當(dāng)前面對化肥價格大幅上漲，除黨和政府采取有力措施抑制化肥價格過快上漲，增加對農(nóng)資綜合直補等為農(nóng)民增產(chǎn)增收創(chuàng)造條件外，作為經(jīng)銷商也應(yīng)該主動出手，教農(nóng)民合理應(yīng)對化肥價格的上漲。筆者發(fā)現(xiàn)，有些經(jīng)銷商在這方面做得頗有特色，現(xiàn)實錄下來，供廣大經(jīng)銷商參考。
一是宣傳平衡施肥，幫助農(nóng)民減少投入。測土配方施肥是根據(jù)“缺什么，補什么”的原則來減少化肥投入，并不是隨意地減少化肥施用量。希望農(nóng)民能積極響應(yīng)、配合開展測土配方施肥。有些有遠見的經(jīng)銷商作為面向農(nóng)民的直接銷售者，也主動參與到這項工作中來，宣傳推廣測土配方施肥辦法，指導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)合理施肥。這樣不僅為自己的客戶減少了開支，還能提高肥效。
二是幫助農(nóng)民重視選擇名牌化肥和新產(chǎn)品化肥。有些經(jīng)銷商面對高漲的肥價采取了賣假冒偽劣化肥的對策，掙得了一時的利潤。這其實是短視行為，真正想把生意做得長久的經(jīng)銷絕對不該做這種殺雞取卵的蠢事。生意越做越大的經(jīng)銷商都往往愿意銷售在區(qū)域內(nèi)或者國內(nèi)有一定知名度的品牌化肥，雖然價格比一般化肥要高，但都是正規(guī)大企業(yè)生產(chǎn)的質(zhì)量性能比較穩(wěn)定、貨真價實、施用放心的化肥。因此很多經(jīng)驗豐富的老經(jīng)銷商都說，不要因為化肥價格飛漲，轉(zhuǎn)而選擇那些質(zhì)次價低的化肥，這些化肥一般不是假冒偽劣貨，就是含量不足，稍不留神就會上當(dāng)受騙。
三要注意維護手中擁有的生意鏈。經(jīng)銷商與企業(yè)的關(guān)系是需要長期維護的，如果生意不好就不再銷售哪些質(zhì)好價高的產(chǎn)品，這條生意鏈也會因此斷掉，從長遠看是不利于經(jīng)銷商今后的生意和發(fā)展的。
四是可選擇新產(chǎn)品經(jīng)銷。比如：緩控釋肥料，它是一種環(huán)保型的高新技術(shù)產(chǎn)品，可以根據(jù)作物需肥規(guī)律緩慢釋放養(yǎng)分，具有提高化肥利用率、減少化肥用量和施肥次數(shù)、節(jié)省勞動力等優(yōu)點，雖然價格高些，但可實現(xiàn)“一茬作物一次肥”，計算投入產(chǎn)出比，還是比較劃算的。
五是經(jīng)銷商從小處入手，節(jié)約經(jīng)銷成本。
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