記者：高總您好，2008年上半年已經(jīng)過去，肥料銷售也度過了第一個旺季，已經(jīng)步入第二個旺季。今年上半年，天脊集團(tuán)的銷售情況怎樣？
高義：上半年，天脊集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)審時度勢，把握市場行情，及時跟進(jìn)、調(diào)整銷售政策，兼顧企業(yè)、代理商、基層商三者的利益，充分調(diào)動了各級經(jīng)銷商的積極性，對銷售工作起到了推動作用。公司組織基層商進(jìn)廠參觀，聘請知名教授講解，讓經(jīng)銷商真實地看到工廠的生產(chǎn)規(guī)模，大大增強了他們銷售天脊產(chǎn)品的信息，因此，上半年公司圓滿完成了銷售任務(wù)。
記者：您對今年上半年的價格走勢有什么看法？
高義：上半年化肥市場每天都處在一片上漲聲中，肥料價格普遍大漲，漲價幅度超過歷年，創(chuàng)下了歷史記錄。其中漲幅最大的是復(fù)合肥和尿素。上漲的主要是受到原材料漲價影響，另外，運輸費用大幅增加也是不容忽視的因素。
記者：上半年，煤炭價格是怎么變化的？對尿素成本有多大程度的影響？
高義：生產(chǎn)企業(yè)用煤的價格自西向東依次遞增分布，西南地區(qū)企業(yè)由于占有一定的地理優(yōu)勢，噸價還能集中在850—900元，而華北地區(qū)一些企業(yè)雖然身邊也有煤，但價格卻已經(jīng)增長到了1000元，繼續(xù)東行到華中、華東地區(qū)，在企業(yè)享受制肥用煤優(yōu)惠補貼的情況下，煤的價格也到了1200元，一般企業(yè)甚至達(dá)到了1300元。
企業(yè)生產(chǎn)工藝略有不同，平均每生產(chǎn)1噸尿素大約需要1.2—1.5噸無煙煤。煤炭價格上漲，對尿素成本有放大作用。國內(nèi)原料煤價格高企達(dá)到1000元（噸價，下同）白煤最高甚至達(dá)到1300元。5月初焦煤、無煙煤再次上漲10％左右，動力煤上漲3％。現(xiàn)在漲幅最大的當(dāng)數(shù)焦煤，無煙煤次之，動力煤相對平穩(wěn)。
如果按煤與尿素的生產(chǎn)比例換算，那么每噸尿素僅消耗的煤成本最高就可以達(dá)到1800元。
記者：國內(nèi)尿素市場有什么變化？對出口有什么影響？
高義：國內(nèi)尿素市場在“五·一”期間經(jīng)歷低潮后迅速反彈，主流報價從之前的1900元上漲到現(xiàn)在的2300元，各地主流報價都已恢復(fù)到新關(guān)稅出臺前的水平。其中河北、山東等地在貨源緊張的情況下曾經(jīng)逼近到2400元。面對價格高漲且貨源難求的尿素市場，同時面對環(huán)保的壓力和運輸?shù)木o張，限電限產(chǎn)限運的風(fēng)波四起，各地經(jīng)銷商紛紛提前訂貨，致使原本就很緊張的尿素市場又添緊張氣息。目前，國際市場尿素FOB650－680元，中國出口報價FOB650—700元，按出廠價2250元，中國FOB價格在810元以上才可以出口。
記者：硫磺是磷復(fù)肥生產(chǎn)的重要原料，硫磺漲價對磷復(fù)肥企業(yè)影響很大，您能談一下硫磺市場的價格變動嗎？
高義：天脊集團(tuán)的磷復(fù)肥主要是硝酸磷肥和硝酸磷鉀，生產(chǎn)工藝是硝酸分解磷礦，受硫磺漲價影響較小。雖然如此，我也很關(guān)注硫磺市場。國際硫磺價格從去年年初的95美元上漲到目前700多美元。由于原料價格上漲，生產(chǎn)企業(yè)采購成本壓力增加，硫酸供應(yīng)也處于偏緊狀態(tài)。
我預(yù)計下半年國內(nèi)硫磺價格將向6000元逼近，甚至可能超出6000元。
