安徽省是農(nóng)業(yè)大省，全省農(nóng)作物種植面積廣闊。皖北的小麥、皖南的水稻，還有大面積的棉花、蔬菜、水果種植基地和茶葉、大豆、油菜等經(jīng)濟(jì)作物，對農(nóng)資產(chǎn)品的需求非常旺盛。近年來，安徽郵政立足地方實(shí)際，積極配合地方政府推進(jìn)社會主義新農(nóng)村建設(shè)，致力于服務(wù)“三農(nóng)”，在廣大縣及縣以下地區(qū)大力開展農(nóng)資分銷配送業(yè)務(wù)，為縣域郵政市場的拓展找到了新的增長點(diǎn)。安徽郵政連續(xù)數(shù)年保持了農(nóng)資分銷配送業(yè)務(wù)的高速增長，農(nóng)資分銷配送品種越來越豐富，分銷配送的規(guī)模越做越大，農(nóng)資分銷配送業(yè)務(wù)的品牌形象也正逐步深入人心。實(shí)踐證明：要想持續(xù)發(fā)展農(nóng)資分銷配送業(yè)務(wù)，郵政企業(yè)需要進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，開闊思路，堅(jiān)定信心。特別是要踏踏實(shí)實(shí)沉下身子，從基礎(chǔ)的服務(wù)工作入手，根據(jù)市場變化，調(diào)整農(nóng)資分銷配送的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和經(jīng)營策略。
將農(nóng)資分銷配送業(yè)務(wù)做大做強(qiáng)，需要真抓實(shí)干、嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)。田地和莊稼是農(nóng)民的“命根子”，農(nóng)資分銷配送業(yè)務(wù)涉及千萬家農(nóng)戶，廣大農(nóng)民接受郵政分銷配送的產(chǎn)品需要一個(gè)過程。因此，農(nóng)資分銷配送市場雖然很大，但具體開發(fā)起來并不容易，更容不得一絲一毫的馬虎。安徽郵政近兩年來逐步在全省建立營銷體系，配備專職人員進(jìn)行市場開發(fā)和維護(hù)，并積極配合省商務(wù)廳在全省開展“萬村千鄉(xiāng)市場工程”，建立農(nóng)家店。在加盟店的基礎(chǔ)上，推廣自主經(jīng)營，大力建設(shè)自營店，加強(qiáng)郵政對農(nóng)資產(chǎn)品經(jīng)銷渠道的控制能力，使自營店經(jīng)營郵政專送產(chǎn)品的比例達(dá)到了100%，并且在配送、回款、技術(shù)指導(dǎo)等方面更易于運(yùn)作，從而促進(jìn)了農(nóng)資分銷配送業(yè)務(wù)的良性發(fā)展，他們的一些做法值得借鑒。
將農(nóng)資分銷配送業(yè)務(wù)做大做強(qiáng)，需要根據(jù)市場變化及時(shí)調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、優(yōu)化產(chǎn)品組合。農(nóng)資分銷配送業(yè)務(wù)雖然市場很大，但是競爭也異常激烈，這就決定了郵政從事農(nóng)資分銷配送業(yè)務(wù)不能只關(guān)注自身發(fā)展，要緊跟市場，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營策略。俗話說：船小好掉頭。安徽郵政在今年年初制定的農(nóng)資分銷配送業(yè)務(wù)的發(fā)展目標(biāo)是5000萬元。按理說，對這么大的業(yè)務(wù)規(guī)模進(jìn)行調(diào)整并不是一件簡單的事情，需要實(shí)時(shí)掌握全省各地真實(shí)的收入數(shù)據(jù)和業(yè)務(wù)發(fā)展信息，準(zhǔn)確把握市場走向，再在這一基礎(chǔ)上進(jìn)行精心的預(yù)測才能對全年計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整。然而，安徽郵政在春季大化肥運(yùn)作取得良好效果的基礎(chǔ)上，看準(zhǔn)市場變化，及時(shí)調(diào)整了經(jīng)營策略，在第二季度將經(jīng)營重點(diǎn)逐步轉(zhuǎn)向體積小、便于運(yùn)輸、資金占用較少的農(nóng)藥、微肥項(xiàng)目上，并通過在一些典型市縣局先期運(yùn)作，積累了成功經(jīng)驗(yàn)在全省推廣，實(shí)現(xiàn)了船大同樣好掉頭。
將農(nóng)資分銷配送業(yè)務(wù)做大做強(qiáng)，需要與合作伙伴精誠團(tuán)結(jié)，共同創(chuàng)造“雙贏”甚至“多贏”的局面。安徽郵政在農(nóng)資分銷配送業(yè)務(wù)中同時(shí)與10多家廠商合作。由于在合作中，安徽郵政始終堅(jiān)持誠信為本，所以，取得了合作廠商的信任與支持。無論是冬儲大化肥的訂購、各市縣局訂貨，還是日常的技術(shù)指導(dǎo)、服務(wù)支撐等方面，安徽郵政都得到了不同廠商的大力支持和配合。在加盟經(jīng)營的模式下，郵政企業(yè)除了對數(shù)量眾多的加盟店負(fù)有管理責(zé)任外，還和這些加盟店存在著合作關(guān)系。安徽郵政在大力建設(shè)自營店的基礎(chǔ)上，和加盟店并沒有疏于溝通。在良好的溝通基礎(chǔ)上，安慶市樅陽縣的一些加盟店主還積極擔(dān)任了郵政農(nóng)資產(chǎn)品的宣傳員。樅陽縣局的加盟店經(jīng)銷郵政農(nóng)資產(chǎn)品的比例高達(dá)80%以上。當(dāng)然，通過與郵政的合作，加盟店店主也獲得了可觀的收益。
將農(nóng)資分銷配送業(yè)務(wù)做大做強(qiáng)，需要充分研究地方政府的“三農(nóng)”政策，以服務(wù)“三農(nóng)”為切入點(diǎn)，主動貼近，取得政府支持，用足、用活地方政府給予的政策。可以說，目前，社會主義新農(nóng)村建設(shè)正如火如荼地展開，這是郵政大力發(fā)展農(nóng)資分銷配送業(yè)務(wù)、融入縣域經(jīng)濟(jì)的良好時(shí)機(jī)。各級郵政部門要積極主動地與地方政府進(jìn)行溝通，向政府部門匯報(bào)郵政服務(wù)“三農(nóng)”的具體措施，在這方面將工作做得越細(xì)致越好，為郵政農(nóng)資分銷配送業(yè)務(wù)的發(fā)展創(chuàng)造良好的政策環(huán)境。阜南縣局王堰鎮(zhèn)支局營銷微肥的成功做法就印證了這個(gè)道理。農(nóng)資分銷配送業(yè)務(wù)對于王堰鎮(zhèn)支局來說是一項(xiàng)新的業(yè)務(wù)，無經(jīng)驗(yàn)可供借鑒。王堰鎮(zhèn)支局迎難而上，通過與鎮(zhèn)政府的協(xié)調(diào)、溝通解決了難題，獲得了成功，并為全省郵政提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
