“我原來就在農(nóng)資公司工作，后來農(nóng)資公司倒閉了，我們幾個(gè)老員工一撮合，就自己出資建立了牟春農(nóng)資有限公司。做一個(gè)公司首先要搞清自己的目標(biāo)，自己希望要達(dá)到怎樣的一個(gè)規(guī)模，是要全縣市場，還是全地區(qū)市場？自己要達(dá)到怎樣一個(gè)跨度，是要所有農(nóng)資全部涉獵，還是只經(jīng)營化肥市場？有了目標(biāo)才能有的放矢，才能向著目標(biāo)奮斗。比如說我，我沒有野心，我的目標(biāo)就是服務(wù)中牟百姓，幫助他們增產(chǎn)增收，因此我主攻中牟縣的化肥銷售�！庇捎谠确e累的一些關(guān)系，牟春公司起初主營天脊牌系列化肥，現(xiàn)在仍是公司的龍頭產(chǎn)品。公司年經(jīng)銷各種化肥1萬多噸，在中牟縣農(nóng)資市場發(fā)揮著主渠道作用，深受基層商及廣大農(nóng)民的贊揚(yáng)。知己知彼方能百戰(zhàn)不殆，在建設(shè)基層網(wǎng)絡(luò)的過程中，公司首先考察了解該店在當(dāng)?shù)氐男抛u(yù)、誠信狀況，地利位置。實(shí)力能力、各項(xiàng)條件具備，才允許其經(jīng)營。對基層經(jīng)銷商要獎(jiǎng)罰分明，無規(guī)矩不成方圓，不能像過去的人民公社，吃大鍋飯，干得少的不缺糧，干得多的沒飯吃。公司與基層經(jīng)銷商簽定銷售合同，按銷售戰(zhàn)役完成情況進(jìn)行考核，年底按合同兌現(xiàn)。完成任務(wù)好的，可參加公司舉行的省、內(nèi)外免費(fèi)旅游；如完成任務(wù)差的，要更換經(jīng)銷商。獎(jiǎng)罰政策的實(shí)施調(diào)動(dòng)了廣大基層經(jīng)銷商的積極性，廣大基層經(jīng)銷商在公司的帶領(lǐng)下為了統(tǒng)一的目標(biāo)不斷發(fā)展壯大。
“占據(jù)市場就要實(shí)施名牌產(chǎn)品戰(zhàn)略，海爾為什么賣得火？因?yàn)樗敲�，名牌的質(zhì)量才有保證，人們才能放下心、信得過，”安延春說。做為農(nóng)資經(jīng)銷商，首先要選擇代理名牌產(chǎn)品，才能站穩(wěn)腳根，才能經(jīng)營長久，業(yè)務(wù)才能做大做強(qiáng)，才能受到廣大農(nóng)民的好評，廣告做得好，不如實(shí)際質(zhì)量好，自天脊化肥在中牟投放市場我們就做代理，之所以天脊化肥銷量年年增加就是因?yàn)橘|(zhì)量好�！皩τ谫|(zhì)量無保證的品牌，利潤再高，堅(jiān)決不做，因?yàn)樽鲞@種生意等于自斷生路，而且作為土生土長的中牟人，怎能坑騙自己的父老鄉(xiāng)親？什么重要?人的本質(zhì)、品德最重要�！敝灰举|(zhì)、品德不變，誠信就有保證，多年來由于公司堅(jiān)守誠信，贏得了廠家及基層商的贊揚(yáng)與支持，業(yè)務(wù)在逐年做大做強(qiáng)。
中牟縣是農(nóng)業(yè)大縣，農(nóng)業(yè)大縣也就是農(nóng)資需求大縣，各種化肥品牌不勝枚舉，縣內(nèi)經(jīng)營農(nóng)資的公司有好幾十家，其中規(guī)模較大的就有十幾家，近幾年，農(nóng)資市場經(jīng)營混亂，品種繁多，農(nóng)民購化肥無所事從，某些基層商，嫌天脊化肥利潤低，不愿經(jīng)營，公司就加大廣告宣傳在中牟電視臺黃金段全年廣告，在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)安排了130塊大型墻體廣告，主要網(wǎng)點(diǎn)門店招牌全是宣傳天脊化肥及榮譽(yù)榜，宣傳單、宣傳資料張貼全縣爭個(gè)角落，農(nóng)民只要買化肥就能看到天脊廣告，大量廣告的宣傳，也堅(jiān)定了經(jīng)銷商的信心，起到了一定的促銷作用。
“今年化肥價(jià)格上漲很快，價(jià)格很高，我做了十幾年農(nóng)資了，還是第一次遇到這種情況。現(xiàn)在是農(nóng)民買肥難，賣方銷貨難，工廠生產(chǎn)難，尤其是鉀肥方面面臨的壓力就更為巨大，這種情況和前幾年電力行業(yè)頗為相似，前幾年限制電力建設(shè)投資，電機(jī)廠家苦不堪言，我看過一期東方電機(jī)廠的節(jié)目，當(dāng)時(shí)他們的處境也很是艱難，全廠職工僅發(fā)基本生活費(fèi)，但隨后國家開始放開電力建設(shè)市場，他們就迅速崛起了。我相信在化肥生產(chǎn)流通企業(yè)的共同努力下，在國家宏觀調(diào)控的大力扶植下，農(nóng)資行業(yè)最終能夠渡過這個(gè)難關(guān)�！�
