè)農(nóng)資市場(chǎng)受到了懲罰。廠家要漲，用戶不接受，作為經(jīng)銷商夾在中間很難受。特別是在高肥價(jià)的背景下，讓規(guī)模相對(duì)小的農(nóng)資經(jīng)銷商進(jìn)退兩難。進(jìn)貨沒有足夠的資金，不進(jìn)貨基層的網(wǎng)絡(luò)就要斷鏈，自己代理的品牌產(chǎn)品有可能被別人搶走。
今年肥料的非理性漲價(jià)驚動(dòng)了政府，政府出臺(tái)政策以抑制肥料價(jià)格上漲保證農(nóng)民春耕用肥。但從市場(chǎng)來看，這種臨時(shí)性的政策能解決一時(shí)，長(zhǎng)期的供求平衡還需要靠市場(chǎng)調(diào)節(jié)。這也是考驗(yàn)企業(yè)實(shí)力和品牌的時(shí)候。這個(gè)時(shí)候更需要政策的引導(dǎo)和市場(chǎng)調(diào)節(jié)，也是媒體發(fā)揮作用的時(shí)候。作為經(jīng)銷企業(yè)，懇切希望能與更多的優(yōu)秀企業(yè)和好品牌合作。希望生產(chǎn)廠家能在四個(gè)方面對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行支持。
首先是在物流上追求速度。時(shí)間就是金錢，從2007年11月到現(xiàn)在，做農(nóng)資經(jīng)銷的都有此體會(huì)：晚一天價(jià)格就可能會(huì)不同。同樣作為外省經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，沒有產(chǎn)品就等于無效，廣東市場(chǎng)，撒可富、洋豐、住商能在廣東做的更好，是因?yàn)樗麄兊膫}儲(chǔ)、物流做得比別人好。其實(shí)很簡(jiǎn)單，別人沒貨的時(shí)候，他們倉庫還有貨，那他們就贏了。其次，產(chǎn)品上追求適合。適合自己才是最好的，產(chǎn)品必須適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求。第三，產(chǎn)銷追求配合。生產(chǎn)企業(yè)與經(jīng)銷商間要講求配合不是對(duì)抗，企業(yè)和經(jīng)銷商也不只賺公司的錢，而是共同配合賺取市場(chǎng)的錢。因此在銷售政策上希望企業(yè)要充分考慮經(jīng)銷商的利益，例如，漲價(jià)前能否預(yù)先通知我們，讓我們有所準(zhǔn)備。第四，利潤(rùn)、市場(chǎng)、銷量追求合理。產(chǎn)、銷、用科學(xué)合作是“三三贏”。
化肥價(jià)格增幅大大高于糧食價(jià)格的增幅是不合理的，也是不正常的，長(zhǎng)此以往將會(huì)損害整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。產(chǎn)前成本的降低要靠生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)后成本的降低要靠流通企業(yè)。將來取勝者將是產(chǎn)前和產(chǎn)后成本最低者。也希望政府能夠以更合適的方式發(fā)揮作用。
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