當(dāng)前面對(duì)化肥價(jià)格大幅上漲，除黨和政府采取有力措施抑制化肥價(jià)格過(guò)快上漲，增加對(duì)農(nóng)資綜合直補(bǔ)等為農(nóng)民增產(chǎn)增收創(chuàng)造條件外，作為經(jīng)銷商也應(yīng)該主動(dòng)出手，教農(nóng)民合理應(yīng)對(duì)化肥價(jià)格的上漲。筆者發(fā)現(xiàn)，有些經(jīng)銷商在這方面做得頗有特色，現(xiàn)實(shí)錄下來(lái)，供廣大經(jīng)銷商參考。
一是宣傳平衡施肥，幫助農(nóng)民減少投入。測(cè)土配方施肥是根據(jù)‘缺什么，補(bǔ)什么‘的原則來(lái)減少化肥投入，并不是隨意地減少化肥施用量。希望農(nóng)民能積極響應(yīng)、配合開展測(cè)土配方施肥。有些有遠(yuǎn)見(jiàn)的經(jīng)銷商作為面向農(nóng)民的直接銷售者，也主動(dòng)參與到這項(xiàng)工作中來(lái)，宣傳推廣測(cè)土配方施肥辦法，指導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)合理施肥。這樣不僅為自己的客戶減少了開支，還能提高肥效。
二是幫助農(nóng)民重視選擇名牌化肥和新產(chǎn)品化肥。有些經(jīng)銷商面對(duì)高漲的肥價(jià)采取了賣假冒偽劣化肥的對(duì)策，掙得了一時(shí)的利潤(rùn)。這其實(shí)是短視行為，真正想把生意做得長(zhǎng)久的經(jīng)銷絕對(duì)不該做這種殺雞取卵的蠢事。生意越做越大的經(jīng)銷商都往往愿意銷售在區(qū)域內(nèi)或者國(guó)內(nèi)有一定知名度的品牌化肥，雖然價(jià)格比一般化肥要高，但都是正規(guī)大企業(yè)生產(chǎn)的質(zhì)量性能比較穩(wěn)定、貨真價(jià)實(shí)、施用放心的化肥。因此很多經(jīng)驗(yàn)豐富的老經(jīng)銷商都說(shuō)，不要因?yàn)榛蕛r(jià)格飛漲，轉(zhuǎn)而選擇那些質(zhì)次價(jià)低的化肥，這些化肥一般不是假冒偽劣貨，就是含量不足，稍不留神就會(huì)上當(dāng)受騙。
三要注意維護(hù)手中擁有的生意鏈。經(jīng)銷商與企業(yè)的關(guān)系是需要長(zhǎng)期維護(hù)的，如果生意不好就不再銷售哪些質(zhì)好價(jià)高的產(chǎn)品，這條生意鏈也會(huì)因此斷掉，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看是不利于經(jīng)銷商今后的生意和發(fā)展的。
四是可選擇新產(chǎn)品經(jīng)銷。比如：緩控釋肥料，它是一種環(huán)保型的高新技術(shù)產(chǎn)品，可以根據(jù)作物需肥規(guī)律緩慢釋放養(yǎng)分，具有提高化肥利用率、減少化肥用量和施肥次數(shù)、節(jié)省勞動(dòng)力等優(yōu)點(diǎn)，雖然價(jià)格高些，但可實(shí)現(xiàn)‘一茬作物一次肥‘，計(jì)算投入產(chǎn)出比，還是比較劃算的。
五是經(jīng)銷商從小處入手，節(jié)約經(jīng)銷成本。
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