記者認(rèn)識(shí)吳厚本是三年前,當(dāng)時(shí)他任山東布谷鳥農(nóng)資連鎖公司采購經(jīng)理, 2006年下半年,為了實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想,和引導(dǎo)農(nóng)民合理施肥、科學(xué)種田的美好愿望,他放棄了也許讓同齡的年輕人向往的職位和穩(wěn)定的工作,自己回家鄉(xiāng)創(chuàng)辦了無棣縣碣石山鎮(zhèn)林果農(nóng)資大世界,直接面向農(nóng)民銷售化肥。當(dāng)時(shí)他給自己定的規(guī)矩就是:一要貨真價(jià)實(shí);二要做好服務(wù)。
兩年多來,盡管做得很辛苦,但是他覺得很充實(shí)。
然而,今年,他開始迷惘了……
吳:今年太難做了!主要是化肥價(jià)格漲得太猛了,農(nóng)民用不起肥了,F(xiàn)在你知道我們這里的壽光尿素多少錢嗎?
記者:多少?
吳:2440元,這么高的價(jià)格,到我們這里根本賣不出去啊,農(nóng)民買不起。賣一袋尿素可能連5元錢都賺不到。與二銨和復(fù)合肥相比,尿素的上漲幅度還算是比較低的,農(nóng)民都無法接受,所以高濃度磷復(fù)肥銷量下降幅度很大。往年用得較多的二銨,今年幾乎沒人買,估計(jì)秋種的時(shí)候賣的會(huì)更少。
記者:那你今年的銷量和利潤跟去年比呢?
吳:銷量減少三分之一,利潤減半。往年每噸利潤是300元,今年最多只有100元。農(nóng)民在農(nóng)資上的投入錢就那么多,但是同樣的錢,可買的肥少多了。
記者:現(xiàn)在農(nóng)民不用高濃度的肥,那用什么?
吳:底肥主要是復(fù)合肥,追施以尿素為主,碳酸氫銨為輔。所以我們?cè)诨什少徤希仓荒苓M(jìn)一些低養(yǎng)分的化肥。
記者:你現(xiàn)在主要賣什么肥?
吳:主要是尿素和碳銨,還有施可豐的復(fù)合肥。我賣的尿素就是“聯(lián)盟”這一個(gè)品牌,其他的不賣。主要是對(duì)這兩個(gè)品牌的產(chǎn)品質(zhì)量放心;适巧a(chǎn)性物資,弄得不好就害了農(nóng)民,以后還怎么做?不過今年由于化肥價(jià)格上漲幅度太大,假冒偽劣化肥再次抬頭,對(duì)正規(guī)經(jīng)營的經(jīng)銷點(diǎn)和品牌化肥有很大的沖擊。但我相信誠信經(jīng)營才能長久生存,所以要慢慢影響農(nóng)民。不過跟農(nóng)民打交道真難!同樣的產(chǎn)品,這個(gè)這樣說,那個(gè)那樣說,而且很難說服他們。
記者:所以你要慢慢引導(dǎo)他們呀,給他們做培訓(xùn)。消費(fèi)者都是改造出來的。
吳:你不直接同農(nóng)民打交道是感覺不出的,他們素質(zhì)一般比較低,對(duì)新事物接受慢,而且比較固執(zhí),所以給農(nóng)民做培訓(xùn)是一個(gè)長期而艱巨的大工程,F(xiàn)在當(dāng)?shù)睾芏嗯l(fā)商也都停止進(jìn)肥了。另外就是今年肥料價(jià)格頻頻上漲,市場(chǎng)上的賒欠比往年少了很多。
記者:這是好事呀。
吳:對(duì)批發(fā)商是好事情,對(duì)經(jīng)濟(jì)實(shí)力不太強(qiáng)的零售商就很難辦了。有可能到基層貨就斷了。

