記者認(rèn)識(shí)吳厚本是三年前，當(dāng)時(shí)他任山東布谷鳥農(nóng)資連鎖公司采購經(jīng)理， 2006年下半年，為了實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，和引導(dǎo)農(nóng)民合理施肥、科學(xué)種田的美好愿望，他放棄了也許讓同齡的年輕人向往的職位和穩(wěn)定的工作，自己回家鄉(xiāng)創(chuàng)辦了無棣縣碣石山鎮(zhèn)林果農(nóng)資大世界，直接面向農(nóng)民銷售化肥。當(dāng)時(shí)他給自己定的規(guī)矩就是：一要貨真價(jià)實(shí)；二要做好服務(wù)。
兩年多來，盡管做得很辛苦，但是他覺得很充實(shí)。
然而，今年，他開始迷惘了……
吳：今年太難做了！主要是化肥價(jià)格漲得太猛了，農(nóng)民用不起肥了�，F(xiàn)在你知道我們這里的壽光尿素多少錢嗎？
記者：多少?
吳：2440元，這么高的價(jià)格，到我們這里根本賣不出去啊，農(nóng)民買不起。賣一袋尿素可能連5元錢都賺不到。與二銨和復(fù)合肥相比，尿素的上漲幅度還算是比較低的，農(nóng)民都無法接受，所以高濃度磷復(fù)肥銷量下降幅度很大。往年用得較多的二銨，今年幾乎沒人買，估計(jì)秋種的時(shí)候賣的會(huì)更少。
記者：那你今年的銷量和利潤跟去年比呢?
吳：銷量減少三分之一，利潤減半。往年每噸利潤是300元，今年最多只有100元。農(nóng)民在農(nóng)資上的投入錢就那么多，但是同樣的錢，可買的肥少多了。
記者：現(xiàn)在農(nóng)民不用高濃度的肥，那用什么？
吳：底肥主要是復(fù)合肥，追施以尿素為主，碳酸氫銨為輔。所以我們?cè)诨什少徤希仓荒苓M(jìn)一些低養(yǎng)分的化肥。
記者：你現(xiàn)在主要賣什么肥?
吳：主要是尿素和碳銨，還有施可豐的復(fù)合肥。我賣的尿素就是“聯(lián)盟”這一個(gè)品牌，其他的不賣。主要是對(duì)這兩個(gè)品牌的產(chǎn)品質(zhì)量放心�；适巧a(chǎn)性物資，弄得不好就害了農(nóng)民，以后還怎么做？不過今年由于化肥價(jià)格上漲幅度太大，假冒偽劣化肥再次抬頭，對(duì)正規(guī)經(jīng)營的經(jīng)銷點(diǎn)和品牌化肥有很大的沖擊。但我相信誠信經(jīng)營才能長久生存，所以要慢慢影響農(nóng)民。不過跟農(nóng)民打交道真難��！同樣的產(chǎn)品，這個(gè)這樣說，那個(gè)那樣說，而且很難說服他們。
記者：所以你要慢慢引導(dǎo)他們呀，給他們做培訓(xùn)。消費(fèi)者都是改造出來的。
吳：你不直接同農(nóng)民打交道是感覺不出的，他們素質(zhì)一般比較低，對(duì)新事物接受慢，而且比較固執(zhí)，所以給農(nóng)民做培訓(xùn)是一個(gè)長期而艱巨的大工程�，F(xiàn)在當(dāng)?shù)睾芏嗯l(fā)商也都停止進(jìn)肥了。另外就是今年肥料價(jià)格頻頻上漲，市場(chǎng)上的賒欠比往年少了很多。
記者：這是好事呀。
吳：對(duì)批發(fā)商是好事情，對(duì)經(jīng)濟(jì)實(shí)力不太強(qiáng)的零售商就很難辦了。有可能到基層貨就斷了。
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