記者：與往年相比，今年上半年磷酸二銨漲價幅度有多高？
高義：以64％含量為例，1月份平均出廠報價3700元，同比去年增加了54.17％；2月份為4150元，同比去年增加72.92％；3月份為4300元，同比去年增加75.51％；4月份為4500元，同比去年增加83.67％；5月份為4500元，同去年同期增加80.00％。
記者：國內(nèi)鉀肥市場，主要受進(jìn)口產(chǎn)品的影響。您覺得國內(nèi)鉀肥市場會有什么變化？
高義：數(shù)據(jù)顯示，目前，全球鉀肥供應(yīng)缺口已擴大到500萬噸左右。由于供求失衡，再加上國際鉀肥巨頭“以需定產(chǎn)”，國際鉀肥價格一路看漲。由于我國75％的鉀肥依靠進(jìn)口，國際市場鉀肥價格的上漲直接推動了國內(nèi)價格的上漲。
4月底新合同下國際鉀肥（算上運費）到岸價約為4655元，每噸高出國內(nèi)鉀肥價格955元。目前，鉀肥價格已經(jīng)升至4700多元，但供貨量很少。
由于氯化鉀供應(yīng)偏緊，即便出廠價維持在政府限定的3700元，中間商拿到貨后，最終售價也會與國際接軌。
記者：由于受地震和奧運建設(shè)的影響，上半年肥料運輸普遍比往年緊張。您認(rèn)為運輸市場對肥料產(chǎn)業(yè)有何影響？
高義：受奧運經(jīng)濟(jì)的拉動和四川地震影響，運輸形勢日益緊張。受四川地震影響，車皮優(yōu)先供給救災(zāi)物資的運輸，5月份以來車皮審批的可能性不大，經(jīng)銷商拿貨被迫使用汽運，但汽運價格受油價上漲成本昂貴，廠家與商家處于兩難境地。 此外，北方大部分高速公路限制六軸貨車上路，這就為汽運又帶來不便，經(jīng)銷商耳聞六月底貨車禁運，紛紛早早備貨，也造成了新一輪的恐慌。
記者：在今年特殊的市場環(huán)境下，您覺得政府調(diào)控應(yīng)該采取什么措施？
高義：單純依靠市場手段已經(jīng)難以調(diào)節(jié)市場價格，需要加大財政支持。國家從去年年底開始加大了宏觀調(diào)控力度，不僅取消了二銨生產(chǎn)環(huán)節(jié)的增值稅、硫磺的進(jìn)口關(guān)稅，而且還取消硫磺增值稅，僅此三項就減輕了企業(yè)每噸近500元的生產(chǎn)成本。2008年，政府還從運輸方面給予企業(yè)優(yōu)惠。 但是，從目前看，國家的政策依然難以抵擋原料上漲的壓力。
記者：您覺得化肥后期價格走勢將會如何？
高義：總體來說，復(fù)合肥和尿素的價格短期內(nèi)不會回落。由于原材料價格的不斷上漲，使復(fù)合肥企業(yè)不堪負(fù)重，紛紛停產(chǎn)、減產(chǎn)或轉(zhuǎn)產(chǎn)，這使得市場投放量明顯不足，復(fù)合肥價格將進(jìn)一步上揚。尿素價格現(xiàn)在還處于一個不明朗的狀態(tài)，尿素的真正用肥季節(jié)還沒有完全結(jié)束，但市場尿素的存量有限，成本壓力大，價格還不會很快回落。
記者：您怎樣看待后期市場需求和消費者購買力變化？
高義：由于化肥價格高企，農(nóng)民的購買能力已經(jīng)基本達(dá)到極限，糧食價格上漲幅度不大，這就會導(dǎo)致農(nóng)民購肥積極性降低，用肥量受到影響，結(jié)果會影響化肥銷售量。從上半年多數(shù)生產(chǎn)企業(yè)的銷售情況來看，銷量減少已經(jīng)顯現(xiàn)。
從品種變化來看，低濃度復(fù)合肥的市場占有率在穩(wěn)步提升。高濃度復(fù)合肥由于價格太高，被農(nóng)民拒絕接受，使得低濃度、低含量復(fù)合肥倍受青睞。
