市場現(xiàn)狀：市場冷清 開工率低
正如筆者之前所預(yù)測，2008年對(duì)于復(fù)合肥行業(yè)是個(gè)不折不扣的“生死年”。一位多年經(jīng)營復(fù)合肥的經(jīng)銷商對(duì)筆者說，“今年的復(fù)合肥太難做了，盡管還是有錢賺，但是這個(gè)錢賺得太難受了”，整個(gè)市場陷入“處境艱難、曙光難尋”的局面。
5月初，在尿素價(jià)格上漲的影響下，復(fù)合肥價(jià)格穩(wěn)中小漲，45％氯基復(fù)合肥主流出廠價(jià)為3100元/噸，高端價(jià)格在3350元/噸左右，45％硫基復(fù)合肥主流出廠價(jià)為3350元/噸，高端價(jià)格在3760元/噸左右，35％高氮復(fù)合肥主流出廠價(jià)為2400元/噸，40%高氮復(fù)合肥主流出廠價(jià)為2600元/噸。但是市場批發(fā)價(jià)格與出廠價(jià)格倒掛，硫基肥基本不走貨，氯基肥批發(fā)價(jià)格普遍在3000元/噸以下，超過3000元/噸基本無人問津。北方地區(qū)馬上就要迎來大規(guī)模的玉米用肥期，用肥大省河南、山東等地因前期備貨較好，走貨不暢，相對(duì)來說，河北走貨不錯(cuò)。對(duì)于后市，很多廠家和經(jīng)銷商都比較悲觀，紛紛寄希望于尿素這個(gè)龍頭品種能帶動(dòng)整個(gè)化肥市場走強(qiáng)。
5月中旬，復(fù)合肥報(bào)價(jià)較為平穩(wěn)， 45％氯基復(fù)合肥主流出廠報(bào)價(jià)穩(wěn)定在3100元/噸，45％硫基復(fù)合肥主流出廠報(bào)價(jià)為3350元/噸，高氮復(fù)合肥報(bào)價(jià)并沒有隨著尿素的上漲而漲，35％高氮復(fù)合肥穩(wěn)定在2400元/噸，40％高氮復(fù)合肥報(bào)價(jià)為2600元/噸。雖然出廠報(bào)價(jià)基本穩(wěn)定，但是湖北部分廠家開始了為期十幾天的促銷活動(dòng)，促銷的品種是目前處于淡季的硫基復(fù)合肥，在原有價(jià)格的基礎(chǔ)上降價(jià)銷售。對(duì)于此舉，大部分經(jīng)銷商反應(yīng)冷淡，繼續(xù)觀望，基層經(jīng)銷商雖有少量庫存，但遠(yuǎn)不夠用，可他們并不打算進(jìn)貨，都表示等手里的貨售完之后再進(jìn)行高進(jìn)高出。
5月下旬，繼湖北部分廠家推出了為期十幾天的促銷活動(dòng)之后，江蘇又有部分廠家加入了這種變相降價(jià)的活動(dòng)，據(jù)說部分山東廠家也要加入促銷行列。盡管部分廠家開始促銷，但是對(duì)于全國復(fù)合肥主流出廠報(bào)價(jià)變化卻不大， 45％氯基復(fù)合肥主流出廠報(bào)價(jià)穩(wěn)定在3150元/噸，45％硫基復(fù)合肥主流報(bào)價(jià)為3450元/噸，40％高氮復(fù)合肥報(bào)價(jià)為2600元/噸。目前復(fù)合肥廠家處境比較困難，由于終端市場的不接受，經(jīng)銷商拿貨不積極，導(dǎo)致廠家?guī)齑嬖絹碓蕉�，開工率非常低。
后市分析：價(jià)格欲漲 尋求出路
5月是高氮復(fù)合肥的備肥高峰期，然而今年市場都比較冷清，這對(duì)廠家和經(jīng)銷商都是一個(gè)打擊。面對(duì)如此艱難的局面，經(jīng)銷商經(jīng)營肥料的風(fēng)險(xiǎn)性要小很多，尤其是復(fù)合肥經(jīng)銷商，但是復(fù)合肥廠家的日子就比較難過了，一邊是不斷上漲的成本，一邊是終端市場對(duì)高價(jià)的不接受，“兩頭受擠”的日子確實(shí)不好過。
6月，華北各地將陸續(xù)迎來玉米施肥期，按目前的備肥情況來看，基層的高氮復(fù)合肥還有一定缺口，但是可能被尿素替代，因此高氮復(fù)合肥的補(bǔ)貨情況還要看高氮復(fù)合肥與尿素價(jià)格的比價(jià)效應(yīng)，如果尿素價(jià)格繼續(xù)飆升的話，那么高氮復(fù)合肥的補(bǔ)貨量則會(huì)大一些。
此前國家出臺(tái)的免征硫磺進(jìn)口增值稅，本意在于降低國內(nèi)化肥生產(chǎn)成本，然而從后期反饋到的情況來看，這一政策的出臺(tái)反而給了國際硫磺供應(yīng)商提供了一個(gè)價(jià)格上漲的空間，在這種情況下，后市硫基復(fù)合肥價(jià)格還會(huì)有一個(gè)“強(qiáng)勁上漲”的過程，正常情況下4000元/噸的硫基復(fù)合肥將不再是夢想。
面對(duì)此局面，很多企業(yè)也開始紛紛尋求出路：
一、前面提到的有些企業(yè)實(shí)行的變相降價(jià)的促銷活動(dòng)，此次活動(dòng)促銷的品種是處于淡季的硫基復(fù)合肥，很明顯企業(yè)并不在于銷量，而在于擴(kuò)大企業(yè)的占有率，以此刺激經(jīng)銷商的購買欲望；
二、有些企業(yè)目前開始著手生產(chǎn)低濃度肥料，以擴(kuò)大銷量；
三、有些企業(yè)開始在“科技創(chuàng)新”方面做文章，緩釋/控釋肥作為環(huán)境友好型肥料獲得青睞。為了推廣、應(yīng)用此種肥料，本刊于6月28—30日在山東臨沂召開“第二屆國際緩釋/控釋肥技術(shù)及產(chǎn)業(yè)論壇”。
