成都玖源集團(tuán)副總裁麥子遜說(shuō)：“我們銷(xiāo)售10萬(wàn)噸BB肥所花的精力可以用來(lái)銷(xiāo)售40萬(wàn)噸復(fù)合肥。”為什么？BB肥后期服務(wù)要求高，需要經(jīng)銷(xiāo)商的積極參與，而很多經(jīng)銷(xiāo)商怕麻煩，導(dǎo)致推廣難度加大。“對(duì)于復(fù)合肥來(lái)說(shuō)，是經(jīng)銷(xiāo)商推廣哪種復(fù)合肥的問(wèn)題；而對(duì)于BB來(lái)說(shuō)，卻是推不推廣的問(wèn)題。此外，中國(guó)小農(nóng)經(jīng)濟(jì)地塊零散，測(cè)土配方施肥難度很大，不可能像國(guó)外的莊園主一樣把BB肥工廠搬到家，直接由廠家服務(wù)。因此，如何在這種條件下推行BB肥是有志于中國(guó)BB肥事業(yè)發(fā)展的人必須思考的問(wèn)題�！蓖跗溥x說(shuō)。
出路：
李曉偉的一番話頗有見(jiàn)地：一是做好產(chǎn)品定位，建好網(wǎng)絡(luò)，樹(shù)立“一切以農(nóng)民增產(chǎn)增收為目的”的思想，指導(dǎo)農(nóng)民合理施肥，做長(zhǎng)久市場(chǎng)，不急功近利。二是樹(shù)立服務(wù)意識(shí)，服務(wù)不是單純給經(jīng)銷(xiāo)商讓利、返利，給農(nóng)民發(fā)資料、測(cè)土。服務(wù)應(yīng)該是幫助經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展，全方位提高經(jīng)銷(xiāo)商的生存狀態(tài)，并以指導(dǎo)農(nóng)民平衡施肥、節(jié)約成本增產(chǎn)增效為己任。三是統(tǒng)一思想，實(shí)現(xiàn)企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商和農(nóng)民整條產(chǎn)業(yè)鏈的共生、共贏、共成長(zhǎng)。
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