今年復(fù)合肥企業(yè)的日子不好過(guò)！”這是業(yè)內(nèi)人士統(tǒng)一對(duì)復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)面臨的現(xiàn)狀所下的定論。在今年生產(chǎn)成本居高不下、復(fù)合肥銷(xiāo)量銳減的情況下，復(fù)合肥已經(jīng)進(jìn)入了微利時(shí)代。目前 45％含量硫基復(fù)合肥市場(chǎng)主流價(jià)格在3300元（噸價(jià)，下同）左右，45％含量氯基復(fù)合肥市場(chǎng)主流價(jià)格在3000元左右。農(nóng)民接受態(tài)度仍不容樂(lè)觀(guān)，市場(chǎng)上觀(guān)望的氣氛仍舊很濃。面對(duì)中國(guó)農(nóng)民的消費(fèi)現(xiàn)狀，無(wú)論是廠(chǎng)家還是經(jīng)銷(xiāo)商，都不得不客觀(guān)地面對(duì)復(fù)合肥市場(chǎng)的“四面楚歌”。
生產(chǎn)成本增加 市場(chǎng)銷(xiāo)量銳減
先說(shuō)尿素，2007年尿素出口總量超過(guò)了500萬(wàn)噸，2008年一季度出口量達(dá)到228萬(wàn)噸，龐大的出口量導(dǎo)致國(guó)內(nèi)資源緊張。另一方面，雖然國(guó)內(nèi)許多復(fù)合肥企業(yè)自身也生產(chǎn)尿素，但在煤炭等一系列因素的影響下，其尿素生產(chǎn)線(xiàn)開(kāi)工率都不足。
其次是一銨，國(guó)內(nèi)一銨由于大量的出口也導(dǎo)致價(jià)格大幅上漲，目前55％粉末一銨主流出廠(chǎng)價(jià)格在4000元以上，而2007年9月該規(guī)格一銨只有2400元。
最后是鉀肥和硫磺，國(guó)內(nèi)鉀肥對(duì)外依存度達(dá)到75％，2007年初鉀肥的港口價(jià)格只有260美元，目前鉀肥的大合同談判已經(jīng)結(jié)束，離岸價(jià)格較去年上漲了400美元。復(fù)合肥另一個(gè)重要的原料硫磺，從2007年初95美元的港口價(jià)格飆升到現(xiàn)在的700多美元，漲價(jià)幅度之大，調(diào)價(jià)速度之快，是歷年來(lái)從未有過(guò)的。
在如此高價(jià)格的情況下，已經(jīng)導(dǎo)致了農(nóng)民用肥習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，單質(zhì)肥取代復(fù)合肥，低濃度取代高濃度，氯基復(fù)合肥取代硫基肥，復(fù)合肥銷(xiāo)量銳減的狀況日益突出。在原材料的壓力下，除了高氮肥會(huì)隨著尿素的變化而變化之外，其他品種復(fù)合肥的價(jià)格回落的可能性很小。那么，復(fù)合肥企業(yè)如何面對(duì)？
面對(duì)當(dāng)前困境 企業(yè)調(diào)整策略
首先，在原材料壓力之下，復(fù)合肥企業(yè)將會(huì)調(diào)整配方，生產(chǎn)低磷低鉀復(fù)合肥，硫基生產(chǎn)線(xiàn)轉(zhuǎn)產(chǎn)氯基復(fù)合肥。目前部分企業(yè)都在生產(chǎn)30－5－5，28－6－6等高氮低磷低鉀復(fù)合肥。
其次，在市場(chǎng)需求量萎縮壓力之下，復(fù)合肥企業(yè)將會(huì)不同程度地進(jìn)行限產(chǎn)，從去年原材料價(jià)格上漲開(kāi)始，很多企業(yè)都是開(kāi)開(kāi)停停，復(fù)合肥企業(yè)的開(kāi)工率較往年下降了三分之一左右。
最后，部分企業(yè)紛紛上馬硫鐵礦制酸項(xiàng)目，也有部分企業(yè)新上一銨項(xiàng)目，最大限度地減少成本投入。
在今年這種市場(chǎng)行情之下，必定會(huì)加速?gòu)?fù)合肥行業(yè)洗牌的速度，生存危機(jī)迫使企業(yè)將不斷向創(chuàng)新、多元化經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型。今年的競(jìng)爭(zhēng)是對(duì)生產(chǎn)成本、技術(shù)含量、營(yíng)銷(xiāo)技巧、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的競(jìng)爭(zhēng)。原料價(jià)格的高漲以及資源的緊缺讓中小企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，大型品牌企業(yè)由于實(shí)力較好，抗風(fēng)險(xiǎn)能力較強(qiáng)，另外與原料供應(yīng)商合作較為緊密，相對(duì)擁有一定的議價(jià)能力，中小企業(yè)只能在夾縫中求生存，日子愈發(fā)難過(guò)。另外，洗牌并不僅限于生產(chǎn)企業(yè)之間，流通渠道也將面臨新一輪的洗牌。今年復(fù)合肥調(diào)價(jià)速度之快令經(jīng)銷(xiāo)商措手不及，當(dāng)經(jīng)銷(xiāo)商還在猶豫要不要拿貨的時(shí)候，新一輪的調(diào)價(jià)又開(kāi)始了，所以今年復(fù)合肥市場(chǎng)必定有一大批實(shí)力較差的經(jīng)銷(xiāo)商選擇退市。
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