哈爾濱市郵政局抓住化肥預(yù)訂的有效時(shí)機(jī)，適時(shí)組進(jìn)了一批高質(zhì)量的化肥產(chǎn)品，結(jié)合城郊、縣域?qū)嶋H情況，深入目標(biāo)市場摸排， 截至目前，該局已銷售化肥12358噸，實(shí)現(xiàn)收入500萬元，同比增長42％。
由于今年化肥生產(chǎn)原材料大幅上漲，致使化肥出廠價(jià)格不斷上揚(yáng)，地方傳統(tǒng)經(jīng)銷商大多采取觀望的態(tài)度，部分生產(chǎn)廠家因拿不到原料而停產(chǎn)，市場上化肥供應(yīng)量比每年下降很多。農(nóng)民面對如此高的化肥價(jià)格，也在猶豫。對此，哈爾濱市郵政局抓住有利時(shí)機(jī)，積極組進(jìn)“喜來樂”牌復(fù)合肥和磷酸二銨、“金大地”牌復(fù)合肥及專用控釋肥、“農(nóng)郵”牌專用復(fù)合肥、“樂喜施”牌專用控釋肥等11個(gè)品種的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，贏得了市場先機(jī)。
在渠道建設(shè)上，哈爾濱市郵政局努力做好倉儲(chǔ)中心（縣局）、配送中心（支局）、銷售中心（連鎖加盟店）的建設(shè)工作，重點(diǎn)加強(qiáng)了支局和連鎖加盟店的建設(shè)。在有條件的支局配齊運(yùn)輸工具、通信工具，賦予相應(yīng)的權(quán)力和成本支持，有意識地鼓勵(lì)農(nóng)村支局長采用自行購車或獎(jiǎng)勵(lì)車輛等形式，逐步解決農(nóng)村貨物運(yùn)能問題。同時(shí)，嚴(yán)格配送時(shí)限，將產(chǎn)品小件交由鄉(xiāng)郵員搭載，縣局郵運(yùn)車輛搭載整車貨物直達(dá)基層站點(diǎn)，盡量減少縣局倉儲(chǔ)庫存，縮小成本，提高了利潤率。為規(guī)避賒賬風(fēng)險(xiǎn)，今年哈爾濱市郵政局在化肥銷售過程中全部實(shí)行現(xiàn)金銷售的方式，沒有形成一筆欠款，保證了現(xiàn)金的及時(shí)、如數(shù)上繳。
在分銷產(chǎn)品培訓(xùn)工作上，哈爾濱市郵政局組織廠家技術(shù)人員和地方農(nóng)技師針對不同產(chǎn)品，組織了集中培訓(xùn)、現(xiàn)場技術(shù)咨詢等多種活動(dòng)，使連鎖加盟店負(fù)責(zé)人、郵政干部、支局長、鄉(xiāng)郵員都較好地掌握了相關(guān)農(nóng)業(yè)知識和營銷方法。此外，該局還利用農(nóng)民農(nóng)閑時(shí)間，組織種田大戶、連鎖加盟店負(fù)責(zé)人、村屯有威望的農(nóng)民收聽和收看廣播、電視、光盤，使郵政分銷的產(chǎn)品深入人心。
特別可喜的是，除了各縣局外，哈爾濱城鄉(xiāng)結(jié)合部也積極參與到化肥分銷戰(zhàn)役中，城鄉(xiāng)結(jié)合部共組進(jìn)玉米專用肥60噸，分別在道里新發(fā)鎮(zhèn)、香坊向陽鄉(xiāng)、望哈紅旗鄉(xiāng)郵政“三農(nóng)”服務(wù)站進(jìn)行銷售，其中香坊向陽鄉(xiāng)郵政“三農(nóng)”服務(wù)站在進(jìn)貨之前進(jìn)行貸款要數(shù)，望哈紅旗村郵政“三農(nóng)”服務(wù)站在到貨之前已經(jīng)將化肥預(yù)訂過半，目前60噸化肥已全部銷售完畢�，F(xiàn)在，哈爾濱市郵政局又與農(nóng)大化肥廠家合作開發(fā)蔬菜大棚專用肥，目前正處在前期的市場調(diào)查和推廣宣傳過程中，將在5月中旬正式進(jìn)貨銷售。
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